Глава 267 - 2. Инвестиционный интерес DST и будущий «император наемных работников»
— Я слышал, у президента Чэня есть мысль продать «Хули-тао» целиком? Хотите сосредоточиться на смартфонах? — сев, первым заговорил Чжоу Шоучжи.
Перед поездкой Юрий Мильнер, босс DST, поручил ему наладить отношения с Лэй Цзюнем и искать возможность для инвестиций в Xiaomi на раунде B.
Но после стремительного взлета «Чэнцзы» Мильнер обратил внимание на Чэнь Яньсэня.
1,2 миллиона предзаказов — это серьёзно. Если не будет проблем с производством, смартфон «Апельсин» гарантированно займет свое место на китайском рынке.
— DST интересно это предложение? — вопросом на вопрос ответил Чэнь Яньсэнь.
Чжоу Шоучжи на мгновение замер, затем улыбнулся:
— Боюсь, нам не перебить предложения Rakuten и Augusta Capital.
Ему не была интересна «Хули-тао». Проработав в Китае больше года, он хорошо изучил экосистему e-commerce. Инвестиции в комплексные платформы вроде Taobao и Jingdong приносят больше дохода.
Хотя «Хули-тао» растет быстро, её потолок очевиден, к тому же она критически зависит от внешних платформ.
Учитывая, что Alibaba контролирует 50% рынка, стоит им изменить политику и начать давить на сайты-агрегаторы скидок, оценка «Хули-тао» рухнет. Эта неопределенность убеждала его, что инвестиции в этот сектор неразумны.
Чэнь Яньсэнь взглянул на него, прочитав подтекст во взгляде, и беззаботно улыбнулся.
Дураков с деньгами хватает, Rakuten и Augusta горят желанием вложиться, так что отсутствие DST его не волновало.
Лэй Цзюнь сидел во главе стола с Линь Бином и Ли Ваньцяном, непринужденно болтая с гостями о завтрашней презентации и трендах смартфонов.
— Apple планирует выпустить новый продукт в следующем месяце или в октябре, — сказал представитель Qiming Capital.
Весь прошлый год производители телефонов, как китайские, так и зарубежные, в своих новинках копировали iPhone 4.
Стив Джобс на тот момент ещё не покинул пост CEO Apple. Услышав новость, все поняли: в четвертом квартале и в следующем году рынок смартфонов оживится, а конкуренция станет ещё жестче.
— Тише едешь — дальше будешь. Технический резерв «Чэнцзы Технолоджи» без меня уступал бы даже Xiaomi. С чипами и системой нам придется двигаться постепенно, — подумал про себя Чэнь Яньсэнь, не принимая слова близко к сердцу.
Стоит помнить, что костяк разработчиков Xiaomi состоял из выходцев из Motorola и Google, что и стало залогом успеха MIUI.
В комнате десяток мужчин и женщин чокались бокалами, и вскоре лица у всех раскраснелись.
Если отбросить разговоры об инвестициях, эти люди с миллионными и миллиардными состояниями ничем не отличались от обычных: вино, женщины, деньги — всё при них.
Чэнь Яньсэня это не удивляло.
В прошлой жизни он хоть и не обедал с такими гигантами, как Лэй Цзюнь, но его шанхайские приятели-гуляки жили по тому же сценарию: жена дома, секретарша в офисе, студентка-любовница на стороне.
Помимо бахвальства на бизнес-встречах, они прожигали жизнь в караоке и клубах.
Мужчины, пока у них ещё «стоит», все одинаковы.
— Президент Чэнь, может, выйдем поговорить наедине? — после третьей рюмки тихо предложил Чжоу Шоучжи, наклонившись к Чэнь Яньсэню.
— Без проблем, — улыбнулся Чэнь Яньсэнь. Вставая, он предупредил Лэй Цзюня: — В комнате душно, выйдем подышать.
Почти все в комнате, кроме него и Чжоу Шоучжи, курили, особенно Лэй Цзюнь, который после пары бокалов начал дымить как паровоз.
Лэй Цзюнь прищурился сквозь сигаретный дым, догадавшись о намерениях Чжоу Шоучжи. Мысленно вздохнув, он кивнул.
Он понимал: независимо от того, приглашал ли он Чэнь Яньсэня, DST всё равно проявила бы инициативу в отношении «Чэнцзы».
— Президент Лэй, это же... — Ли Ваньцян помрачнел, тоже осознав происходящее.
— Делайте Xiaomi хорошо, и возможности нас найдут, — махнул рукой Лэй Цзюнь, в его глазах светилась уверенность.
Как он и говорил, рынок достаточно велик. Даже «Большая четвёрка» (ZTE, Huawei, Coolpad, Lenovo) сыта, что уж говорить о производителях второго эшелона.
***
Чжоу Шоучжи и Чэнь Яньсэнь уединились в отдельной комнате.
Сев друг напротив друга, Чжоу Шоучжи сразу перешел к делу:
— У DST хорошие отношения с Qualcomm. Если Юрий лично поучаствует в переговорах, цена на чипы для «Чэнцзы Технолоджи» может снизиться как минимум на 10-15%.
— Экраны, камеры, аккумуляторы, коннекторы, датчики — у DST есть ресурсы и по этим направлениям. Мы можем помочь «Чэнцзы» снизить затраты на закупку компонентов и обеспечить стабильность поставок.
В отличие от обычных инвесторов, Чжоу Шоучжи не начал с обсуждения оценки и суммы вложений, а зашел с козырей — преимуществ DST в цепочке поставок.
Эта речь была заготовлена заранее: она подходила и для Лэй Цзюня, и для Чэнь Яньсэня.
— Президент Чжоу не зря самый молодой партнер DST. Скажу честно: в деньгах я не нуждаюсь, а вот ресурсы инвестиционного фонда в сфере поставок мне действительно нужны, — кивнул Чэнь Яньсэнь, соглашаясь.
Цзо Хунъюй — способный парень, но его бэкграунд ограничивает его потолок. С объемом закупок в несколько сотен тысяч единиц сложно выбить лучшие цены у мировых поставщиков.
— Значит ли это, президент Чэнь, что вы готовы принять инвестиции от DST? — с улыбкой уточнил Чжоу Шоучжи.
— Не будем спешить. Подождем отгрузки первой партии предзаказов и посмотрим на реакцию рынка. Боюсь, если пользовательский опыт окажется плохим, мне нечего будет сказать инвесторам, — покачал головой Чэнь Яньсэнь, временно отказывая.
Смартфону «Апельсин» всего 10 дней от роду, обсуждать финансирование сейчас невыгодно.
Чжоу Шоучжи согласился и не стал настаивать. Он понимал стратегию «набивания цены».
Раз Чэнь Яньсэнь смог поднять «Хули-тао» и «Чэнцзы», значит, он умен и не станет привлекать инвестиции раунда А на данном этапе.
Они поболтали ещё немного, назначили время следующего контакта и вернулись в общий зал.
Вот только Чжоу Шоучжи не догадывался, что Чэнь Яньсэнь хотел не только его деньги, но и его самого.
Он хотел забрать всё!