Глава 269 - 2. Первые пользователи смартфона «Апельсин», цель — 2 миллиона продаж за первый месяц
Сейчас у Чэнь Яньсэня было более 10 миллионов подписчиков на Weibo. Аккаунт вели сотрудники маркетингового отдела: раньше там постили фото из жизни и анонсы «Супер-кэшбэка», а теперь всё внимание переключилось на смартфон «Апельсин», что резко подняло популярность Чэнь Яньсэня в сети.
Многие студенты считали его примером для подражания!
Ли Ваньцян подвел Чэнь Яньсэня к первому ряду и усадил: слева оказался Чжоу Хунъи, справа — Пони Ма.
«Твою ж мать! Кто рассаживал гостей?» — мысленно выругался Чэнь Яньсэнь.
— Президент Чэнь, снова встретились. Не успел поблагодарить вас: от ангельского раунда до раунда А вы позволили Tencent неплохо заработать, — Пони Ма, проигнорировав Чжоу Хунъи, первым заговорил с Чэнь Яньсэнем.
Tencent вложила в «Хули-тао» в общей сложности 150 миллионов. Если считать по оценке в 16 миллиардов, эта инвестиция принесла почти 1,5 миллиарда прибыли.
Даже с нынешним состоянием Пони Ма не мог назвать 1,5 миллиарда потенциальной прибыли мелочью.
Глядя на Чэнь Яньсэня, он находил его всё более приятным.
— Это я должен благодарить президента Ма. Без поддержки Tencent «Хули-тао» не развивалась бы так быстро, — с улыбкой и спокойствием ответил Чэнь Яньсэнь.
Если бы не одобрение Пони Ма, ссылки на акцию «Сбей цену до нуля» давно бы забанили, и платформа не получала бы по 30 с лишним тысяч новых пользователей ежедневно.
В первом ряду, кроме нескольких пекинских чиновников, сидело всего полтора десятка предпринимателей. Лэй Цзюнь посадил Чэнь Яньсэня сюда не для того, чтобы «захвалить до смерти».
Просто гости во втором ряду по состоянию и влиянию значительно уступали ему.
— В инвестиционных кругах ходят слухи, что вы хотите продать «Хули-тао» целиком. Настолько верите в производство смартфонов? Готовы расстаться со своей первой компанией? — с улыбкой поддел его Пони Ма.
— Продам первую, будет вторая. Rakuten и Augusta проявляют интерес. Не волнуйтесь, я продам подороже, чтобы Tencent хорошо заработала, — беззаботно ответил Чэнь Яньсэнь.
— Вы действительно отличаетесь от других молодых людей, — кивнул Пони Ма, давая прямую оценку.
Как инвестор, он видел многих стартаперов. Одни относились к компании как к ребенку, другие тряслись над каждой долей процента акций, совершенно не понимая стратегической ценности финансирования.
Чэнь Яньсэнь же был полной противоположностью: никакой привязанности к созданному бизнесу, только холодный расчет. Инвестиции в таких людей обычно приносят самую высокую прибыль.
Вскоре на сцену вышел Лэй Цзюнь.
Чэнь Яньсэнь впервые вживую присутствовал на презентации Xiaomi. Десять с лишним лет спустя классические фразы Лэй Цзюня с этого выступления превратятся в вирусные видео и разлетятся по всему интернету.
Самыми известными станут «Конкуренты — идиоты» (на самом деле фраза звучала мягче, но смысл был таков) и, конечно, «Are you OK?» (хотя это было позже, в Индии).
Но сегодня Лэй Цзюнь на сцене испытывал колоссальное давление. До появления данных о продажах Xiaomi никто не знал, примет ли рынок этот продукт.
Особенно учитывая, что смартфон «Апельсин» вышел раньше, создав немалые проблемы для «Лэй Бобуса».
Перед началом речи Лэй Цзюнь бросил взгляд на Чэнь Яньсэня, затем приступил к вступлению.
После приветствия зал взорвался аплодисментами.
Чэнь Яньсэнь, глядя на Лэй Цзюня, тихо хлопал. У того был нестандартный путунхуа, но на презентации это звучало даже душевно, становясь его фишкой.
Словно человек на сцене — твой родственник, учитель или друг, что вызывало сильное чувство близости.
В отличие от Джека Ма. Тот говорил на стандартном путунхуа, бегло владел английским, но это создавало дистанцию между ним и пользователями.
Чэнь Яньсэнь уже знал цену на Xiaomi — те же 1999 юаней. Но при покупке через «Хули-тао» можно было получить кэшбэк от 20 до 100 юаней.
В принципе, это делало цену канала на 20 юаней ниже, чем у «Апельсина».
Несложно предсказать, что продажи и у Xiaomi, и у «Апельсина» будут отличными. Теперь всё зависело от того, у кого хватит производственных мощностей, чтобы закрепить пользователей и захватить большую долю рынка.