Глава 2521 - 4. Я вернусь в страну на следующей неделе! 3,5 миллиарда залога и 900 миллионов долга? Выход «Нейрощита» на рынок и страхование!
Будь это любая другая компания, биржа могла бы засомневаться, но за ОФО стояли «Сэньлянь Груп», Тенсент, Голдман Сакс и другие тяжеловесы. Сервис уже работал в 17 странах, выставив в общей сложности 3,1 миллиона велосипедов и электровелосипедов. Показатели были стабильными, а тренд роста выручки — многообещающим.
Конечно, тут же нашлись скептики. Некоторые финансовые блогеры писали: «Маржа в этом бизнесе меньше 5%, а расходы на амортизацию и обслуживание парка огромны. Сколько "воды" в отчетах ОФО?»
Однако ответ биржи быстро развеял сомнения. Согласно проспекту эмиссии, выручка ОФО за 2014 год превысила 5,7 миллиарда юаней, а чистая прибыль составила 390 миллионов. Причем 39% выручки принесли зарубежные рынки. В Юго-Восточной Азии и Европе электровелосипеды ОФО, благодаря стратегии «без залога» и качественному местному обслуживанию, быстро захватили доминирующие позиции.
Но самым важным было состояние денежных потоков. Денежные резервы компании превышали 2 миллиарда юаней, что с лихвой покрывало все расходы на закупки и эксплуатацию. В индустрии, где все привыкли выживать за счет проедания пользовательских залогов, ОФО выглядела настоящей аномалией.
Из этих резервов 20% составляла чистая прибыль, 50% — неиспользованные инвестиционные средства, а оставшиеся 30% принесла продажа сопутствующих товаров в «Апельсин» Молле: брендированных аксессуаров, защитной экипировки и самих электровелосипедов. Учитывая, что ОФО закупала «Глубинные Синие Батареи» по льготным ценам, а дизайном занимались профессионалы, их товары сочетали в себе стиль, автономность и функциональность, что и обеспечило отличные продажи.
Интерес к теме то вспыхивал, то угасал, но «Маленький желтый велосипед» не сходил с повестки дня. По данным Хусиу и 36Кр, около 16 миллионов пользователей так и не получили свои залоги. Общая сумма зависших средств составила более 3 миллиардов юаней, не считая огромных долгов перед поставщиками.
Эти цифры — 3,5 миллиарда юаней долга и 16 миллионов обманутых людей — висели над рынком тяжелым камнем. Журналисты подсчитали: в среднем каждый человек потерял 199 юаней залога плюс остатки на балансе.
За этой статистикой стояли миллионы личных драм. Для студента-первокурсника 199 юаней — это бюджет на еду на полмесяца. Для пенсионера, который брал велик, чтобы доехать до рынка, это была обидная и несправедливая потеря. Кто-то полгода копил карманные деньги, чтобы оплатить абонемент ребенку, а в итоге остался лишь с бесполезной иконкой приложения на экране.
Но еще страшнее была ситуация у поставщиков. Владелец завода запчастей из Тяньцзиня опубликовал в сети открытое письмо: «Чтобы выполнить заказ для "желтых", я заложил цеха и взял кредит на сырье. Теперь мне должны 8 миллионов. Мне нечем платить зарплату рабочим, моя семья вынуждена ютиться в съемной конуре, потому что всё имущество под арестом».
Под этим постом подписались десятки других предпринимателей. Кто-то выкладывал фото пожелтевших контрактов, кто-то — бесконечные списки безответных звонков в бухгалтерию компании. Общий долг перед ними превысил 900 миллионов юаней.
Они пытались штурмовать штаб-квартиру, но натыкались лишь на запертые двери и равнодушных охранников. Роскошная жизнь Чан Вэя на яхте в океане выглядела на фоне их нищеты как издевательство над здравым смыслом.
* * *
1 августа, спустя неделю после начала третьей фазы клинических испытаний в Северной Америке, препарат «Нейрощит» наконец получил лицензию на продажу.
На самом деле Чэнь Яньсэню даже не пришлось прикладывать особых усилий для лоббирования. Напротив, влиятельные фигуры в США сами всячески ускоряли процесс одобрения. Спрос на лекарство был колоссальным, но далеко не все могли позволить себе выложить 100 миллионов долларов за индивидуальный курс, как это сделали Билл Гейтс или Бенсон. Поэтому элиты были кровно заинтересованы в том, чтобы препарат как можно скорее вышел на массовый рынок.
Больше всего общественность интересовала цена, которую «Оранжевая медицина» установит на «Нейрощит». Эффективность лекарства была доказана нагляднее любой рекламы: отец Билла Гейтса, который больше года был прикован к постели, после курса лечения не только встал на ноги, но и начал снова играть в гольф. В кругах богатых и знаменитых это стало лучшей рекомендацией.
Однако, вопреки ожиданиям, «Оранжевая медицина» не спешила объявлять прайс-лист.
Вместо этого компания «Сэньма Онлайн» запустила новый продукт — «Страховку от болезни Альцгеймера». Стоимость полиса составляла 2999 юаней, и он давал право на приобретение «Нейрощита» по специальной, льготной цене.
Поначалу продажи шли вяло, но вскоре поползли слухи: при подаче заявки на выплату или получение льготы проверка документов в интерфейсе приложения была крайне поверхностной и лояльной. Как только эта новость разлетелась, продажи страховки взлетели до небес!