Глава 298 - 1. Ангельский раунд «Пинбэй»: оценка в 2 миллиарда долларов! Приобретение «Юньсу-экспресс»
Через три дня, Технопарк Чжусяньчжуан, корпус 8.
В кабинете Чэнь Яньсэнь повесил трубку.
Пони Ма предложил 300 миллионов долларов в обмен на 30% акций «Пинбэй», что было куда более искренне, чем предложение Alibaba.
Но это был всего лишь первый раунд финансирования. Отдать слишком большую долю значило бы рискнуть потерей контроля над компанией.
Senlian Capital владела 3% «Юньсу-экспресс» и 40% «Юньсу-перевозки». В этих двух компаниях работало почти 5000 сотрудников, но они ни разу не принесли ему ни одной Искры Гуманности.
Это означало, что если Чэнь Яньсэнь утратит контрольный пакет, сотрудники перестанут генерировать Искры.
Поэтому Чэнь Яньсэнь отказал довольно решительно. Он сказал Лю Чжипину, что 300 миллионов долларов в обмен на 15% акций «Пинбэй» — это его нижний предел.
Конечно, в душе его минимальным требованием было 20%.
Проще говоря, Tencent обменивала трафик первого уровня в QQ и WeChat на 15% акций «Пинбэй», а 300 миллионов долларов были лишь приятным бонусом.
Этим шагом Чэнь Яньсэнь фактически оценил «Пинбэй» в 2 миллиарда долларов.
Для e-commerce платформы, находящейся на стадии разработки, такая оценка не имела под собой никаких оснований.
Но эти деньги инвестировались не в проект «Пинбэй», а в самого Чэнь Яньсэня.
Лю Чжипин тут же передал результаты переговоров Ма Хуатэну.
— Пони, хотя я и поддерживаю идею инвестировать в «Пинбэй», этот парень слишком жадный. Думаю, стоит немного подождать и посмотреть, как будет развиваться «Пинбэй», — серьезно поразмыслив, сказал Лю Чжипин Ма Хуатэну.
— 300 миллионов долларов плюс размещение на первом уровне... Даже наши внутренние проекты не смеют просить о таком на совещаниях. Аппетит у него отменный, — поправив очки, холодно хмыкнул Ма Хуатэн.
— Что ты имеешь в виду? — осторожно спросил Лю Чжипин.
— Соглашайся. Но срок контракта на размещение первого уровня — только три года.
Ма Хуатэн прищурился, немного помолчал и дал неожиданный ответ.
Лю Чжипин открыл рот от удивления.
— Что такое? Ты же всегда хотел, чтобы я отказался от стратегии собственной электронной коммерции? Теперь, когда я делаю так, как ты хотел, у тебя такое выражение лица? — Ма Хуатэн встал, похлопал Лю Чжипина по плечу и с улыбкой поддел его.
— Но Чэнь Яньсэнь сказал, что контракт подписывается на год с возможностью продления, — придя в себя, с горькой усмешкой ответил Лю Чжипин.
— Что?! Он подписывает только на год? — Ма Хуатэн был в недоумении.
Это же вход первого уровня в QQ и WeChat, ежедневный охват в сотни миллионов и более 10 миллионов уникальных кликов.
Потратить столько усилий ради контракта на один год?
По расчетам Ма Хуатэна, этот парень, Чэнь Яньсэнь, должен был бы начать с контракта минимум на 5 лет.
— Он сказал: если за год не раскрутит «Пинбэй», то лучше найдет кусок тофу и убьется об него, — передал Лю Чжипин слова Чэнь Яньсэня.
— Уверенность — это хорошо, но чрезмерная уверенность — это уже самонадеянность, — покачал головой Ма Хуатэн, посчитав Чэнь Яньсэня слишком заносчивым.
Paipai-wang, имея за спиной Tencent и поддержку трафиком, так и не смог войти в десятку лидеров отрасли.
Иначе он не стал бы возлагать надежды в секторе e-commerce на стороннюю компанию.
В то время Ма Хуатэн еще не потерял веру окончательно. Лишь когда доля Paipai-wang на рынке упала до 1%, он принял предложение Лю Чжипина.
Заключил стратегическое партнерство с Jingdong: нужны деньги — вот деньги, нужен трафик — вот трафик.
Единственным требованием было помочь Tencent отвесить несколько пощечин Taobao в сфере электронной коммерции.
Жаль только, что «Красавчик Дун» из Чжунгуаньцуня более десяти лет оставался вечным вторым номером, и лишь с появлением Pinduoduo Tencent удалось отыграться в гонке e-commerce.
— Раз срок контракта всего год, тогда соглашайся, — Ма Хуатэн вернулся в кресло, нахмурившись, погрузился в раздумья и спустя долгое время поднял голову и сказал Лю Чжипину.
— Хорошо, я все устрою, — кивнул Лю Чжипин.
***
В тот же день после обеда Чэнь Яньсэнь получил ответ от Лю Чжипина, который прямо сказал, что Пони Ма пришлось приложить немало усилий, чтобы убедить руководство Tencent одобрить это инвестиционное решение.