Глава 2247 - 1. Сто дней великой битвы. Сокрушить «Пинбэй»? 10 миллиардов награды от Старины Ма! Кто здесь настоящий талант?
На следующее утро деловой мир Поднебесной содрогнулся от очередного мощного залпа в затянуввшейся войне технологических гигантов. Принадлежащий Alibaba картографический сервис «Цзелу Карты» официально объявил об интеграции услуг агрегатора такси Uber. Чтобы с ходу захватить внимание аудитории, компания не поскупилась на агрессивный маркетинг: каждому новому пользователю выдавался купон на 15 юаней без каких-либо скрытых условий и ограничений.
С этого момента рынок онлайн-заказа поездок окончательно перешёл в «режим Троецарствия», где три могущественные силы вцепились друг другу в глотки в беспощадной схватке за доминирование.
Но Alibaba не собиралась останавливаться на достигнутом. Следом за транспортной экспансией последовал удар по экосистеме лояльности: корпорация анонсировала запуск программы «88-членство». Это был прямой и неприкрытый ответ на «Супер-Прайм» от «Пинбэй» и «Плюс-статус» от Jingdong.
После того как на недавней интернет-конференции Ма Лиюнь стал объектом насмешек и коллективного троллинга со стороны конкурентов, его жажда победы вспыхнула с новой, почти маниакальной силой. Основатель Alibaba не собирался признавать поражение. Напротив, он готовился к тотальной войне.
В штаб-квартире Alibaba, расположенной в ханчжоуском кампусе Сиси, атмосфера была накалена до предела. Административный отдел даже вывесил в коридорах и рабочих зонах огромные алые транспаранты с лозунгом, написанным каллиграфическим почерком: «Сто дней ударного труда — сокрушим Пинбэй!».
Рабочий ритм в подразделении «Тмолл» мгновенно взлетел до заоблачных высот. Если раньше сотрудники считали нормой уходить домой в девять вечера, то теперь никто не осмеливался даже взглянуть на дверь до одиннадцати. Каждый понимал: если ты уйдёшь раньше, в конце года тебя ждёт позорная «оценка 3.25» в листе эффективности.
Получишь такую оценку дважды — и можешь сразу собирать вещи. В Alibaba не держали тех, кто не был готов сгорать на работе ради величия империи.
Конечно, Ма Лиюнь прекрасно понимал, что заставить людей работать на износ одной лишь плёткой невозможно. Чтобы сотрудники вгрызались в задачи с фанатичным рвением, требовался сочный пряник.
На закрытом внутреннем совещании Ма Лиюнь торжественно пообещал: неважно, сможет ли Alibaba обойти «Пинбэй» по объёму ежедневных продаж после весенней распродажи 8 марта или нет. Если квартальный темп роста выручки превысит 30% по сравнению с предыдущим периодом, он выделит из личных резервов акции компании на сумму 10 миллиардов хуаюаней и распределит их между всеми отличившимися.
И не стоит недооценивать сложность этого условия!
Четвёртый квартал традиционно включает в себя безумные распродажи «Двойного одиннадцать» и «Двойного двенадцать», являясь пиком годовой активности электронной коммерции. Первый же квартал всегда омрачён празднованием Нового года по лунному календарю, когда курьерские службы замирают минимум на неделю. В таких условиях сохранить хотя бы 80% показателей четвёртого квартала — уже подвиг. А Ма Лиюнь требовал роста на треть!
— Рост на 30% относительно прошлого квартала? Он что, издевается? Это же физически невозможно! — шептались сотрудники в курилках, пряча глаза.
Несмотря на скепсис, магия цифры в 10 миллиардов сделала своё дело. Каждый отдел, от разработки до маркетинга, включил форсаж. Программисты сутками внедряли новые функции, менеджеры придумывали экзотические каналы сбыта, а дизайнеры перерисовывали интерфейсы. Даже если результат был сомнительным, все старались изо всех сил демонстрировать «позу сверхурочного труда», чтобы босс видел: люди готовы костьми лечь ради его амбиций.
В это же время в «Пинбэй» царила совершенно иная, почти сюрреалистичная для китайского ИТ-сектора обстановка. Компания полностью перешла на график «четыре через три». Три выходных дня в неделю! И, что самое удивительное, бизнес не только не пострадал, но и демонстрировал стабильный, уверенный рост.
Особенно ярко это проявилось на зарубежных рынках. В Европе и Южной Америке местные сотрудники «Пинбэй» работали с таким энтузиазмом, какого старожилы отрасли не видели десятилетиями.
Итальянская газета *Corriere della Sera* даже вынесла историю «Пинбэй» на первую полосу. Когда европейцы прочитали статью, их охватил культурный шок, смешанный с восторгом.