Глава 2154 - 2. Два миллиарда в месяц, а нет и двадцати миллионов заказов? Копируйте их один в один!
Е Цюпин мгновенно поняла намек. Она привычным движением распустила волосы, и ее благоухающие пряди черным водопадом рассыпались по плечам.
Вскоре золотые карпы в пруду начали улавливать странные ритмичные звуки и прерывистые вздохи, которые продолжались добрых два часа, прежде чем окончательно стихнуть.
— Уф...
Е Цюпин, завернутая в плед, тяжело дышала, а ее тело было покрыто капельками ароматного пота.
— Твоя техника сильно деградировала. Днем свожу тебя на конный завод, попрактикуешься, — с абсолютно серьезным видом произнес Чэнь Яньсэнь.
— Босс, а этот конный завод... он приличный? — игриво подмигнула она.
— А ты бывала в неприличных? — со смехом парировал он, ущипнув ее за покрасневшую мочку уха.
* * *
В то же самое время. Шанхай, улица Лунцао, дом 200, штаб-квартира «Квайпао Технолоджи».
В конференц-зале на верхнем этаже Пэй И занимал почетное место во главе стола. Чжан Сюйхао вместе с Ся Сянъюем, Ван Юанем, Кан Цзя и другими руководителями отчитывался о показателях службы доставки еды за прошлую неделю.
— Среднесуточное количество заказов стабилизировалось на отметке в 54 миллиона. Мы удерживаем семьдесят процентов рынка. По нашим расчетам, текущий потолок емкости рынка составляет около 77 миллионов заказов. Однако после консультаций с господином Каном мы пришли к выводу, что если исключить пересекающихся активных пользователей обеих платформ, реальный объем рынка составляет от 68 до 70 миллионов заказов в день, — размеренно докладывал Чжан Сюйхао.
По сравнению с показателями месячной давности, общий объем рынка доставки еды вырос более чем на 30 миллионов заказов в сутки. Огромное количество людей, которые раньше никогда не заказывали еду на дом, соблазнились бесплатным чаем с молоком, гамбургерами и жареной курицей. Они массово скачивали приложение, вступая в ряды тех, кто не прочь «ощипать капиталистическую гусыню».
— Значит, до заветных 80 миллионов осталось всего три миллиона, — кивнул Пэй И, бросив фразу, которая на первый взгляд казалась бессмысленной.
Он прекрасно понимал стратегию Босса. Чэнь Яньсэнь развязал эту войну субсидий лишь для того, чтобы руками Алибаба совместно расширить рынок. Как только емкость рынка достигнет целевого значения, в игру вступят Ассоциация по надзору за рынком и Ассоциация коммерции.
И вот тогда станет ясно, чьи связи в верхах крепче! Тот, кто проиграет, получит клеймо «недобросовестного конкурента», а право давать такие определения целиком и полностью принадлежит большим шишкам наверху.
— Господин Пэй, на первый взгляд кажется, что Алибаба откусила тридцать процентов рынка, но на самом деле наше количество заказов не только не уменьшилось, но и выросло более чем на 20 миллионов. Алибаба получила лишь часть вновь созданного рынка. Как только субсидии закончатся, начнется этап борьбы за скорость доставки и качество обслуживания, — добавил Чжан Сюйхао.
Вспоминая события двухлетней давности, он осознал, что тогда Алибаба казалась ему несокрушимым гигантом электронной коммерции. Но когда дело дошло до реальной схватки, выяснилось, что они не так уж и страшны. Они умеют только заваливать рынок деньгами, но в деталях управления они ужасно грубы.
Задержка доставки на полчаса по сравнению с «Квайпао» стала для них обычным делом. Они даже не могли наладить контроль качества блюд у подключенных ресторанов — в этом плане стандарты «Квайпао» были куда жестче. За это время Чжан Сюйхао через курьеров, перебежавших из «Таодяньдянь», уже собрал гору компромата на сервис Алибаба. Теперь он просто ждал подходящего момента, чтобы нанести Ма Лиюню сокрушительный удар.
В тот же час. Ханчжоу, кампус Сиси, штаб-квартира Алибаба.
Ма Лиюнь вызвал к себе Чжан Юна, Тан Юнбо, Чжан Тао и других топ-менеджеров. Он собрал их для проведения совещания по стратегии O2O перед большой распродажей «Двойного одиннадцать».
— Сжечь два миллиарда наличными за один месяц и не достичь даже двадцати миллионов заказов? Как вы прикажете мне верить, что вы сможете удержать хотя бы эти жалкие тридцать процентов рынка? — лицо Ма Лиюня было темнее тучи, а голос так и сочился ядом.
Он не боялся тратить деньги, но деньги должны были приносить результат. Они должны были создавать ценность для группы, чтобы в первом квартальном отчете после выхода на IPO у него было больше красивых историй для инвесторов. Это было необходимо, чтобы поддержать рыночную капитализацию Алибаба и пробить отметку в 200 миллиардов долларов.