Глава 2218 - 3. Покупка «Диди Байсикл»! Не то что тысячу, даже десять тысяч му я смогу устроить!
Сейчас рынок велосипедов шеринга был разделен на три части.
«ОФО Байсикл» занимал шестьдесят процентов рынка, «Диди Байсикл» — двадцать пять процентов, а «Сяохуан Байсикл» — пятнадцать процентов.
Скрытый смысл его слов был предельно ясен: если Ма Лиюнь хотел заполучить «Диди Байсикл», ему нужно было предложить достаточно адекватную цену.
По сравнению с тем, что было три года назад, душевное состояние Чэн Вэя изменилось, а его деловое мышление стало гораздо более зрелым.
Улыбка на лице Цзи Гана не изменилась:
— Искренности Алибабе всегда хватало! Однако господин Чэн должен понимать, что в настоящее время модель прибыльности рынка велосипедов шеринга еще не отработана, и только разумная цена может способствовать завершению сделки.
Чэн Вэй уловил скрытый смысл слов Цзи Гана — тот просто хотел снизить цену покупки. Но Чэн Вэй знал, что пока Алибаба не отказалась от своей О2О-стратегии, «Диди Байсикл» останется неотъемлемой частью ее экосистемы.
В настоящее время местные сервисы Алибабы охватывают множество областей, включая доставку еды, бронирование отелей и туризм. А «Диди Байсикл», как средство передвижения «последней мили», может эффективно связывать сценарии посещения магазинов, доставки на дом и путешествий.
Пользователи могут удобно добираться до ресторанов, торговых центров и других мест потребления с помощью «Диди Байсикл», формируя более полную цепочку потребления, что, в свою очередь, улучшает пользовательский опыт и лояльность к платформе.
Кроме того, «Диди Байсикл» имеет базу из 160 миллионов активных пользователей в месяц. В случае успешного приобретения Алибаба сможет расширить свой пул трафика.
В то же время, частота использования велосипедов шеринга высока, среднесуточное количество поездок значительно превышает количество заказов в службах доставки еды, что предоставляет Алибабе новый высокочастотный источник трафика. Это способствует конверсии пользователей, превращая пользователей «Диди Байсикл» в потребителей других сервисов Алибабы, максимизируя ценность.
И последнее: «Диди Байсикл» в процессе своей работы накопила огромное количество данных о поездках, включая маршруты пользователей, время поездок, часто используемые места и так далее.
Эти данные, объединенные с потребительскими данными Таодяньдянь, Дачжун Дяньпин и Тмолл, могут помочь Алибабе лучше понять привычки и потребности пользователей, оптимизировать бизнес-структуру и алгоритмы рекомендаций, а также предоставлять пользователям более точные услуги.
Например, на основе данных о поездках можно рекомендовать близлежащие рестораны, достопримечательности и т. д., тем самым повышая операционную эффективность и коммерческую ценность.
Самое главное, что «Диди Байсикл» был лучшим выбором для Алибабы.
За «ОФО Байсикл» стояла «Сэньлянь Капитал», и она сама по себе была дочерней компанией, поэтому, конечно, не стала бы продаваться Алибабе.
Что касается «Сяохуан Байсикл», то ее основателем был Чан Вэй, но его связи были слишком сильны. Если бы Алибаба действительно приобрела «Сяохуан Байсикл», это легко могло бы принести ей ненужные проблемы.
Они шли и разговаривали, и вскоре подошли к офису на Острове Персиковых Цветов.
Цзи Ган поднял руку и постучал в дверь.
— Входите! — ответил Ма Лиюнь.
Получив разрешение Ма Лиюня, Цзи Ган повернул дверную ручку и провел Чэн Вэя в кабинет.
— Господин Чэн! Присаживайтесь!
Ма Лиюнь, увидев Чэн Вэя, встал, подошел к двери и, взяв Чэн Вэя за руку, провел его в зону для приема гостей.
Цзи Ган, увидев это, незаметно подмигнул секретарю Ма Лиюня.
Секретарь мгновенно понял его намек и тут же отправился заваривать чай.
Чэн Вэй, заметив это, внутренне ликовал.
«Три года назад у меня и близко не было такого отношения!»
Ма Лиюнь лично передал Чэн Вэю чашку свежезаваренного Лунцзина с Западного озера и прямо сказал:
— Алибаба хочет использовать «Диди Байсикл», чтобы завершить свою О2О-экосистему. Назовите свою цену.
Чэн Вэй опешил, не ожидая, что Ма Лиюнь будет настолько прямолинеен.
Он намеренно сделал вид, что задумался, и через мгновение назвал цену:
— Полтора миллиарда долларов США.
— Объем рынка «Диди Байсикл» составляет всего три миллиона велосипедов, ежедневный доход не достигает и десяти миллионов, а годовой оборот — всего три миллиарда. Если я посчитаю рентабельность в десять процентов, то это всего триста миллионов. Вы считаете, что цена в полтора миллиарда долларов США разумна? — с улыбкой спросил Ма Лиюнь.
Чэн Вэй не ответил, лишь повернулся к своему ассистенту.
Ассистент тут же достал из сумки папку с основными финансовыми данными «Диди Байсикл».