Глава 2522 - 1. Первая партия в 400 000 комплектов и выручка в 5 миллиардов долларов! 165 дней отпуска в году?
— «Это что, попытка подставить Брата Сэня?»
— «Брат Сэнь к вам со всей душой, а вы с ним в кошки-мышки играете?»
— «Чем это вообще отличается от прямого мошенничества со страховкой?»
— «Ну, я бы так не сказал. Ежегодный взнос в 2999 хуаюаней — это вовсе не дешево. К тому же, даже если у человека действительно подтвердится болезнь Альцгеймера, страховая не выплачивает наличные. Она лишь дает право на покупку «Нейрощита» с безумной скидкой в девяносто процентов».
— «Брат Сэнь, прости меня... Я правда не хотел тебя обманывать, но в семье совсем не осталось денег».
— «Как только мой отец поправится, я сразу поеду на заработки в прибрежные города. Обещаю, что буду покупать только товары «Сэньлянь Груп», чтобы хоть как-то отплатить Брату Сэню за его доброту».
На просторах китайского интернета развернулась удивительная картина: пользователи массово скупали «Страховку от болезни Альцгеймера» и тут же, терзаемые муками совести, делились своими историями в социальных сетях. Многие признавались, что оформляют полис на уже больных родственников, фактически обходя правила.
Однако, к их величайшему изумлению, платформа «Сэньма Онлайн» словно ослепла. Модераторы и алгоритмы проверки будто намеренно игнорировали подозрительное поведение клиентов, которые явно пытались «нагреть» компанию.
Даже если человек страдал от деменции последние десять лет, он мог купить страховку утром, а уже в обед подать заявку на льготное приобретение лекарства — и «Сэньма Онлайн» без лишних вопросов одобряла запрос.
Всего за два дня было продано более 260 000 страховых полисов. Выручка компании мгновенно взлетела до 780 миллионов хуаюаней.
* * *
Тем временем бюрократическая машина в Стране Маяка тоже пришла в движение. Выдача официального разрешения на продажу препарата в США подстегнула и внутренние процессы в Китае.
3 августа компания «Апельсин-Медицина» триумфально получила «Свидетельство о регистрации лекарственного средства» и лицензию на вывод препарата на рынок КНР.
Для материкового Китая стратегия Чэнь Яньсэня была предельно ясной. Розничная цена «Нейрощита» составила 1200 хуаюаней за одну капсулу. Полный курс лечения состоял из 12 капсул, которые следовало принимать строго по одной в неделю.
Клинические испытания подтвердили: в большинстве случаев пациенту требуется от четырех до шести курсов, чтобы восстановить более семидесяти процентов когнитивных способностей.
Это означало, что для тех, кто успел обзавестись «Страховкой от болезни Альцгеймера», ежемесячные расходы на лечение составят всего 480 хуаюаней. Общая стоимость лекарств на весь период восстановления выходила в районе 6000 юаней. Если прибавить к этому стоимость самой страховки, итоговая сумма едва достигала 9000 хуаюаней.
Для подавляющего большинства обычных семей такая цифра была вполне подъемной. А если распределить эти траты на терапевтический цикл в 12–18 месяцев, то финансовое давление и вовсе становилось неощутимым.
Но стоило человеку отказаться от страховки, как общая стоимость лечения тут же взлетала до шестидесяти тысяч хуаюаней.
Как только прайс-лист был опубликован, социальные сети захлестнула волна эмоций. Одни плакали от счастья, вознося благодарности «Апельсин-Медицине» за то, что после колоссальных затрат на разработку компания не задрала ценник до небес, оставив лекарство доступным для народа.
Разумеется, не обошлось и без «диванных критиков». Некоторые ядовито замечали, что при баснословном состоянии Чэнь Яньсэня он мог бы продавать «Нейрощит» по паре юаней за штуку.
— «Было бы идеально, если бы он стоил как витамин С — копейки за баночку, а не 1200 за одну таблетку!» — ворчали недовольные.
Однако весь этот ропот и едкие комментарии мгновенно испарились, стоило компании опубликовать цены для рынка Северной Америки.
За рубежом одна капсула «Нейрощита» оценивалась в 3000 долларов США. Это было ровно в 15,5 раз дороже, чем внутри Китая!
На первый взгляд такая разница казалась вопиющей несправедливостью, но в реальности почти все прорывные инновационные препараты — будь то лекарства от рака, редких генетических заболеваний или деменции — продаются по разным ценам в зависимости от региона.
В фармацевтической индустрии это называется «дифференцированным ценообразованием». Это абсолютно легальная, открытая и повсеместно принятая бизнес-модель. Разница в цене в 5 или даже 50 раз между разными странами является мировым стандартом.