Глава 240 - 2. Старина Ма, если у тебя нет денег, нам не о чем говорить
Люди перед ним владели миллиардными состояниями, в разы богаче его босса из Zhaoye Group. Это были ценнейшие ресурсы и связи.
В этот момент Гао Вэйлинь окончательно уверился, что сделал правильный выбор, и решил уволиться сразу по возвращении.
— Присаживайся! — с улыбкой поприветствовал Джек Ма, увидев, что Дэниэл Чжан ведёт к нему Чэнь Яньсэня.
Он испытывал некоторую благодарность к парню: если бы не пример Чэнь Яньсэня, он бы не знал, как разрулить вопрос с собственностью Alipay.
— Здравствуйте, президент Ма, — Чэнь Яньсэнь с улыбкой сел и непринуждённо поздоровался.
В прошлой жизни он видел старину Ма на саммите по стриминговой коммерции Alibaba. Но тогда бизнес Alibaba стагнировал под ударами JD и Pinduoduo, и старина Ма выглядел уставшим и постаревшим.
Сейчас же глаза Джека Ма горели, он был полон энергии, занят подготовкой к IPO и царил в мире электронной коммерции. Иначе он не позволил бы себе фразу про «взращивание JD».
Слова были дерзкими, но в 2011 году он имел на них право.
— Как результаты «Хули-тао» в мае? — спокойно спросил Джек Ма.
«Ха, и правда считает себя властелином индустрии?» — усмехнулся про себя Чэнь Яньсэнь, но вслух ничего не сказал. В его планах Alibaba была идеальным кандидатом на покупку «Хули-тао».
— На вчерашний день совокупные продажи составили 1,07 миллиарда, — так же спокойно ответил он.
— Значит, в июне выйдете на 1,5 миллиарда? — удивился Джек Ма.
Даже Yihaodian и Vancl не показывали таких результатов.
Чэнь Нянь (Vancl) громко кричал лозунги, но за первый квартал продал всего на 800 миллионов — до цели в 10 миллиардов ему было как до луны.
— Сложновато, но вероятность процентов 70–80 есть, — серьёзно ответил Чэнь Яньсэнь.
Джек Ма рассмеялся. Ему нравились такие молодые и уверенные в себе люди, как Чэнь Яньсэнь.
— Что думаешь про eTao? — помолчав, спросил он о собственном проекте агрегатора.
— Отличные перспективы. За спиной Alibaba, трафика и продавцов хоть отбавляй, не хватает только искры для взрыва, — без зазрения совести соврал Чэнь Яньсэнь.
В мыслях же он добавил: «Что с ним будет? Да ничего. Десять лет ни жив ни мёртв, большинство пользователей даже названия такого не слышали».
Alibaba в агрегаторах — это как Tencent в e-commerce: вечные поражения.
Обречено на провал!
Даже когда после 2016 года Alibaba, JD и Suning объединились, чтобы задушить кэшбэк-сервисы, ограничив их политиками (например, переходы с Meilishuo и Mogujie не учитывались в весе продаж), eTao так и не взлетел. Агрегаторов почти убили, а eTao всё равно остался ни с чем.
— Молодёжь боится говорить правду? — улыбнулся Джек Ма, прекрасно знавший реальное положение eTao.
— Просто правду обычно никто не любит слушать, — парировал Чэнь Яньсэнь.
Джек Ма понял: парень не верит в eTao.
Он не стал продолжать эту тему, чокнулся бокалом с Чэнь Яньсэнем и после паузы неожиданно спросил:
— Не хочешь присоединиться к Alibaba? Могу отдать тебе руководство Juhuasuan и eTao.
— «Хули-тао» войдёт в состав Alibaba? — уточнил Чэнь Яньсэнь.
— Можно. Сотрудников «Хули-тао» переоформим, я заберу всех, — легко согласился Джек Ма.
Чэнь Яньсэнь прикинул уровень компенсации руководителя Juhuasuan. Это вице-президент, уровень M6 или P11. Годовая зарплата 3 миллиона плюс опционы на 30–50 тысяч акций.
В пересчёте это примерно 33–53 миллиона, выплачиваемых в течение четырёх лет. В среднем — более 10 миллионов в год.
— Какую цену предлагает президент Ма? — Чэнь Яньсэнь мысленно сравнил предложение с щедростью Пони Ма из Tencent, который с ходу давал акции на 200 миллионов и годовой доход от 50 миллионов.
Неудивительно, что даже «отец WeChat» Аллен Чжан не устоял и перешёл в Tencent.
Пони Ма платил действительно много!
Сейчас Alibaba ещё не вышла на биржу, выручка не достигла пика, денег не так много, как у Tencent.
Лишь через три года, когда Alibaba поддержит Kuaidi Dache в кровавой битве с Didi, сжигая миллиарды на субсидиях, она покажет свои клыки.
А после IPO, когда капитализация взлетит до 200 с лишним миллиардов долларов и компания начнёт скупать всё подряд, люди поймут: этот крокодил электронной коммерции невероятно силён!
— Как насчёт обмена акциями Alibaba или Alipay? Если хочешь кэш, можно скомбинировать, — начал Джек Ма, но увидев, как нахмурился Чэнь Яньсэнь, поспешил добавить про деньги.
«Твою мать! В итоге просто жмётся платить!» — выругался про себя Чэнь Яньсэнь.
Честно говоря, если бы не спешка с выходом на рынок смартфонов и другие планы, он бы, возможно, принял предложение.
Через два-три года после IPO Alibaba он стал бы мультимиллиардером.
Но он не хотел ждать. Ему было лень.
Чэнь Яньсэнь с улыбкой покачал головой, не говоря ни слова, что означало отказ.
— Президент Чэнь не согласен на обмен акциями или на присоединение к Alibaba? — уточнил Джек Ма.
— Президент Ма, лично я был бы не прочь присоединиться к Alibaba, но обмен акциями мне не подходит. Если речь о выкупе за наличные — я с радостью, — улыбнулся Чэнь Яньсэнь.
Джек Ма мысленно вздохнул. Обмен акциями был его максимальной уступкой. Что касается кэша — не то чтобы он не хотел, просто денег не было.
Хотя в 2011 году Alibaba занимала более 50% рынка e-commerce, все свободные средства уходили на подготовку к выкупу акций у Yahoo.
Хоть он и уладил вопрос с Джерри Янгом по поводу Alipay, инвесторы Yahoo в США взбунтовались и подали в суд за нарушение процедур.
Пришлось пообещать им единовременную денежную компенсацию после IPO.
Так что денег на покупку «Хули-тао» просто не было.
Получив отказ, Джек Ма на мгновение подумал о том, чтобы задавить «Хули-тао». Но тут же одёрнул себя: если Чэнь Яньсэнь переметнётся к JD, это ударит по будущей цене акций Alibaba.
За доли секунды он подавил раздражение, натянул улыбку и перевёл разговор на ситуацию в сфере сайтов-агрегаторов.
Чэнь Яньсэнь, прищурившись, наблюдал за ним. Заметив секундную заминку, он догадался, что старина Ма замышляет недоброе.
Но ему было всё равно. До выхода на биржу Джек Ма не посмеет тронуть «Хули-тао». Давить на агрегаторы сейчас — всё равно что резать курицу, несущую золотые яйца.
Старина Ма не идиот!