Глава 2236 - 3. OEM-заказ на 200 000 рабочих мест! Самый дорогой международный банкет в Поднебесной!
— тон Чэнь Яньсэня был твёрдым и не допускал возражений.
Кук на мгновение задумался, а затем ответил:
— Я могу выделить заводу «Апельсин» 20% от того объёма заказов, который сейчас выполняет Фоксконн.
— Тогда забудьте об этом, — Чэнь Яньсэнь небрежно махнул рукой, мгновенно обрывая разговор.
Третье поколение «Глубинных Синих Батарей» было ключевым преимуществом, удерживающим рыночные позиции «Яочэн X2». В принципе, он не собирался продавать эту технологию на сторону, если только контрагент не предложит по-настоящему исключительные условия.
Улыбка на лице Кука на миг застыла. Пальцы, сжимавшие бокал, слегка побелели. Он не ожидал, что Чэнь Яньсэнь будет настолько жёстким и не оставит даже пространства для торга.
Фоксконн был партнёром Apple на протяжении многих лет. У них были отлаженные линии, они могли работать с низкой маржой и при этом выдавать высочайший процент выхода годной продукции. Если передать все заказы заводу «Апельсин», не окажутся ли производственные мощности Apple в заложниках у «Сэньлянь Капитал»? К тому же, контракты с Фоксконн нельзя было разорвать по щелчку пальцев.
— Господин Чэнь, вы должны понимать стратегическое значение Фоксконн для Apple! У них двенадцать суперзаводов по всему миру, способных одновременно удовлетворять потребности в массовом производстве айфон, айпад и носимых гаджетов. Завод «Апельсин» быстро растёт, но хватит ли вам мощностей и стабильности цепочки поставок, чтобы поддержать мировые продажи Apple? — Кук поставил бокал и невозмутимо задал встречный вопрос.
— Завод «Апельсин» сотрудничает с Apple уже почти два года. Господин Кук, вы наверняка прекрасно осведомлены о наших мощностях и контроле качества. Выбирая Фоксконн, Apple не получает никаких дополнительных преимуществ, — неспешно парировал Чэнь Яньсэнь.
Кук погрузился в молчание.
За последние два года процент выхода годной продукции на заводе «Апельсин» при сборке айфон 5с и айфон 6 стабильно держался на уровне 99,2%. Это было на 0,3% выше, чем средние показатели Фоксконн. Кроме того, «Чэнцзы Технолоджи» продолжала расширять свои суперзаводы в Лучжоу и Шэньчжэне, так что о нехватке мощностей беспокоиться не приходилось.
Но отдать все заказы в одни руки было невозможно!
Структура с единственным поставщиком несёт в себе колоссальные риски. Длительная зависимость от одной компании приводит либо к необоснованному росту цен, либо к скрытому снижению качества.
— У Apple есть заводы в Юго-Восточной Азии и Северной Америке. Конечно, в материковом Китае их больше всего: Фоксконн, Пегатрон, Вистрон, Кванта... и ваш завод «Апельсин». Если господин Чэнь пообещает предоставить Apple те же условия по поставкам батарей, что и для собственных смартфонов, я могу выступить посредником и убедить акционеров и совет директоров перераспределить заказы в вашу пользу. Но максимум, что я могу предложить — это сорок процентов, — взвесив каждое слово, произнёс Кук.
— Сорок процентов — это слишком мало! Минимум восемьдесят! — Чэнь Яньсэнь пристально посмотрел Куку прямо в глаза.
Ему нужны были заказы. Ему нужны были рабочие места. Ему нужны были Искры Гуманности!
— Пятьдесят процентов. Это мой предел, — Кук покачал головой, проявляя редкую для него решительность.
— Что ж, в таком случае завтра я поговорю с Самсунг, — безразлично бросил Чэнь Яньсэнь.
Хотя Самсунг к этому времени уже построил два огромных завода в вьетнамских провинциях Бакнинь и Тхайнгуен с суммарной мощностью 200 миллионов устройств в год (что составляло половину их мирового производства), наживка была слишком заманчивой. Стоило лишь шепнуть, что «Чэнцзы Технолоджи» готова поставить новейшее поколение батарей, сделав Самсунг вторым брендом в мире с такой технологией, и корейцы вцепятся в это предложение мёртвой хваткой.
Кук мгновенно занервничал.
Больше всего он боялся, что Самсунг, получив третье поколение «Глубинных Синих Батарей», выпустит новую модель, которая окончательно поглотит долю рынка Apple. Apple конкурировала с «Чэнцзы Технолоджи», но она также враждовала с Самсунг, Леново, Хуавей, ЛГ и Сони.
Более того, контрактная сборка не была высокоприбыльным сегментом. Для Apple не было принципиальной разницы, платить Фоксконн или заводу «Апельсин». К тому же, за время сотрудничества по айфон 5с и айфон 6 проблем никогда не возникало.