Глава 250 - 400 миллионов валовой прибыли и пугающая реакция
— Доброе утро, брат Сэнь!
— Доброе утро, босс!
— Доброе утро, староста!
Едва Чэнь Яньсэнь вошёл в 206-ю комнату, как со всех сторон посыпались приветствия.
Зарплата и бонусы за июнь пришли на карты. Ещё вчера все ныли, что весёлым каникулам конец, но увидев на счетах десятки тысяч юаней, мгновенно преисполнились энтузиазма.
Чэнь Яньсэнь слегка кивнул, сел за своё место, проверил DAU, продажи и данные по удержанию. Убедившись, что всё в норме, переключился на новости.
«Meituan получил 50 миллионов долларов инвестиций от Alibaba и DST Capital...»
Увидев этот заголовок, Чэнь Яньсэнь вздохнул: везёт же Ван Сину.
С этими деньгами Meituan во второй половине года войдёт в тройку лидеров, даже если не сможет обойти Lashou.
Чэнь Яньсэнь понимал стратегию Джека Ма: развивать свой купонный бизнес и одновременно инвестировать в других, чтобы потом поглотить их.
Но старина Ма не ожидал, что Ван Син, раскрутив компанию на его деньги, переметнётся к Tencent.
Прищурившись, Чэнь Яньсэнь подумал и подозвал Ван Юнься из отдела мероприятий:
— В будущих акциях купонных сервисов незаметно подлей трафика Lashou, Gaopeng и Wowotuan. Чем дольше продлится эта война, тем больше мы заработаем. И я не хочу, чтобы Meituan победил!
Ван Юнься не поняла причин, но лишних вопросов задавать не стала и пошла добавлять рекламные места для Wowotuan.
— Брат Сэнь, все в сборе. Можем начинать отчёт по второму кварталу, — напомнила Сюй Дань.
Чэнь Яньсэнь кивнул и направился в переговорную.
В июне, помимо битвы гигантов на 618, были ещё спецпроекты по смартфонам, товарам для дома и трансграничной торговле. Все пахали как проклятые.
Только к 4 июля удалось свести квартальный финансовый отчёт.
Войдя и сев, Чэнь Яньсэнь сразу обратился к Ху Юню:
— Не усложняй, как обычно — кратко и по делу. Потом отправь данные директору Гао.
С подачи Гао Вэйлиня Rakuten действительно заинтересовался «Хули-тао».
Но поскольку проект молодой, японцы хотели понаблюдать за стабильностью прибыли, прежде чем принимать решение об инвестициях или покупке.
— Хорошо, брат Сэнь, — кивнул Ху Юнь.
Он открыл презентацию и начал доклад:
— Средний DAU в апреле — 2,65 млн, новых пользователей — 37,4%. Май: DAU — 3,04 млн, новых — 36,2%. Июнь: DAU — 3,49 млн, новых — 39,1%.
Сделав паузу, он продолжил:
— Общее число зарегистрированных пользователей достигло 206 миллионов. Квартальная активная аудитория — 127 миллионов, месячная — 56 миллионов...
Судя по трендам второго квартала, дёшево и массово привлекать новых пользователей становилось всё сложнее.
От 560 миллионов, полученных в раунде А, осталось не более 20%. Всё-таки интернет-пользователей в Китае в 2011 году было меньше 500 миллионов — бассейн не бездонный.
— Цзыхао, в третьем квартале сокращаем расходы на рекламу вдвое. Главный критерий оценки отдела закупки трафика — конверсия и ROI, — прервал его Чэнь Яньсэнь.
Затем он повернулся к Чжуан Жую:
— Снижаем вес новых пользователей в акции «Сбей цену до нуля». Увеличиваем вес старых пользователей, которые заходили в последние 30 дней, но не покупали 7 дней. Фокус на удержание и активацию.
— Поняли, брат Сэнь, — хором ответили оба.
Трафик достигал потолка, а купонные сайты взвинчивали цены на рекламу.
Чэнь Яньсэнь решил сменить тактику: от количества к качеству. Половину бюджета пустить на работу с лояльной аудиторией.
Активация старого пользователя дешевле и выгоднее, чем привлечение новичка, который ещё не знаком с моделью кэшбэка.
— Продажи: апрель — 760 млн, валовая прибыль — 83,6 млн; май — 1,07 млрд, прибыль — 129 млн; июнь — 1,61 млрд, прибыль — 188 млн. Итого за второй квартал — 400 миллионов валовой прибыли, — продолжил Ху Юнь.
По сравнению с первым кварталом рост прибыли составил 207%.
Именно этот взрывной рост объяснял оценку в 16 миллиардов от Augusta.
Затем Ху Юнь отчитался по удержанию, долям платформ и росту трансграничной торговли.
— Отдел по работе с ключевыми клиентами во втором квартале привлёк 193 B2C-платформы, провёл 85 целевых брендовых акций и 17 интегрированных кампаний. Комиссионная прибыль — 59,2 млн, рекламные сборы — 87 млн. За вычетом выплат по «Супер-кэшбэку» чистая валовая прибыль составила 91,4 млн... — доложила Сун Юньчэн, перехватив взгляд босса.
С учётом ранее подключённых, в разделе кэшбэка теперь было более 300 B2C-сайтов, покрывающих все категории товаров. Их доля в прибыли превысила 20%.
Чэнь Яньсэнь кивнул, не комментируя.
В июне такие топы, как Сун Юньчэн, Ли Хуэй, Чжан Ифэн и Юань Вэй, получили на руки более 100 тысяч юаней.
Рекордсменом стал Чжан Ифэн с зарплатой 142 тысячи!
Остальные сотрудники были в шоке: в 2011 году на эти деньги можно было купить две-три квартиры в уездном городе.
Сун Юньчэн заработала 126 тысяч, Юань Вэй — 106 тысяч.
Ли Хуэй, который ещё даже не начал учиться на четвёртом курсе, за несколько месяцев скопил 300 тысяч и планировал к Новому году купить родителям квартиру.
Он был безмерно благодарен Чэнь Яньсэню.
Когда-то он предал предыдущего босса ради Чэня, и тот не только принял его, но и дал ресурсы, позволив хорошо заработать.
В «Хули-тао» Ли Хуэй брался даже за мелких клиентов, но благодаря усердию тоже пробил планку в 100 тысяч и прочно сидел в кресле руководителя группы.
Выслушав отчёты, Чэнь Яньсэнь прикинул: общие продажи за первое полугодие составили 4,93 миллиарда.
Учитывая, что высокий сезон впереди, цель в 10 миллиардов была практически в кармане.
В отличном настроении он поручил Сюй Дань:
— Обсуди с Сюй Синсин, куда можно поехать недалеко. Организуйте тимбилдинг в июле или августе.
— Хорошо, босс, — улыбнулась Сюй Дань.
Июль и август — затишье в e-commerce, самое время отдохнуть после 618.
Затем с докладами выступили руководители групп. Их бонусы зависели от выполнения планов и роста прибыли, варьируясь от 5 до 50 тысяч юаней. Даже менеджеры категорий получали на руки по 20–30 тысяч.
Собрание закончилось около полудня.
Взглянув на часы и на панель, где светилось более 1000 Искр Гуманности, Чэнь Яньсэнь решил зайти домой.
Отказавшись от обеда с Ван Цзыхао, он направился в квартиру 0418.
За июнь накопилось 1457 Искр, плюс остаток с мая — итого 1501.
Синтезировав 15 Божественных Искр, он вложил их все в Дух.
Показатель вырос с 10,02 до 10,17!
Изменения казались незначительными, но Чэнь Яньсэнь чувствовал, как растёт его память и сообразительность.
Каждая прочитанная книга отпечатывалась в мозгу, доступная в любой момент.
Скорость обработки информации стала компьютерной!
Потребность в сне сократилась до 4 часов в сутки.
Вес увеличился с 94 до 97 кг!
Хотя внешне он выглядел максимум на 85 кг, плотность его тканей стала феноменальной.
В спортзале он играючи поднимал одной рукой 500-килограммовую штангу.
Свой двухтонный BMW 750 он мог одной рукой приподнять на полметра, а двумя, казалось, мог бы и перевернуть.
Сила слона, реакция колибри!
Для теста реакции он поднял карандаш на высоту двух метров и отпустил.
Пока карандаш падал, он успевал поймать и отпустить его 21 раз. Обычный человек едва успевал один раз.
Но сказать, что его реакция в 21 раз быстрее человеческой, было бы неточно: мышцы рук не поспевали за сигналами мозга.
Тело отставало от разума.
Впрочем, Чэнь Яньсэнь не переживал и даже намеренно замедлял движения, чтобы казаться нормальным.
***
В последующие дни выпускники покидали институт.
8 июля начались каникулы, и за два дня кампус опустел.
Стало тихо и пусто, даже повара в столовых ушли в отпуск. Осталась только сотня сотрудников «Хули-тао».
Сюй Синсин договорилась с двумя ресторанами за пределами кампуса о трёхразовом питании для персонала «Хули-тао» и Orange Technology, иначе они бы голодали.