Глава 217 - 2. Начало большой войны и извлечение прибыли
Ван Син был глубоко тронут!
Конечно, это не помешает ему в будущем нанести удар в спину Alibaba и переметнуться к Tencent.
Чэнь Яньсэнь не ожидал, что из-за его вмешательства раунд B финансирования Meituan случится на два месяца раньше.
Получив деньги, Ван Син немедленно потратил 24 миллиона, выкупив расписание распродаж на «Хули-тао» на май, застав Lashou врасплох.
Оставшиеся средства Ван Син не стал тратить на рекламу, а пустил на расширение штата «полевых» сотрудников.
Его логика была проста: платформа соединяет пользователей и продавцов, а «полевики» — это тот канат, который притягивает продавцов, поэтому вкладываться нужно в них.
В итоге Ван Син начал переманивать людей отовсюду, пока другие платформы тратили бюджеты на трафик, звёздных амбассадоров и массированную рекламу в метро, автобусах, на ТВ и билбордах.
Купонные сервисы взвинчивали ставки, швыряясь деньгами инвесторов, а Чэнь Яньсэнь пожинал плоды: расписание на июнь ушло за астрономические 30 миллионов.
При этом от «Хули-тао» требовалось всего лишь организовать две брендовые акции и выделить несколько рекламных мест. Деньги достались на удивление легко.
10 апреля «Хули-тао» объявил, что число зарегистрированных пользователей достигло 120 миллионов (фактически — чуть меньше 110 млн). В честь этого 22 апреля была анонсирована грандиозная распродажа «Суперсейл».
Пользователи уровня F3 и выше получали дополнительный кэшбэк.
Например, за кроссовки Nike стоимостью 399 юаней стандартный кэшбэк составлял 79,8 юаня. Пользователи F3 получали сверху 5 юаней, F4 — 15 юаней, а F5 — 40 юаней.
Фактически, после вычета сервисного сбора Alibaba и налогов, вся разница в комиссии возвращалась пользователям F5.
Новость вызвала всплеск заказов — старые пользователи бросились повышать свой уровень.
Чэнь Яньсэнь распорядился, чтобы группа мероприятий заранее выставила часть акционных товаров на вторичной странице для разогрева.
Это были бренды, которым требовалась ликвидация стоков, собранные отделом закупок в первом квартале.
Маски Pond's со скидкой 90%, одежда Metersbonwe со скидкой 80%, «шаньчжай»-телефоны со скидкой 70%, наборы косметики Kans со скидкой 60%, бытовая техника (плиты, рисоварки, чайники) за полцены, спортивная одежда, чемоданы и снеки со скидкой 40%, светильники и мебель со скидкой 30%, кондиционеры, телевизоры и компьютеры со скидкой 20%.
Все категории, известные бренды, огромные скидки!
Часть этих товаров была договорными позициями для flash-распродаж, часть — рекламными проектами отдела по работе с ключевыми клиентами.
Например, Acer заплатил 5 миллионов юаней с условием обеспечить продажи на 15 миллионов, и их тут же включили в «Суперсейл».
Пока Чэнь Яньсэнь сидел на своём месте и читал, позвонил Ляо Вэй.
— Президент Чэнь, дело стоящее. Я всё оценил: стоимость хранения в Штатах невысокая, рабочая сила дороговата, но это можно переложить на клиента.
Ляо Вэй отчитался сразу, как сошёл с самолёта.
За полторы недели он объехал склады Amazon, посетил несколько логистических и складских компаний в США. Взвесив всё, он понял, что идея Чэнь Яньсэня действительно хороша.
Конкуренция низкая, прибыль высокая.
Только на консолидации посылок, разделении, переупаковке, хранении и разнице курсов валют можно заработать целое состояние, даже не считая наценки на доставку.
И о заказах беспокоиться не надо — Чэнь Яньсэнь обещал передать ему все зарубежные заказы «Хули-тао».
— Советую выделить этот бизнес из «Юньсу-экспресс» в отдельную структуру. И кстати, «Хули-тао» войдёт в долю своими заказами — 40% акций, надеюсь, это не слишком много?
Чэнь Яньсэнь, не вкладывая ни копейки, потребовал 40% бизнеса.
Ляо Вэй опешил. Он не ожидал такой «наглости» — получить такую долю на пустом месте.
Но отказать он не смел. Этот проект Чэнь Яньсэнь мог бы запустить с кем угодно, а Ляо Вэй был всего лишь исполнителем.
— Не слишком. Я всё оформлю, — стиснув зубы, согласился Ляо Вэй.
— Запиши на Senlian Capital, — добавил Чэнь Яньсэнь.
Ляо Вэй мысленно вздрогнул, осознав хитрую схему Чэня. Теперь он понял, почему этот молодой парень так успешен в бизнесе — его мозгам можно было только позавидовать.
— Президент Чэнь, не волнуйтесь, я нем как рыба, — поспешил заверить он.
— Президент Ляо, работай со мной честно, и я тебя не обижу. Когда пирог станет большим, твоя доля будет стоить гораздо больше, — с улыбкой напомнил Чэнь Яньсэнь.
— Понимаю. Я займусь регистрацией новой компании немедленно. В Штатах я присмотрел два склада, на подготовку уйдёт две-три недели. Как улажу детали, доложу.
Ляо Вэй был умным человеком и умел оценивать обстановку. Он держался скромно и на этот раз искренне хотел работать с Чэнь Яньсэнем.
Чэнь Яньсэнь усмехнулся и повесил трубку.
В 2011 году рынок зарубежных форвардинговых компаний был «голубым океаном». В будущем он прокормит несколько логистических фирм, некоторые из которых будут иметь выручку в миллиарды юаней — куда перспективнее нынешнего «Юньсу».
Под давлением «Трёх Тун и одной Да» и SF Express, если «Юньсу» не изменится, её ждёт тупик.
Пока Чэнь Яньсэнь углублялся в изучение системной разработки, конкуренция среди купонных сайтов снаружи становилась всё более ожесточённой, доходя до прямых столкновений за продавцов.
Wowotuan одним махом переманил из Lashou 200 сотрудников, что парализовало работу последних в Восточном Китае.
Даже пользователи «Хули-тао» начали жаловаться, что некому решать вопросы по купленным купонам.
Lashou пришлось в срочном порядке перебрасывать персонал из других городов, чтобы закрыть дыры на восточном фронте.
Компании поливали друг друга грязью, скандалы не утихали.
После инвестиций в Meituan Джек Ма объявил, что Juhuasuan официально выходит на рынок групповых покупок, желая откусить кусок от пирога O2O.
Это заставило напрячься и Lashou, и Meituan.
Возможно, именно в этот момент Ван Син почувствовал ненадёжность Джека Ма и насторожился по поводу Гань Цзявэя, присланного из «железной армии» Alibaba.
Ван Син сам хотел быть «старшим братом» и не желал подчиняться. В его глазах Гань Цзявэй пришёл, чтобы захватить власть, а не делать дело.
Между Meituan и Alibaba начала расти трещина!