Глава 2237 - 4. OEM-заказ на 200 000 рабочих мест! Самый дорогой международный банкет в Поднебесной!
Обычно передача производства конкуренту — это огромный риск: во-первых, возможные проблемы с качеством, во-вторых, утечка ключевых функций или даже прямое копирование. Но практика показала: «Чэнцзы Технолоджи» всегда шла на шаг впереди всей индустрии. Вырезы под экраном, распознавание лиц, модули с тремя камерами, полноэкранные жесты — все эти тренды задавал Чэнь Яньсэнь. И ни разу информация о новых продуктах Apple не просочилась в сеть до презентации.
Это доказывало, что завод «Апельсин» обладал не только выдающейся производственной дисциплиной, но и топовыми возможностями по оптимизации процессов.
— Шестьдесят процентов! Но я требую, чтобы Apple навсегда получила приоритетное право на закупку батарей, — поспешно уступил Кук.
— Шестьдесят? Тогда я не могу дать эксклюзивное право на закупку, — ровным тоном ответил Чэнь Яньсэнь, откинувшись на спинку кресла из красного дерева.
Скрытый смысл был ясен: если «искренность» Apple ограничивается шестьюдесятью процентами, то он будет поставлять им батареи, но не на эксклюзивной основе. В любой момент он сможет продать третье поколение «Глубинных Синих Батарей» Самсунг, Хуавей или Сяоми.
Кук поджал губы, его лицо выражало мучительные колебания.
Он прекрасно понимал: «эксклюзивное право» означало, что Apple как минимум на полгода станет единственным брендом, кроме самой «Чэнцзы Технолоджи», обладающим такими аккумуляторами. Этого было достаточно, чтобы стабилизировать продажи и даже вернуть часть рынка, захваченного Самсунг.
Но позиция Чэнь Яньсэня была предельно ясна: шестьдесят процентов заказов не стоят такой привилегии.
Самое важное — Кук был лишь наёмным менеджером. У него были определённые полномочия, но столь масштабные проекты требовали одобрения совета директоров.
Подумав об этом, Кук честно признался:
— Господин Чэнь, шестьдесят процентов — это действительно предел моих полномочий. Но если «Чэнцзы Технолоджи» согласится лицензировать Apple использование инструментов разработки «Юйси», я, возможно, смогу убедить всех акционеров добавить к этим шестидесяти ещё пять или десять процентов заказов.
Он упомянул «Юйси» неспроста. Голосовой помощник Сири в сценариях непрерывного диалога показывал себя гораздо хуже, чем «Сяоай» от Сяоми или «Сяои» от Хуавей. Анализ команды разработчиков показал, что корень проблемы крылся в мощных алгоритмических моделях «Юйси», которые позволяли радикально повысить производительность голосовых помощников при низких затратах вычислительных мощностей.
Это было похоже на биофармацевтические технологии Страны Маяка: они не продавали патенты Китаю ни за какие деньги.
— Семьдесят процентов! И я помогу вам решить вопрос с авторизацией инструментов разработки «Юйси», — после нескольких секунд раздумий ответил Чэнь Яньсэнь.
— Я не могу гарантировать, что убежу совет директоров. Господин Чэнь, дайте мне два дня. До окончания интернет-конференции я дам вам точный ответ, — ответил Кук и, помолчав, добавил: — Господин Чэнь, на самом деле, если завод «Апельсин» хочет стать вторым Фоксконн, вам лучше отказаться от производства собственных смартфонов, компьютеров и периферии. Перестаньте конкурировать с Амазон, Гугл, Майкрософт и Циско — тогда вы получите заказы на сборку из самых разных отраслей.
Чэнь Яньсэнь лишь улыбнулся, не став продолжать этот разговор.
С его точки зрения, смартфоны и компьютеры были естественным продолжением разработок «Глубинной Синей Батареи», «Тяньгуна» и «Синъюань Технолоджи». С какой стати ему «отрубать себе руки и ноги»?
И неужели, если он откажется от собственных разработок, западные гиганты полупроводниковой и электронной промышленности тут же принесут ему заказы на блюдечке?
Это были пустые мечты!
Только обладая собственной силой и ценностью, можно диктовать условия и выигрывать контракты! В противном случае ты превращаешься в попрошайку, живущего на чужие подачки.
Он, Чэнь Яньсэнь, намерен зарабатывать деньги, стоя в полный рост!
Пока они вели этот глубокий диалог, к зданию «Лучжоуфу» один за другим начали прибывать представители Самсунг, Циско и Мегауплоад.
На этом фоне банкет, организованный Ма Лиюнем и Ли Яньхуном, выглядел откровенно сиротливо. Те полтора десятка предпринимателей, которых им удалось собрать, представляли лишь второй и третий эшелоны индустрии. Среди них был, например, генеральный директор Ситрип Лян Чжанцзянь, чья компания стремительно теряла позиции под ударами «Квайпао-трэвел».