Глава 229 - 2. Оценка в 16 миллиардов и «дойные коровы» на пороге
9 мая, 13:00.
На первом этаже бизнес-инкубатора Чэнь Яньсэнь встретился с инвестиционной командой Augusta. Кроме переводчика-китайца, все были американцами, что говорило об отсутствии у фонда представительства в Азии.
Их готовность вкладывать деньги, скорее всего, объяснялась верой в будущее модели сайтов-агрегаторов.
Но Чэнь Яньсэнь знал: будущего у этой модели нет!
— Президент Чэнь, это Джоди, инвестиционный менеджер Augusta. Именно он вёл сделку на 40 миллионов долларов с Ebates, — представил переводчик мужчину средних лет.
— Hello, Mr. Chen, I'm Jody. It's really hard to imagine that the founder of Fox Tao is so young. (Здравствуйте, мистер Чэнь. Я Джоди. Трудно представить, что основатель «Хули-тао» так молод), — с энтузиазмом протянул руку Джоди, одетый в дорогой тёмно-синий костюм, несмотря на заметную лысину.
Переводчик уже открыл рот, чтобы перевести, но Чэнь Яньсэнь шагнул вперёд, пожал руку Джоди, окинул взглядом «жирного клиента» и на беглом английском ответил приветствием, приглашая гостей наверх.
Переводчик опешил, но тут же обрадовался: эти янки уже заплатили, так что получать деньги, ничего не делая — это ли не кайф?
Джоди был поражён. Он не ожидал, что у Чэнь Яньсэня такой хороший английский с чистым американским произношением, без малейшего акцента.
Когда Чэнь Яньсэнь повёл гостей на второй этаж, больше всех был шокирован Ван Цзыхао.
Он слишком хорошо знал друга: на гаокао у того было 80 баллов по английскому, он был самым «патриотичным» учеником в классе, слова угадывал, а аудирование сдавал наугад.
Этот парень, свободно болтающий с иностранцем, — неужели это Чэнь Яньсэнь?
Голова Ван Цзыхао пухла от вопросов. Да, он видел, как Чэнь читает книги и смотрит фильмы в оригинале, но такой прогресс казался нереальным.
В делегации Augusta были инвестиционные аналитики, отраслевые эксперты, финансовые и юридические консультанты.
Как только все сели, Джоди перешёл к делу, запросив балансовый отчёт, отчёт о прибылях и убытках, отчёт о движении денежных средств, а также данные по пользователям и продажам.
Чэнь Яньсэнь, видя их нетерпение, не возражал и попросил Ху Юня раздать подготовленные материалы.
Ху Юнь подключил проектор и вывел на экран отчёты.
Затем он посмотрел на переводчика, прося помощи. Цифры и графики иностранцы понимали, но заголовки и названия полей были на китайском.
Переводчик кивнул и помог Ху Юню представить текущее положение дел «Хули-тао».
DAU — 3 миллиона!
Ежедневный оборот — 30 миллионов!
Прирост новых пользователей — почти миллион в день!
Прогнозируемый годовой оборот — 10 миллиардов, чистая прибыль — 600–700 миллионов!
Честно говоря, «Хули-тао» развивался не хуже Ebates.
Учитывая, что в Китае 1,4 миллиарда населения и огромный потенциал электронной коммерции, Джоди мгновенно укрепился в желании инвестировать.
Перед поездкой его команда проанализировала рынок сайтов-агрегаторов: объём, темпы роста, доли и конкурентов. «Хули-тао» был безоговорочным лидером.
В ходе беседы Чэнь Яньсэнь упомянул идею кэшбэк-карты. В будущем пользователи «Хули-тао» могли бы получать возврат средств не только за онлайн-покупки, но и в офлайн-магазинах.
Сочетание кредитной карты и кэшбэка, перенос модели из онлайна в офлайн.
Чэнь Яньсэнь, мастер «рисовать красивые картины», заставил глаза лысого иностранца загореться. Тот сразу почувствовал огромный потенциал.
Одной только идеи объединения кредиток с кэшбэком в супермаркетах хватило бы на многомиллиардный рынок в Штатах.
Чэнь Яньсэнь мысленно посмеивался. Он ляпнул это просто так, а те восприняли всерьёз.
На самом деле, попытки реализовать подобные схемы будут предприниматься в будущем, но из-за сложности и махинаций (вроде загрузки чужих чеков) они так и не станут массовыми.
Чэнь Яньсэнь просто вешал лапшу на уши, рисуя радужные перспективы, которые сам реализовывать не собирался.
Команда Джоди просидела в инкубаторе до шести вечера и ушла, унося с собой кипу документов.
— Брат Сэнь, когда ты так круто выучил английский? — полюбопытствовал Ван Цзыхао, подойдя к нему.
— В свободное время подучил, — с улыбкой отмахнулся Чэнь Яньсэнь.
Теперь оставалось ждать, предложат ли Sequoia и IDG более высокую цену.
Цзо Хунъюй уже искал производственные помещения в Шэньчжэне, Сюй Дань подготовила план найма — все ждали денег.
Через три дня, взвесив все предложения, Чэнь Яньсэнь отказал Sequoia и IDG, выбрав Augusta.
Они предложили слишком много!
При оценке в 16 миллиардов юаней за свои 5% акций Чэнь Яньсэнь получал 800 миллионов!
Если бы Чэнь Яньсэнь, как мажоритарий, не заблокировал возможность передачи акций для IDG, Tencent и Siwei, последние, вероятно, первыми бы побежали продавать свои доли Augusta.
Ведь на такой перепродаже можно было заработать сотни миллионов.
Новость взорвала индустрию. Никто не ожидал, что американские «толстосумы» выложат такую сумму.
С состоянием в несколько миллиардов Чэнь Яньсэнь взлетел на вершину списка богатейших людей, родившихся в 90-е. Фанаты считали, что те, у кого всего по миллиарду-другому, не достойны даже шнурки ему завязывать.
Кто-то даже составил глобальный рейтинг богачей-девяностых, поставив Чэнь Яньсэня рядом с Марком Цукербергом. Список был диким, но многие поверили.
Нашлись и те, кто усомнился, что Цукерберг (род. 1984) вообще подходит под критерии 90-х.
Узнав об этом, Чэнь Яньсэнь только посмеялся. Но, видя, как число его подписчиков на Weibo стремится к 10 миллионам, он промолчал и продолжил постить свои фото и анонсы распродаж.
Это перекрыло кислород Чэнь Оу (Jumei). Тот только что привлёк 10 миллионов долларов, но ни внешностью, ни талантом не мог тягаться с Чэнь Яньсэнем. Путь «звезды-предпринимателя» для него теперь был закрыт — засмеют.
К середине мая под давлением Чэнь Яньсэня разработка Aurora OS перевалила за экватор.
Сюй Дань начала нанимать инженеров по аппаратному обеспечению и промдизайну, постепенно переводя сотрудников команды Aurora в новую компанию — Orange Technology («Чэнцзы»).
Тем временем JD получила крупнейшие инвестиции с момента основания. Тяжёлая модель активов Лю Цяндуна всё же привлекла DST, Tiger Global и Sequoia Capital, принеся компании 1,5 миллиарда долларов.
Это позволило Лю Цяндуну впервые бросить вызов гегемонии Alibaba в электронной коммерции.