Глава 248 - 1. Лицензионное соглашение и планы на новый семестр
— Президент Чэнь, прошу прощения за внезапный визит. Был сегодня в Пэнчэне по делам, подумал, что Сюйчэн совсем рядом, и решил заскочить, не предупредив, — Ли Ваньцян, краем глаза заметив Чэнь Яньсэня, поспешно извинился перед Сун Юньчэн и с улыбкой шагнул навстречу.
— Президент Ли, больше так не делайте! Обязательно звоните заранее, чтобы я мог встретить вас у ворот, а то я обижусь, — Чэнь Яньсэнь пожал ему руку, притворно нахмурившись.
В историю про командировку он не поверил.
До презентации Xiaomi Phone оставалось меньше двух месяцев. Даже будучи директором по маркетингу, Ли Ваньцян в такое горячее время должен был бы сидеть в Пекине.
— Вы слишком добры, президент Чэнь, — ответил Ли, но его глаза бегали, словно он искал подходящий момент.
— Пойдёмте наверх, там офис «Хули-тао». Правда, условия у нас спартанские, — пригласил Чэнь Яньсэнь и бросил Сун Юньчэн: — Скажи Сюй Синсин, пусть возьмёт банку чая у старины Цао (верхняя полка слева) и принесёт нам две чашки.
Сун Юньчэн кивнула и пошла передавать поручение.
— И это вся команда «Хули-тао»? — поднявшись на второй этаж, Ли Ваньцян с удивлением огляделся.
— Да. Почти 90%... нет, скорее 60% — это студенты Института Сюйчэна. Остальные — наёмные сотрудники, — улыбнулся Чэнь Яньсэнь.
Чжан Вэньбо, Ху Ли и другие уже получили дипломы, так что студентами их назвать было нельзя.
Они съехали из общежитий: кто-то снял жильё в доме преподавателей, кто-то — в деревне напротив института.
Переход от учёбы к работе прошёл бесшовно!
Многие шутили, что к моменту выпуска, особенно в отделах поддержки и контента, у ребят уже было по 2–3 года трудового стажа.
— Впечатляет! Надо было взять президента Лэя с собой, — сказал Ли Ваньцян, следуя за Чэнь Яньсэнем в переговорную.
— Президент Ли приехал не только для того, чтобы похвалить нас, верно? — с лёгкой усмешкой спросил Чэнь Яньсэнь, когда они сели.
С его нынешней наблюдательностью микровыражения лица и мелкие движения Ли Ваньцяна были как на ладони.
— Знал, что от вас ничего не скроешь, — выдохнул Ли Ваньцян. Когда маски были сброшены, ему стало легче. — Xiaomi хочет получить лицензию на алгоритм очистки памяти Aurora OS.
— Без проблем, — тут же согласился Чэнь Яньсэнь.
Для него алгоритм сборки мусора по поколениям не был чем-то сакральным — всего лишь результат трёхчасовых размышлений.
— Президент Чэнь, цена обсуждаема, не отказывайте, не выслушав... — начал было Ли Ваньцян, но осёкся, поняв, что Чэнь согласился слишком быстро.
— Президент Ли, я сказал, что готов лицензировать алгоритм для Xiaomi, — повторил Чэнь Яньсэнь чуть громче.
Ли Ваньцян не верил своим ушам. Так просто?
А как же все его заготовки для сложных переговоров?
Придя в себя, он осторожно спросил:
— Президент Чэнь, а что насчёт цены?
Сам он подумал: «Неужели он сейчас заломит такую цену, что придётся отказаться?»
— Перед поездкой президент Лэй наверняка дал вам инструкции. Хочу сначала услышать ваше предложение, — откинулся на спинку стула Чэнь Яньсэнь, скрестив руки на груди.
На переговорах он любил сначала посмотреть карты противника.
— У президента Лэя два варианта: первый — 10 миллионов юаней за лицензию на три года; второй — 5 юаней с каждого проданного смартфона Xiaomi, — Ли Ваньцян хотел начать с плана А, чтобы прощупать почву.
Но встретившись взглядом с Чэнь Яньсэнем, он почувствовал себя голым и с перепугу выложил всё сразу.
— Давайте поштучно, — отмёл первый вариант Чэнь Яньсэнь.
Раз Лэй Цзюнь пошёл на лицензирование, значит, за последние 20 дней R&D центр Xiaomi так и не смог взломать алгоритм Aurora.
И, видимо, они не надеялись превзойти Orange Technology в ближайшие три года, раз предложили такие условия.
Ли Ваньцян не ожидал, что Чэнь Яньсэнь окажется таким сговорчивым — никаких торгов, мгновенное согласие.
Это была самая лёгкая сделка в его карьере.
На миг ему показалось, что он зря ехал — можно было всё решить по телефону.
После подписания контракта Чэнь Яньсэнь позвал Ван Цзыхао, и они повезли гостя в ресторан «Висячие сады».
Всё-таки Ли Ваньцян представлял Лэй Цзюня, а тот в Пекине был весьма гостеприимен.