Глава 253 - 1. Чёрный список, бойкот и лицензия на доступ к сети
— «Юпу-бэттери»? Хорошо, я понял. Пришли мне список их KA-клиентов. Новым поставщиком аккумуляторов выбери Desay или BYD, — спокойным тоном распорядился Чэнь Яньсэнь, выслушав доклад Цзо Хунъюя.
Бизнес есть бизнес: даже если ты никого не трогаешь, неприятности сами найдут тебя.
— Хорошо, босс Чэнь. На этот раз я проконтролирую всё лично, от и до. Остальные электронные компоненты я перепроверю, гарантирую, что проблем не возникнет, — поспешно пообещал в трубку Цзо Хунъюй.
Чэнь Яньсэнь легко усмехнулся и завершил вызов.
Такие поставщики аккумуляторов среднего звена, как «Юпу», в основном снабжают отечественные бренды второго эшелона и некоторых производителей первого уровня.
Большинство этих телефонов работают на «голом» Android 2.3 или на переделанных операционных системах, основанных на той же версии. В плане управления памятью и очистки фрагментированного мусора у них нет эффективных решений — со временем устройства начинают тормозить.
Появление алгоритма сборки мусора по поколениям от «Чэнцзы Технолоджи» стало настоящим спасением.
Раз Ван Хунндэ из «Юпу» захотел поиграть, Чэнь Яньсэнь составит ему компанию. Посмотрим, кто умрёт первым.
Вскоре Цзо Хунъюй раздобыл список ключевых клиентов «Юпу-бэттери» и отправил его на почту босса.
Чэнь Яньсэнь открыл вложение, пробежал глазами список сверху вниз.
Затем он достал телефон и набрал Чэнь Сюя, руководителя категории «Супер-кэшбэк»:
— Впредь мы не сотрудничаем с брендами «Бодао» и «Тяньюй» в рамках бренд-групп. Даже если на нас выйдет сам владелец бренда — отказ.
Чэнь Сюй не стал задавать лишних вопросов и передал требование отделам по работе с крупными клиентами и «Супер-кэшбэку».
Бренд-группы, для которых уже было расписано расписание и которые ждали запуска, получили отказ под формальными предлогами, а их заявки вернули.
Следом Чэнь Яньсэнь позвонил Сунь Хуэйпину, главе маркетингового отдела Gionee. Сначала он согласился на их заявку по лицензированию патентов, но затем резко сменил тему, как бы невзначай упомянув «Юпу-бэттери». В итоге дату подписания лицензионного договора он назначил через неделю.
Сунь Хуэйпин, тёртый калач в этой индустрии, мгновенно уловил подтекст.
Положив трубку, он тут же навел справки через свои каналы.
Через полчаса маркетолог узнал, что «Юпу-бэттери» подставила «Чэнцзы Технолоджи» с поставками.
Тут-то его и осенило!
Разобравшись в ситуации, Сунь Хуэйпин немедленно доложил об этом боссу Gionee, Лю Жуну.
— Что для Gionee важнее: «Юпу-бэттери» или алгоритмические патенты «Чэнцзы Технолоджи»? — задал встречный вопрос Лю Жун.
— Босс, безусловно, патенты. Если в наших осенних новинках не будет алгоритма очистки, потребители вряд ли их купят, — не раздумывая ответил Сунь Хуэйпин.
Сейчас количество загрузок Aurora OS достигло 20 миллионов, но реальное число пользователей было куда больше — владельцы оффлайн-магазинов, помогающие с перепрошивкой, внесли весомый вклад в статистику установок.
Говоря прямо, Android 2.3 со встроенным алгоритмом сборки мусора от «Чэнцзы» работал как минимум на 50% плавне, чем стоковая система.
— Скажи Старине Ли из отдела закупок, что это моё требование: как можно скорее разорвать сотрудничество с «Юпу-бэттери» и найти нового поставщика, — немного поразмыслив, решил Лю Жун.
Gionee сейчас находилась в процессе перехода от кнопочных телефонов к смартфонам. Модель Gionee GN205, на которую возлагались большие надежды, была ключевым продуктом второго полугодия.
Лю Жун не хотел, чтобы из-за какой-то «Юпу» компания лишилась патентной лицензии и изначально уступила конкурентам в качестве софта.
***
Ван Хунндэ всё ещё втайне радовался тому, как ловко провёл Цзо Хунъюя, но в последующие дни начал получать одно за другим уведомления от производителей телефонов об отмене заказов и прекращении сотрудничества.
Поначалу он списал это на совпадение, но когда ситуация повторилась с несколькими компаниями подряд, закрались подозрения.
Как бы он ни пытался спасти положение, директора по закупкам этих брендов были непреклонны: никаких дел с «Юпу-бэттери».
Всего за несколько дней компания потеряла треть ключевых клиентов.