Глава 242 - 2. Лэй Цзюнь: Разве это не издевательство над честным человеком?
После небольшого перерыва началась дневная сессия конференции.
— Президент Чэнь, менеджер SoftBank очень заинтересован в «Хули-тао», но они хотят слияния с Alibaba с оплатой акциями и деньгами... — тихо докладывал Гао Вэйлинь, сидя рядом.
— Я принимаю только наличные, — отмахнулся Чэнь Яньсэнь, прервав его.
— Тогда остаётся Tiger Global. Но они не хотят покупать компанию целиком, готовы взять около 10%, говорят, что верят в ваши управленческие способности.
Гао Вэйлинь помолчал и упомянул ещё одного инвестора.
— Я слышал, что Rakuten проиграл Augusta в борьбе за инвестиции в Ebates. По перспективам мы не хуже Ebates, даже сильнее. Найди подходящий момент и слей информацию Rakuten, — подумав, сказал Чэнь Яньсэнь.
— Продать японцам? — опешил Гао Вэйлинь.
— Rakuten в последние два года влил кучу денег в интернет. В прошлом году они вместе с Baidu запустили e-commerce платформу Lekutian. Это значит, что им интересен китайский рынок, — спокойно пояснил Чэнь Яньсэнь.
Он понимал: судя по трендам, «Хули-тао» достигнет пика в 2012–2013 годах, а в 2014-м начнётся резкий спад.
Либо под давлением Alibaba и JD, либо из-за ухудшения рыночной конъюнктуры.
Он мог давить Mogujie, Meilishuo и Smzdm, но это преимущество продлится максимум год-полтора.
Отрасль агрегаторов не имеет технологических барьеров и рано или поздно рухнет.
Чэнь Яньсэнь не хотел сидеть на бесперспективном активе и смотреть, как тает его стоимость.
Из тех агрегаторов, что позже вышли на биржу, самый успешный — Smzdm — стоил всего 6 миллиардов юаней, меньше, чем его Feiyu Technology. Другой был ещё хуже — чуть больше 2 миллиардов.
Так что продажа «Хули-тао» — лучший выход.
Если память не изменяет, в 2014 году Rakuten купил Ebates за 1 миллиард долларов. На этой сделке японцы потеряли 700–800 миллионов только по бухгалтерским книгам.
Американцы развели японцев как детей.
Логика Чэнь Яньсэня была проста: месячный оборот Ebates всего 500 миллионов, меньше половины от «Хули-тао».
Вместо того чтобы через два года позволить американцам кинуть Rakuten на миллиард, лучше он кинет их сам.
Бизнес-модель и прибыль «Хули-тао» куда круче Ebates, так что 2–3 миллиарда долларов — вполне адекватная цена, не так ли?
Конечно, при условии, что японцы клюнут.
— Я попробую, — Гао Вэйлинь, имевший нужные связи, согласился без колебаний.
На дневной сессии Чэнь Яньсэнь не слушал доклады, убивая время просмотром фильмов.
Вечером на банкете он водил Сун Юньчэн знакомиться с владельцами купонных сервисов.
Эти люди влили в рекламу на «Хули-тао» немало денег.
Сун Юньчэн общалась с менеджерами каналов, но владельцев видела впервые.
Они обсудили результаты акций в апреле-мае и планы на второе полугодие.
Боссы, только что получившие инвестиции, не скупились на предложения.
Владелец Wowotuan небрежно бросил цифру «40 миллионов», шокировав остальных. «Псих!» — читалось в глазах конкурентов.
Получив 200 миллионов долларов от CDH и Tianyou Capital, он швырялся деньгами направо и налево.
Чэнь Яньсэнь с улыбкой похвалил: «У президента Вана отличный вкус».
Но, отвернувшись, прошептал Гао Вэйлиню: «Держись от таких стартаперов подальше, идиот идиотом».
— Понял, босс, — поспешно кивнул Гао Вэйлинь.
Он был поражён щедростью материковых бизнесменов: 40 миллионов за две онлайн-распродажи!
Как только переговоры закончились, подошёл Лю Цяндун и потащил Чэнь Яньсэня знакомиться с Чжан Лэем из Hillhouse. Втроём они сели в машину и поехали в элитный закрытый клуб неподалёку.
Гао Вэйлинь увязался следом, а Сун Юньчэн Чэнь отправил в отель.
Такие мероприятия были не для неё.
Как он и ожидал, войдя в ложу, они увидели двух девушек в полупрозрачных старинных нарядах, танцующих босиком на маленькой сцене.
Изящные движения выдавали профессионалов.
В ложе, кроме Чжан Лэя и Лю Цяндуна, был генеральный менеджер онлайн-бизнеса Blue Moon.
Четвёрка не пила, а обсуждала сотрудничество.
Дистрибьюторы Blue Moon дважды работали с «Хули-тао», но второй раз бренд заметил нарушение ценовой политики и вынес предупреждение.
Дистрибьютору пришлось заплатить неустойку «Хули-тао», брендовая акция была снята досрочно, что расстроило пользователей.
Чэнь Яньсэнь не любил проблем, поэтому велел отделу закупок работать только с Tide, Ariel и Liby, вычеркнув Blue Moon из списка.
В итоге за несколько месяцев эти три бренда, чередуя акции на «Хули-тао» и Juhuasuan, разнесли онлайн-продажи Blue Moon в пух и прах.
И вот, воспользовавшись связями «Красавчика Дуна» и Чжан Лэя, Blue Moon пришёл сам, предлагая эксклюзивное сотрудничество с бюджетом в 10 миллионов.
Чэнь Яньсэнь улыбнулся и чокнулся с ними чашкой чая.
Он не из тех, кто отказывается от денег из-за обид, тем более что с Blue Moon у них даже трений толком не было.
Лю Цяндун тоже не остался в стороне, предложив рекламный бюджет в 30 миллионов, чтобы показать инвесторам впечатляющие результаты на 618.
Ведь у JD тяжёлая модель: десятки тысяч курьеров, соцпакет — прибыль где-то далеко за горизонтом, остаётся козырять оборотами.
Чэнь Яньсэнь, конечно, на всё согласился, с улыбкой пообещав направить трафик на JD.
Лю Цяндун удовлетворённо кивнул, решив, что этот паренёк из Аньхоя — надёжный и правильный.
Не обращая внимания на протесты Чжан Лэя, он открыл бутылку Maotai, и они начали пить.
Что касается обещания налить трафика JD — это были пьяные разговоры до пьянки, всерьёз их воспринимать не стоило.
Сколько «Красавчик Дун» заплатит, столько Чэнь Яньсэнь и сделает.
Он прекрасно понимал: как только JD окрепнет, Лю Цяндун, не колеблясь, воткнёт ему нож в спину.
После третьей порции алкоголя все разошлись.
Водитель Лю Цяндуна отвёз Чэнь Яньсэня и Гао Вэйлиня в отель.
Они разошлись по номерам.
Гао Вэйлинь сначала позвонил бывшему однокурснику, работавшему в инвестиционном отделе Rakuten. Закончив разговор, он хотел доложить Чэнь Яньсэню, но на стук в дверь никто не ответил.
Постояв в коридоре, он бросил задумчивый взгляд на дверь номера Сун Юньчэн и, покачав головой, вернулся к себе.