Глава 279 - 1. В тот год ему было 19, и на счету у него лежало всего каких-то холодных 10 с лишним миллиардов
19 сентября, Ханчжоу, штаб-квартира Alibaba.
В прошлый раз Чэнь Яньсэнь приезжал в Alibaba как партнер, а теперь — как продавец.
Только продавал он не товары, а компанию.
После завершения сделки структура акционеров «Хули-тао» изменится: вместо четырех сторон (Senlian, Siwei, IDG, Tencent) их станет гораздо больше.
Rakuten и Augusta Capital решили: обменяв часть активов на акции Alibaba, они всё же сохранят за собой долю в новой «Хули-тао».
В планах было объединить eTao с «Хули-тао» и создать на их базе новую структуру — независимое бизнес-подразделение.
— Босс, мы приехали, — тихо напомнил Гао Вэйлинь, паркуя машину.
Чэнь Яньсэнь отстегнул ремень безопасности и вышел.
Следом из минивэна вышли шестеро мужчин и женщин в деловых костюмах. Это были финансовые аналитики и юрисконсульты — вместе с Гао Вэйлинем и Е Цюпин они составляли ядро переговорной группы «Хули-тао».
Сун Юньчэн смотрела на Чэнь Яньсэня со смешанным чувством.
Этот мужчина не сказал ни слова правды.
Еще в начале сентября на общем собрании он клялся, что слухи о продаже компании — полная чушь.
Только сейчас она поняла: все эти нанятые аналитики и юристы готовили почву именно для продажи.
Впрочем, тот факт, что на такую важную встречу он взял её, а не Мэн Цзе, заставил её втайне ликовать.
Навстречу уже спешил Чжан Юн с помощником. Пожав руку Чэнь Яньсэню, он приветливо сказал:
— Президент Чэнь, добро пожаловать! Президент Ма, а также представители Rakuten и Augusta уже ждут.
— Тогда приступим к делу, — спокойно улыбнулся Чэнь Яньсэнь.
В 2011 году штаб-квартира Alibaba еще не переехала в кампус Сиси, а ютилась вместе с другими IT-компаниями Ханчжоу в «Парке программного обеспечения Тяньтан».
Группа поднялась на лифте на 10-й этаж корпуса G.
Дзинь! — двери лифта плавно разъехались.
Чжан Юн провел гостей по коридору и остановился у дверей просторного конференц-зала.
— Президент Чэнь! — изнутри раздались знакомые голоса.
Джек Ма сидел рядом с мужчиной средних лет в очках, представитель Augusta — с миниатюрной женщиной. В центре оставалось несколько свободных мест, очевидно, для команды Чэнь Яньсэня.
— Президент Чэнь, позвольте представить: это У Цуньхэ (Wu Cunhe), президент SoftBank China.
Цуньхэ?
Сразу понятно — японец, взявший китайскую фамилию.
Чэнь Яньсэнь слегка кивнул. Все знали, что SoftBank — ключевой инвестор Alibaba. Обратный выкуп 40% акций у Yahoo стал возможен во многом благодаря их поддержке.
Даже на сделку по покупке «Хули-тао» они прислали своего человека.
— Президент Чэнь, а это госпожа Су Цзинцзы (Su Jingzi), представитель Rakuten, — представил Джоди, инвестиционный менеджер Augusta.
Чэнь Яньсэнь протянул руку и вежливо улыбнулся этой «золотой жиле».
Японцы, приезжая делать бизнес в Китай, часто меняли имена на китайский манер, опасаясь неприязни.
Они не понимали, что китайцы так имена не составляют.
— Президент Чэнь, наслышана о вас, — Су Цзинцзы, урожденная Микитани Кейко, с интересом разглядывала Чэнь Яньсэня.
Этот высокий, красивый юноша, словно сошедший со страниц манги, оказался главным героем сегодняшней встречи. Даже опытная Су Цзинцзы невольно восхитилась: у китайских мужчин отличные гены.
— Рад встрече, президент Су, — равнодушно кивнул Чэнь Яньсэнь.
Все расселись, и переговоры начались.
Цена была предварительно согласована онлайн. Сейчас предстояло уточнить ключевые моменты: оценку eTao, доли Rakuten и Augusta после слияния с «Хули-тао» и прочие детали.
Из первоначальных акционеров IDG планировал обменять свою долю на акции Alibaba, а Siwei и Tencent решили выйти из игры, зафиксировав прибыль.
Оценка в 20 миллиардов юаней не вызывала споров. Исходя из доли Чэнь Яньсэня в 74,48%, ему причиталось почти 14,9 миллиарда.
С этими деньгами он мог значительно ускорить расширение завода «Чэнцзы»: решить проблему дефицита телефонов и выйти на рынок контрактного производства, конкурируя с Foxconn, Inventec и BYD.
Поэтому Чэнь Яньсэнь и Гао Вэйлинь были расслаблены, наблюдая, как Джек Ма спорит с Су Цзинцзы и Джоди.
Тройка ожесточенно обсуждала оценку Alibaba и eTao.
— Оценка Alibaba обсуждению не подлежит. В этом месяце Silver Lake и DST вложили 1,6 миллиарда долларов, исходя из оценки в 32 миллиарда. Если вы не согласны, можем отложить разговор, — уверенно заявил Джек Ма.
Он мог позволить себе ждать.
Оценки «Хули-тао» и Alibaba росли, но стоимость Alibaba как лидера e-commerce росла быстрее.
Чем дольше тянут Rakuten и Augusta, тем выгоднее для него.
К тому же Джек Ма считал, что успешной Alibaba станет только при капитализации в 100 миллиардов долларов. Если бы не необходимость закрыть брешь во внешнем трафике, он бы ни за что не расстался с акциями.
— Президент Ма, мы согласны с оценкой Alibaba в 32 миллиарда. Но оценка Alipay в 18 миллиардов долларов кажется нам необоснованной, — нахмурившись, возразила Су Цзинцзы.
Схема обмена долей, предложенная Alibaba, включала акции самой Alibaba, Alipay и новой «Хули-тао».
По сути, споров не вызывало ничего, кроме оценки Alipay. Су Цзинцзы и Джоди подозревали, что этот китаец с инопланетной внешностью пытается их надуть.
Стороны спорили до хрипоты, выкладывая на стол модели оценки и алгоритмы расчетов.
Чэнь Яньсэнь вскоре заскучал, достал телефон и углубился в скан книги «Физика световых и звуковых волн».
К обеду консенсуса так и не достигли.
Джек Ма был мастером переговоров и красноречия, он почти убедил оппонентов принять методику расчетов финдиректора Alibaba.
Время близилось к обеду, и Джо Цай (Цай Чунсинь), сглаживая углы, предложил прерваться на еду и продолжить после.
В конце концов, каждый процент — это сотни миллионов, неудивительно, что никто не хотел уступать.