Глава 210 - 1. Валовая прибыль 130 миллионов и 494 Искры Гуманности
Вторая половина марта пролетела незаметно, словно лёгкий дымок.
Вступив в должность, Ван Тэн обсудил требования с Чэнь Яньсэнем и тут же с головой ушёл в написание продуктовой документации.
Затем он привлёк системного архитектора для оптимизации и рефакторинга уровня аппаратных абстракций, ядра, уровня системных сервисов, фреймворка приложений и уровня приложений, стремясь обеспечить стабильность и масштабируемость системы.
К последнему дню месяца группа разработчиков, временно названная Aurora OS («Северное сияние»), выросла до 39 человек.
60% инженеров пришли по рекомендации хедхантеров, что наглядно демонстрировало агрессивность, с которой Чэнь Яньсэнь переманивал кадры. Оставшиеся 23 человека ещё проходили процедуру увольнения на старых местах. Таким образом, команда разработки Aurora была практически сформирована.
Тем временем Цзо Хунъюй отправил Чэнь Яньсэню список электронных компонентов, используемых в смартфонах ценового диапазона 1500–3000 юаней, а также предварительные цены.
Он добавил, что закупочная цена и условия оплаты обсуждаемы: как только объёмы вырастут, можно будет выторговать скидку в 20–30%.
Чэнь Яньсэнь прикинул цифры в уме. Похоже, Лэй Цзюнь не врал: Xiaomi действительно не зарабатывает на железе. Неудивительно, что позже они запустили линейку Redmi, чтобы захватить долю рынка и получать прибыль с софта.
— Брат Сэнь, все руководители групп собрались в 218-й переговорной, — подошёл Ху Юнь с ноутбуком в руках.
Чэнь Яньсэнь взглянул на время: 31 марта, 16:30.
Кивнув, он встал и вместе с Ху Юнем направился в 218-ю аудиторию.
Как владелец, он не мог пропустить первое квартальное финансовое совещание «Хули-тао».
Войдя, Чэнь Яньсэнь окинул взглядом собравшихся.
Чжан Вэньбо, Сян Пэнфэй, Сун Юньчэн, Чэнь Сюй, Ду Яояо, Чжуан Жуй, Юань Вэй, Ли Хуэй, Ван Цзыхао и Мэн Сибо занимали большую часть мест.
В середине марта Ду Яояо повысили до руководителя редакторской группы.
Ли Хуэй благодаря выдающимся результатам в первом квартале стал руководителем группы по привлечению.
Чэнь Сюй, будучи одним из первых сотрудников, в этом месяце также получил должность руководителя категорийной группы.
Большинство руководителей, за исключением Юань Вэя, руководителя дизайн-группы Тан Цинь и менеджера по мероприятиям Ван Юнься, выросли из первых сотрудников-студентов.
— Отчёты руководителей групп оставим на после праздников. Ху Юнь, давай сначала по цифрам, — сказал Чэнь Яньсэнь, отодвигая стул.
— Начнём с трафика, — Ху Юнь прочистил горло, настроил проектор и открыл презентацию. — Средний DAU в январе — 1,36 млн, доля новых пользователей — 39,4%. В феврале — 1,54 млн, новых — 40,7%. В марте — 2,07 млн, новых — 43,6%. Общее число зарегистрированных пользователей достигло 98,47 млн, активных пользователей за квартал — 59,42 млн, MAU — 31,09 млн...
— Что по удержанию за неделю и месяц? — прервал его Чэнь Яньсэнь.
— Недельное удержание 36,9%, месячное — 14,5%, — отчеканил Ху Юнь, знавший эти цифры наизусть.
— Гораздо лучше, чем в четвёртом квартале прошлого года. Чжуан Жуй, отличная работа, — улыбнулся Чэнь Яньсэнь, персонально похвалив менеджера по продукту.
— Спасибо, брат Сэнь, это заслуга слаженной работы с группой мероприятий, — скромно ответил Чжуан Жуй, переведя комплимент на Ван Юнься.
— Продолжай, — кивнул Чэнь Яньсэнь Ху Юню.
— Январь: цель 400 млн, факт 430 млн, выполнение 107,5%. Февраль: цель 320 млн, факт 290 млн, выполнение 90,6%. Март: цель 500 млн, факт 570 млн, выполнение 114%... — продолжил доклад Ху Юнь.
Просадку в феврале можно было объяснить Китайским Новым годом и остановкой работы курьерских служб почти на две недели.
Судя по продажам в марте, ежедневный оборот «Хули-тао» приближался к отметке в 20 миллионов юаней. При таких темпах, даже если цель в 10 миллиардов выручки за год не будет достигнута, разрыв будет небольшим.
Впереди ещё распродажи 618, 11.11, 12.12, Золотая неделя, осеннее обновление гардероба и сезон ремонта. Обычно второе полугодие приносит e-commerce компаниям более 65% годовой выручки.
— Валовая прибыль: январь — 44,9 млн, февраль — 30,8 млн, март — 61,7 млн. Маржинальность колеблется в пределах 10–11%. По категориям в первом эшелоне: продукты питания, цифровая техника, товары для дома и женская одежда. Во втором: товары для матери и ребёнка, сумки, доставка, спорттовары и автотовары...
Сделав небольшую паузу, Ху Юнь добавил:
— Общая валовая прибыль за первый квартал составила 137,4 млн. Исходя из цели на первое полугодие, утверждённой братом Сэнем и финотделом, нам не хватает 170 млн.
Выслушав отчёт по трафику и финансам, Чэнь Яньсэнь медленно произнёс:
— Я просмотрел оценки сотрудников и передал их Сюй Дань и в бухгалтерию. После собрания руководители групп должны лично обсудить с подчинёнными результаты квартальной аттестации. Больше ничего добавлять не буду, надеюсь, все сосредоточатся на прорыве во втором квартале.
— Поняли, брат Сэнь, — хором ответили присутствующие.
— Теперь, начиная с фронтенда, обсудим прогресс проектов в первом квартале и планы на второй. Каждому по 3 минуты, только суть, — тихо сказал Чэнь Яньсэнь. Он ценил эффективность и не любил пустую болтовню, которая только отнимала время.
Чжан Вэньбо кивнул и от лица фронтенд-группы кратко доложил о результатах и планах, уложившись менее чем в две минуты.
Остальные последовали его примеру.
Когда очередь дошла до Сун Юньчэн, Чэнь Яньсэнь поднял голову и посмотрел на неё.