Глава 259 - 2. 1999 юаней? Не хочешь зарабатывать сам — не мешай другим!
Во-первых, ниже управленческие расходы. Во-вторых, у контрактных производителей богатые ресурсы поставщиков, что позволяет лучше контролировать закупочные цены, качество и сроки поставок. В-третьих, линии по сборке телефонов стоят безумно дорого — только на оборудование на старте нужно вложить сотни миллионов.
Хотя у Лэй Цзюня были деньги, до выхода Xiaomi на биржу он не решался строить свой завод — затраты слишком высоки.
Если технологии производственных линий обновятся слишком быстро, придется закупать новое оборудование. Какой производитель телефонов выдержит такое давление?
Xiaomi лишь через шесть лет, когда денег стало в избытке, построила в пекинском районе Чанпин собственный завод с годовой мощностью 10 миллионов устройств. Но даже тогда модели среднего и низкого ценового сегмента всё равно отдавали на аутсорс.
— Хоть затраты на собственный завод и выше, это позволяет контролировать план производства, гарантировать качество и стабильность объемов, — с улыбкой ответил Чэнь Яньсэнь, придумав причину на ходу.
Лэй Цзюнь кивнул. Слова Чэнь Яньсэня звучали логично, но он чувствовал, что истинная причина в другом.
Впрочем, расспрашивать дальше он не стал. Если собеседник не хочет говорить правду, спрашивать бесполезно.
Чэнь Яньсэнь попросил Ван Цзыхао проводить гостей наверх.
Лишь к 9:40 все участники презентации собрались.
Чэнь Яньсэнь лично встретил у дверей несколько десятков человек и окончательно убедился, что для таких мероприятий жизненно необходим толковый менеджер по бренду, знающий этикет и психологию людей.
Жаль, что Е Цюпин сможет выйти на работу не раньше середины августа.
— Брат Сэнь, пора. Ведущий торопит, — спустившись вниз, напомнил Ван Тэн.
— Идём, — отозвался Чэнь Яньсэнь и вместе с ним вошел в лифт, поднимаясь в банкетный зал на верхнем этаже.
В отличие от прошлого раза, когда здесь проходил корпоратив, сейчас зал был заставлен рядами стульев, а не круглыми столами.
В первых трёх рядах сидели представители поставщиков (Qualcomm, Sharp, Sony), делегаты от производителей телефонов (Xiaomi, OPPO, Meizu, Coolpad), а также ректор и деканы Института Сюйчэна.
Средние ряды занимали журналисты, а задние — фанаты Aurora OS, победители розыгрыша в Weibo и «бриллиантовые» пользователи «Хули-тао».
Ровно в 10:00 ведущий передал сцену Чэнь Яньсэню.
Хоть «Висячие сады» и были самым роскошным отелем в центре, до профессионального конференц-зала им было далеко: удалось с трудом втиснуть чуть больше 500 стульев.
Представители печатных СМИ и блогеры, не получившие приглашения, стояли в проходах по бокам, не сводя глаз с центра сцены.
Чэнь Яньсэнь взял микрофон и уверенно вышел на подиум.
Это была его первая презентация продукта, но переговоры с инвесторами, собрания сотрудников и корпоративы он проводил бесчисленное количество раз.
Для такого человека, как он, понятия «волнение» не существовало.
***
Выйдя на сцену, Чэнь Яньсэнь не стал говорить сразу. Он спокойно окинул взглядом зал слева направо, затем легко улыбнулся:
— Благодарю коллег по цеху, партнеров, друзей из СМИ и пользователей Aurora OS. Спасибо всем, кто пришел на презентацию смартфона «Апельсин».
— Тема сегодняшнего дня: пусть технологии меняют жизнь! Но перед началом я хотел бы поговорить о том, почему мы вообще решили создать этот телефон.
Чэнь Яньсэнь стоял на сцене, четко проговаривая каждое слово, словно беседовал с друзьями. Его тон был полон дружелюбия.
— iPhone 4 с 16 гигабайтами памяти стоит 4999 юаней, версия на 32 гигабайта — 5999 юаней. В то время я задумался: сколько времени нужно работать такому парню из маленького городка, как я, чтобы позволить себе смартфон?
— Месяц, два или три? Это слишком дорого, и копить нужно слишком долго! Я считаю, что телефон не должен стоить таких денег!
— Мы должны сбить цену! Технологии должны служить массам, чтобы плодами прогресса могли наслаждаться все, а не избранное меньшинство.
Несколькими фразами Чэнь Яньсэнь разогрел атмосферу.
Среди присутствующих, особенно журналистов и фанатов, далеко не каждый мог позволить себе iPhone. У многих зарплата не дотягивала и до пяти тысяч.
А ведь кроме телефона есть расходы на еду, жилье, одежду, транспорт — всё требует денег.