Глава 2100 - 4. Стоимость запуска — 500 юаней за килограмм? Это дешевле, чем урна для праха! «Юнькунь Технологии»!
По логике вещей, действия Чэнь Яньсэня выглядели как чистое безумие и пустая трата денег. Но, оглядываясь на прошлый опыт, Ма Лиюнь понимал: те решения Чэнь Яньсэня, которые поначалу казались абсурдными, спустя полгода или год неизменно приносили группе колоссальную прибыль и рыночное преимущество.
Однако затем Ма Лиюнь нахмурился: «Разве это не проявление неуважения?»
Распродажа «Двойное одиннадцать» уже на носу, а у Чэнь Яньсэня хватает наглости открывать новые компании и планировать космические проекты вместо того, чтобы всеми силами готовиться к вызову со стороны «Али»?
На самом деле, внимание и вовлечённость Чэнь Яньсэня в дела электронной коммерции постепенно снижались. Повседневное операционное управление уже давно было полностью передано в руки Хуан Чжэна и Сун Юньчэн.
Спустя час в официальном аккаунте «Чэнцзы Технологии» появился пост: «В честь предстоящего выхода компании на биржу и в знак благодарности за поддержку пользователей, с 12:00 11 октября до 24:00 11 ноября цена на "Цинчэн D3" будет снижена до 799 юаней, а на "Апельсин D2 SE" — до 499 юаней».
С момента основания «Чэнцзы Технологии» это была первая столь масштабная и длительная акция по снижению цен. Хотя серии «Апельсин» и «Яочэн» в распродаже не участвовали, одной модели «Цинчэн D3» было более чем достаточно. Огромный 5-дюймовый экран, процессор «Тяньгун C100», конфигурация памяти 2 ГБ + 8 ГБ — и всё это всего за 799 юаней. За такую цену грех было жаловаться!
В первый же день акции было продано 5,6 миллиона единиц «Цинчэн D3». Объем продаж оказался даже выше, чем в день официального релиза!
Чэнь Яньсэнь преследовал три цели: во-первых, резко увеличить общие показатели поставок за 2014 год; во-вторых, ускорить рост рыночной доли «Авроры Будущего ОС»; и в-третьих, взрастить потенциальных пользователей для флагманских серий «Апельсин» и «Яочэн».
Нужно понимать: пользователи растут! Те, кто три года назад пользовался бюджетной системой «Цинчэн», с ростом доходов и улучшением финансового положения легко перейдут на серию «Апельсин» или даже «Яочэн». К тому же, привычку к операционной системе нужно прививать с ранних лет. Как человек, привыкший к вводу текста через девять клавиш Т9, с трудом адаптируется к полной клавиатуре, так и эта инерция использования становится мощнейшим технологическим барьером, который крайне трудно преодолеть конкурентам.
* * *
С другой стороны, четвёртая очередь магазинов «Оранжевый супермаркет» официально открылась в Цзиньлине, Ханчжоу, Лучжоу и других городах. С учётом предыдущих точек, сеть теперь насчитывала 26 гипермаркетов и 93 магазина у дома — всего 119 объектов. Общая численность персонала достигла 5000 человек, а ежедневная выручка легко перевалила за 800 миллионов юаней. Сеть в одночасье стала самым популярным местом для покупок в Восточном Китае.
Ландшафт розничной торговли в этом регионе был полностью перекроен агрессивной экспансией «Оранжевого супермаркета». У старых торговых сетей, десятилетиями занимавших лучшие места в торговых кварталах вроде Синьцзекоу в Цзиньлине или площади Улинь в Ханчжоу, поток покупателей сократился на глазах. Падение ежедневной выручки у некоторых достигало тридцати процентов.
Некоторые управляющие пытались вернуть клиентов через скидки, но, увидев на полках «Оранжевого супермаркета» импортное молоко того же качества на два юаня дешевле, а свежую черешню прямой поставки — на десять юаней дешевле за килограмм, они понимали: эта битва проиграна ещё до начала. Конкуренция шла в разных измерениях.
Опираясь на отлаженную систему цепочек поставок «Сэньлянь Капитал», закупочная стоимость товаров в «Оранжевом супермаркете» была на 15% ниже среднерыночной. Но важнее было то, что все товары могли одновременно реализовываться через каналы «Квайпао Шаньгоу» и «Пинбэй». Огромные объёмы продаж позволяли ещё сильнее давить на поставщиков, снижая цены и создавая замкнутый цикл успеха.
Кроме того, Чэнь Яньсэнь неоднократно сопровождал бизнес-делегации в поездках по Европе и Северной Америке, устанавливая прямые контакты с местными сельскохозяйственными ассоциациями, что ещё больше расширило ассортимент и каналы поставок. Добавьте к этому безупречный сервис и продуманную систему послепродажного обслуживания, и успех «Оранжевого супермаркета» стал закономерным и неизбежным.
Спустя два дня в Пекине была официально завершена регистрация аэрокосмической технологической компании «Юнькунь», ознаменовав её рождение.