Глава 290 - 2. Оливковая ветвь от Старины Ма. Первый продавец «Пинбэй»
Убедившись, что введения достаточно, Чжоу Цзяньчэн пригласил Чэнь Яньсэня к себе в кабинет, и они завели непринуждённый разговор за чаем.
Чжоу Цзяньчэн от Минь Цзе узнал, что после продажи «Хули-тао» Alibaba, Rakuten и Augusta Чэнь Яньсэнь тут же основал новую компанию, основной деятельностью которой снова стали продажи товаров и маркетинг.
Это навело Чжоу Цзяньчэна на размышления. Он понял, что Чэнь Яньсэнь готовится к новому проекту.
Более того, он не был уверен, что после создания Alibaba новой «Хули-тао» сотрудничество Metersbonwe с ними по «Бренд-группам» будет столь же эффективным.
Он слишком хорошо знал нрав мелких руководителей Alibaba.
Поэтому он хотел использовать эту возможность, чтобы укрепить партнёрство с Чэнь Яньсэнем.
Чжоу Цзяньчэн забеспокоился, увидев, что Чэнь Яньсэнь просто пьёт чай и, похоже, не собирается говорить о сотрудничестве.
«Хули-тао» и Banggo.com помогли концерну распродать лишь около 30% запасов.
Честно говоря, на складах скопилось товаров на сумму не менее 2 миллиардов юаней.
В прошлом году он ещё держался, но в этом уже смирился: главное — продать, вернуть себестоимость и оживить денежный поток.
Минь Цзе, заметив обеспокоенность своего босса, поспешил с улыбкой спросить:
— Босс Чэнь, я слышал, помимо «Чэнцзы Технолоджи», у вас есть ещё новый проект?
— Директор Минь, вам интересно? — Чэнь Яньсэнь отпил чай и ответил вопросом на вопрос.
Его командировка в Шанхай была лишь формальностью.
Ему было не принципиально, встречаться с Чжоу Цзяньчэном и Минь Цзе или нет.
Для нового проекта действительно нужны ресурсы производственных цепочек, и Metersbonwe была одной из них. Но для таких вопросов было достаточно отправить Сун Юньчэн или Чжан Ифэна. Ему лично ехать не требовалось.
— Босс Чэнь, если не секрет, не могли бы вы раскрыть бизнес-модель? Если будет подходящая возможность, Metersbonwe, безусловно, поддержит ваш новый бизнес, — осторожно прощупал почву Минь Цзе.
— Почему бы и не рассказать? Модель похожа на «Хули-тао» — это сайт брендовых распродаж, но на этот раз мы будем не гидом, а полноценной платформой, — Чэнь Яньсэнь поднял глаза и небрежно ответил Минь Цзе.
Раз уж Минь Цзе спросил, он не стал ничего скрывать. В конце концов, после окончания праздников все в отрасли узнают об этом.
«Платформа?»
«Этот парень только что продал "Хули-тао" и тут же затеял новый проект, чтобы конкурировать с Taobao и Jingdong?»
Даже Чжоу Цзяньчэн не мог не восхититься смелостью Чэнь Яньсэня.
В конце концов, в то время рынок e-commerce был почти полностью поделён между Taobao, Jingdong, Suning и Amazon. Отщипнуть кусок у этих гигантов было невероятно трудно.
Banggo.com работал целый год, но если бы не трафик от «Хули-тао», его годовой объём продаж, возможно, не достиг бы и нескольких десятков миллионов.
— Босс Чэнь, если Metersbonwe может чем-то помочь, не стесняйтесь, — заявил Чжоу Цзяньчэн.
Это означало, что Metersbonwe готова стать первым продавцом на новой платформе.
— Спасибо, господин Чжоу, за поддержку. Однако проект ещё на стадии подготовки, продукт в разработке. Если что-то понадобится, я попрошу директора Сун связаться с директором Минем, — Чэнь Яньсэнь выставил вперёд Сун Юньчэн и с улыбкой ответил.
Сун Юньчэн отлично проявила себя в работе с ключевыми клиентами. Чэнь Яньсэнь планировал, что в новом проекте она продолжит курировать KA-мерчантов, что поможет ей прокачать навыки ведения переговоров и расширить деловые связи.
— Хорошо. — Чжоу Цзяньчэн не стал настаивать, понимая, что спешка бесполезна, и перевёл разговор на трудности, с которыми столкнулась швейная промышленность за последние два года.
Чэнь Яньсэнь слушал и про себя возмущался: «Маржа в швейной индустрии 60–80%, чуть ниже, чем у косметики. Просто они слишком жадные, думают, что потребителей легко обмануть, и хотят захватить рынок с помощью низкопробного дизайна. Откуда такая халява?»
Metersbonwe была типичным примером: раньше слишком легко зарабатывали, слепо наращивали мощности, не уделяя внимания дизайну, что привело к разрыву с эстетикой целевой аудитории и дальнейшему упадку.