Глава 2523 - 2. Первая партия в 400 000 комплектов и выручка в 5 миллиардов долларов! 165 дней отпуска в году?
Пока «Апельсин-Медицина» официально не заявляет в регионах с высокой ценой: «Эй, в другом месте я продаю это в десять раз дешевле», — это не активирует пункты о «режиме наибольшего благоприятствования» и не вызывает торговых войн.
Чиновники разных стран предпочитают хранить молчание и принимать эти правила игры. В конце концов, западные фармацевтические гиганты десятилетиями поступали точно так же с остальным миром!
Причины такой стратегии были просты: с одной стороны — гуманизм и желание помочь своим, с другой — прагматичное стремление к максимальной прибыли.
Взять, к примеру, Юго-Восточную Азию, Южную Америку или Африку. Покупательная способность населения там крайне ограничена. Неужели люди должны просто умирать, если у них нет тысяч долларов? Для фармацевтической компании даже «комариная ножка» — это мясо. Малые прибыли из множества бедных регионов в сумме дают весьма внушительный доход.
* * *
Тем временем Ассоциация по надзору за лекарствами Страны Маяка немедленно связалась с Сун Юнпином. Американцы надеялись выторговать более выгодную цену для государственных закупок, чтобы включить Нейрогард в программу Медикеар Часть Б — основу системы медицинского страхования Северной Америки.
Сун Юнпин, разумеется, не стал играть в глухую оборону. От имени «Апельсин-Медицины» он согласился снизить цену за один курс на 6000 долларов. Этот жест доброй воли вызвал бурю восторгов в американской прессе.
Теперь, вместо базовых 30 000 долларов за курс, американский пациент благодаря страховке Медикеар и «помощи» от китайской компании платил из своего кармана около 6000 долларов. Сумма всё еще внушительная, но уже достижимая для среднего класса.
Однако для самой «Апельсин-Медицины» доход с каждого курса по-прежнему составлял 30 000 долларов — разницу покрывал страховой фонд США. Если же пациент не попадал под программу Медикеар, цена для него оставалась на уровне 36 000 долларов.
Казалось бы, грабёж? Вовсе нет. На фоне других препаратов цена Нейрогард выглядела на редкость гуманной.
Для сравнения: стоимость первого года лечения спинальной мышечной атрофии препаратом «Нусинерсен» составляет около 750 000 долларов. Годовой курс иммунотерапии рака «Пембролизумабом» обходится в 170 000 долларов. Даже «Леканемаб», который лишь слегка замедляет болезнь Альцгеймера на ранних стадиях, стоит 28 000 долларов в год.
Нейрогард же фактически восстанавливал пациентов с тяжелой формой болезни всего за 36 000 долларов. По меркам мирового фармрынка Чэнь Яньсэнь был просто святым человеком.
Конечно, реальность такова, что без страховки или корпоративных медицинских планов мало кто в мире мог позволить себе такое лечение. И хотя себестоимость производства одной капсулы не превышала пятидесяти фэней, Чэнь Яньсэнь без колебаний выставил ценник в 3000 долларов.
Он твердо верил: только огромная прибыль может заставить талантливых ученых и инженеров вкладывать все силы в разработку новых лекарств. Экосистема без финансового двигателя — это стоячее болото, которое быстро протухнет.
Кроме того, для стран Западной Европы — Германии, Италии, Франции — цена была установлена на уровне 21 600 долларов за курс (около 60% от американской ставки).
В ответ на это представители таких авторитетных организаций, как немецкий IQWiG, британский NICE и французский HAS, один за другим потянулись в Лучжоу. Они жаждали личной встречи с Сун Юнпином, чтобы, во-первых, ускорить запуск препарата в своих странах, а во-вторых — попытаться сбить цену через механизмы оптовых госзакупок.
В Южной Корее цена составила 65% от американской, в Японии — 95%, в Австралии — 55%, а в странах Юго-Восточной Азии — всего 25%.
Как ни крути, в Китае цена была самой низкой в мире. Более того, «Страховка от болезни Альцгеймера» была доступна исключительно для граждан КНР. Эту лазейку Чэнь Яньсэнь оставил только для своих соотечественников, наотрез отказавшись открывать продукт для зарубежных рынков через «Сэньма Онлайн».
В одно мгновение общественное мнение в сети стало монолитным. Теперь любой, кто осмеливался сказать хоть слово против Чэнь Яньсэня, подвергался такой яростной травле со стороны пользователей, что бедолагам приходилось удалять свои аккаунты.
Пока Сун Юнпин вел переговоры с китайской Ассоциацией медицинского страхования, стороны пришли к соглашению: цена для государственных закупок составит 9600 юаней за курс, то есть 800 юаней за капсулу.