Глава 297 - 3. Чжан Сюйхао: Доигрался и потерял 100 миллионов инвестиций
Чэнь Яньсэню нужно было просто плыть по течению!
Он пролистнул экран: вторая новость была о смерти CEO Apple Стива Джобса. Apple вступала в эпоху Тима Кука.
Остальные новости касались ожесточённой конкуренции сайтов групповых покупок. Lashou, Wowotuan, Nuomi, Dianping и Meituan сцепились в схватке, переманивая сотрудников и раздавая огромные субсидии в борьбе за долю рынка.
Что удивило Чэнь Яньсэня, так это то, что в этой жизни Lashou и Nuomi демонстрировали невероятно мощную динамику. Их онлайн-маркетинг был настолько хорош, что они могли на равных соперничать даже с главной гордостью Meituan — их командой полевых продаж.
Судя по этой тенденции, «Война тысячи купонаторов» вряд ли закончится в ближайшее время.
Чэнь Яньсэнь нахмурился. После продажи «Хули-тао» его влияние на индустрию групповых покупок практически обнулилось.
Впрочем, ему было всё равно, кто победит.
В период с 2011 по 2013 год и купонаторы, и доставка еды были убыточным бизнесом.
В начале года Ele.me получила 1 миллион финансирования, но это не вызвало никакого резонанса в кругах.
Венчурные капиталисты, казалось, забыли про доставку еды: никто не думал ни инвестировать, ни докладывать средства.
Подумав об этом, Чэнь Яньсэнь набрал Старину Гао и попросил его попробовать связаться с Чжан Сюйхао.
С одной стороны, ранний вход в капитал позволил бы ему хорошо заработать, когда Ele.me купят Alibaba или Meituan. С другой — это дало бы возможность участвовать в операционной деятельности Ele.me.
Подготовка к следующему шагу.
Гао Вэйлинь выслушал и сразу согласился.
Присоединившись к Senlian Capital, он думал, что работа будет заключаться в постоянных инвестициях. А в итоге он стал финансовым директором «Чэнцзы Технолоджи» и время от времени оплачивал покупки машин и домов босса.
Это больше походило на роль управляющего делами Чэнь Яньсэня, чем на главу инвестиционной фирмы.
Наконец-то он мог применить свои профессиональные навыки. Но, углубившись в изучение Ele.me, он остолбенел.
Кто придумал эту чёртову бизнес-модель?
Надежды на прибыль не видно вообще!
Платформа не могла угодить ни покупателям, ни продавцам.
Продавцы вынуждены были повышать цены онлайн, чтобы компенсировать расходы на упаковку, доставку и комиссию платформы. Покупатели не хотели переплачивать, считая, что платформа перекладывает расходы на них.
За два с половиной года существования Ele.me получила всего один раунд финансирования. С ежедневным объёмом в 3000 с лишним заказов, за вычетом расходов на управление и технологии, компания фактически работала в минус.
Гао Вэйлинь хотел отговорить Чэнь Яньсэня, но в итоге вздохнул и решил довериться чутью босса.
В бизнесе даже десять таких, как он, не стоили одного босса. Лучше просто хорошо делать свою работу; переступать черту чревато недовольством начальства.
***
Два дня спустя Чжан Сюйхао получил звонок от Гао Вэйлиня.
— Даём 100 миллионов, Senlian хочет 30% акций, — озвучил предложение Гао Вэйлинь.
— Долларов? — с надеждой уточнил Чжан Сюйхао.
— Юаней, — усмехнулся Гао Вэйлинь, подумав, что парень размечтался. При нынешних масштабах Ele.me даже оценка в 200 миллионов юаней была завышенной.
Чжан Сюйхао замолчал. В последнее время он всё думал, не сменить ли название продукта.
Ele.me («Голоден?»)?
Он сейчас был реально голоден!
За два года, кроме миллиона долларов от GSR Ventures, он не получил от венчурных фондов ни копейки.
Он хотел расширять рынок, но денег не было!
Это дурацкое название — как проклятие!
100 миллионов ему хотелось, но отдавать 30% акций было жалко.
Подумав, Чжан Сюйхао сказал, что сначала всё обдумает. Повесив трубку, он тут же навел справки о Senlian Capital и обнаружил, что за ней стоит Чэнь Яньсэнь.
У Чжан Сюйхао тут же созрел план. С предложением от Senlian он пошёл к GSR Ventures, Sequoia и Hillhouse Capital, чтобы набить себе цену.
Чжан Лэй из Hillhouse Capital был в недоумении. Он изучал бизнес-модель Ele.me и, честно говоря, она его не впечатлила.
По его мнению, у Чэнь Яньсэня было хорошее чутьё, и он не должен был заинтересоваться таким проектом.
Поэтому Чжан Лэй позвонил Чэнь Яньсэню.
Так Чэнь Яньсэнь узнал о хитрости Чжан Сюйхао и с улыбкой открестился:
— Даже если бы я инвестировал в купонаторы, в доставку еды я бы не вложился.
Закончив разговор, Чэнь Яньсэнь мысленно хмыкнул: «Этот Чжан Сюйхао с виду простак, а внутри тот ещё интриган». Он мог понять мотивы Чжан Сюйхао, но быть объектом манипуляции ему не понравилось.
Желание инвестировать в Ele.me мгновенно испарилось.
Действительно, те, кто оставил своё имя в «золотом десятилетии» интернета, — люди непростые.
Чэнь Яньсэнь сам не отличался высокой моралью, но предпочитал партнёров, которые играют честно. С таким количеством подводных камней, как у Чжан Сюйхао, лучше уж вложиться в Meituan.
Вскоре Чжан Сюйхао понял, что доигрался: он не только обидел Senlian Capital, но и упустил шанс на финансирование.