Глава 2171 - 4. 1,72 миллиарда долларов за первый день! План совместных заводов! Чэнь Яньсэнь: Мне нужен только контрольный пакет!
С отечественной стороны были представители «Яке», «Хуахай» и «Ляньжуй», с зарубежной — «Шаньсин», «Ханьсун», «Синъюэ» и «JSR».
Дождавшись, когда стороны наговорятся и атмосфера станет достаточно доверительной, он не спеша выложил свой план сотрудничества.
Чтобы гарантировать стабильность поставок, «Тяньгун Технолоджи» при выборе партнеров будет отдавать приоритет тем предприятиям, которые согласятся на создание совместных производств.
Проще говоря, Чэнь Яньсэнь был готов делить пирог, но поставщики должны были проявить искренность и построить заводы вместе с «Тяньгун Технолоджи». Условия были одинаковыми как для отечественных, так и для зарубежных компаний: кто первый кивнет, у того и будут закупать товар.
Если же никто не согласится, «Тяньгун Технолоджи» просто займется этим сама.
Чэнь Яньсэнь выдвинул лишь одно ключевое требование: контрольный пакет акций дочерней компании должен составлять 51% и принадлежать ему.
Что касается основных патентов, то совместное предприятие получало лишь право на их использование, но не право собственности. Это значительно снижало порог вхождения для партнеров.
Такая модель напоминала контрактное производство или схему сотрудничества иностранных автобрендов с китайскими заводами десятилетия назад. Дочерняя компания могла поставлять продукцию только полупроводниковым фирмам под крылом «Сэньлянь Капитал» и не имела права самостоятельно продавать товар третьим лицам.
Права на патенты оставались у компаний-основателей, Чэнь Яньсэнь требовал лишь управленческий контроль.
Представители отечественных поставщиков переглядывались. Кто-то хмурился, кто-то горел желанием поскорее согласиться. Предложение «Тяньгун Технолоджи» о совместном заводе не только гарантировало заказы, но и позволяло использовать их технологические и рыночные ресурсы для роста — это было похоже на манну небесную.
Резким контрастом выглядели лица зарубежных делегатов.
Контрольный пакет в 51% означал, что Чэнь Яньсэнь будет диктовать условия. Совместная компания, по сути, становилась его цехом, работающим только на «Сэньлянь Капитал». Это ничем не отличалось от «наклейки ярлыков».
Но если не согласиться, они мгновенно потеряют крупнейшего клиента.
К тому же Чэнь Яньсэнь добавил, что «Сэньлянь Капитал» пока не лезет в сферу разработки материалов не потому, что это сложно, а лишь из желания сохранить мирное сосуществование в экосистеме международной полупроводниковой цепочки.
Среди отечественных представителей технический директор «Ляньжуй» тихонько подтолкнул гендиректора «Яке Технолоджи» и прошептал:
— Старина Чжоу, 51% акций означает, что «Тяньгун» может в любой момент изменить стандарты производства. А если наше оборудование не потянет? Линия по производству фоторезиста, которую мы запустили в прошлом году, может пойти под нож, если они изменят требования. Убытки будут колоссальными.
Гендиректор «Яке» ответил так же тихо:
— В следующем году выпуск чипов «Куньпэн» вырастет на 30%. Если мы успеем за ними, заказы потекут рекой. Но главная проблема в том, что с нашим нынешним уровнем технологий нам будет чертовски трудно конкурировать с иностранцами.
Несмотря на жесткое требование контроля, Чэнь Яньсэнь не претендовал на сами патентные технологии, что заставило поставщиков из Кореи, Страны Восходящего Солнца и Страны Маяка немного расслабиться.
Видя их нерешительность, Чэнь Яньсэнь махнул рукой и спокойно произнес:
— Не спешите, подумайте хорошенько! Я даю вам неделю. Чьи условия сотрудничества будут выгоднее, того я и выберу в первую очередь.
Спустя три часа, когда солнце за окном начало медленно клониться к закату, Чэнь Яньсэнь покинул отель. Он сел в свой «Хунци Л-5» и отправился обратно в «Биху Юньси».
В восемь часов вечера того же дня «Тяньгун Технолоджи» официально объявила: сумма заказов на «Куньпэн 14-нм 16 Гбит», «Тяньгун А200» и «Тяньгун Т-200» за первый день превысила 1,72 миллиарда долларов.
Помимо поддержки со стороны отечественных производителей, «Эппл» закупила в общей сложности 14 миллионов единиц чиповой продукции.
В это же самое время полная папка с досье на Чэнь Яньсэня — от момента его рождения до конца октября 2014 года — легла на стол в штаб-квартире Ассоциации безопасности страны Северной Америки.