Глава 208 - 1. Цепочка поставок и покупка помещения
Ресторан «Двойное торжество», второй этаж, зал «Хуаншань».
Каждый раз, приходя сюда, Чэнь Яньсэнь поражался названиям залов. Ресторан сычуаньской кухни, а все отдельные кабинеты названы в честь мест провинции Аньхой. Видимо, так хозяин пытался угодить местным.
*Тук-тук-тук.*
Чэнь Яньсэнь дважды постучал в дверь и, не дожидаясь ответа, вошёл.
Цао Дахуа беседовал с мужчиной с причёской «три к семи», зачёсанной назад. У него были густые брови, продолговатое лицо, маленькие глаза, а надбровные дуги и скулы заметно выступали. Одетый в синий костюм, он не производил впечатления добряка.
— Проходи, старина Цзо, познакомься, это мой студент и основатель «Хули-тао» Чэнь Яньсэнь, — Цао Дахуа поднялся и с улыбкой похлопал Цзо Хунъюя по плечу.
— Президент Чэнь, я Цзо Хунъюй, заместитель генерального директора по закупкам в Dapolo. Рад познакомиться с таким молодым талантом, — Цзо Хунъюй тоже встал и добродушно поздоровался.
— Господин Цзо, не стоит церемониться, давайте присядем и поговорим за едой, — Чэнь Яньсэнь внимательно осмотрел собеседника.
Когда Цзо Хунъюй не улыбался, его лицо казалось суровым и неприступным. Но стоило ему улыбнуться, как в нём проступала какая-то простодушная искренность. Впервые Чэнь видел человека с такой причудливой внешностью.
— Президент Чэнь хочет заняться телефонами? — спросил Цзо Хунъюй, как только они сели.
— Qualcomm, Sharp, Sony, LG — сможешь договориться с этими поставщиками? — не став ходить вокруг да около, прямо спросил Чэнь Яньсэнь.
Цзо Хунъюй тут же понял, что амбиции у Чэнь Яньсэня нешуточные. Производители «шаньчжай» на юге обычно не тратились на такие дорогие компоненты, предпочитая дешёвый ширпотреб. В конце концов, часто бывало так, что фабрика закрывалась раньше, чем у телефона возникали проблемы, так что о гарантийном обслуживании никто не думал.
— По сенсорным экранам, гибким платам, аудиокомпонентам и датчикам у меня есть выходы на международных производителей. Что касается чипов и камер, думаю, тоже смогу договориться, — уверенно заявил Цзо Хунъюй.
Когда речь зашла о профессиональных вопросах, он чувствовал себя в своей тарелке. Десяток лет в Шэньчжэне не прошли даром. Пусть он и работал с «шаньчжай», но связи и ресурсы накопил. Разве что условия по ценам и отсрочке платежа у него будут не такими выгодными, как у крупных игроков.
К тому же, телефонный бизнес Чэнь Яньсэня пока существовал только на словах, а многие льготные условия поставок зависят от масштаба.
— Если поставщик ошибётся с размерами комплектующих, а завтра нужно отгружать товар дистрибьюторам, как ты поступишь? — кивнул Чэнь Яньсэнь и задал следующий вопрос.
Связи — это одно, а умение разруливать кризисы — совсем другое.
— Президент Чэнь, честно говоря, такие ситуации в нашей сфере не редкость. Обычно действуют так: сначала связываются с текущим поставщиком, чтобы он срочно переделал партию. Параллельно отдел маркетинга успокаивает дистрибьюторов. А уже потом меняют поставщика согласно условиям контракта и взыскивают убытки, — спокойно ответил Цзо Хунъюй.
Его позиция была ясна: сначала обеспечить отгрузку, потом разбираться с виновными. Это может показаться не самым жёстким или справедливым решением, но для компании оно самое выгодное. Срочная смена поставщика в такой момент только усугубила бы ситуацию.
— Господин Цзо, раз вас рекомендовал Учитель Цао, я вам доверяю. Называйте свои условия по зарплате, — подумав, великодушно предложил Чэнь Яньсэнь.
— Президент Чэнь, брат Хуа сказал, что ваша команда разработчиков ещё только формируется. На создание системы уйдёт минимум 3–5 месяцев. Я могу выйти на работу через три месяца. Так и компания сэкономит, и я успею передать дела в Шэньчжэне, — поразмыслив над устным оффером, с улыбкой ответил Цзо Хунъюй.
— Договорились, — согласился Чэнь Яньсэнь.
В душе он усмехнулся: Цзо Хунъюй явно опасается нестабильности проекта и хочет взять паузу, чтобы присмотреться. Впрочем, его логика понятна. У телефона Чэня нет ни ОС, ни завода-сборщика, ни даже названия. Даже выйдя на работу сейчас, Цзо Хунъюю было бы сложно что-то делать.
Затем они подняли бокалы.
Пока Чэнь Яньсэнь собеседовал Цзо Хунъюя, тот в свою очередь оценивал потенциального босса. Надёжность руководителя часто определяет успех всего дела.
За беседой и выпивкой Цзо Хунъюй с удивлением обнаружил, что Чэнь Яньсэнь, хоть и не работал в мобильной индустрии, отлично разбирается в тонкостях закупок и продаж. От шэньчжэньских девушек до иностранок, от экономической ситуации до развития смартфонов — казалось, нет темы, которую Чэнь не мог бы поддержать.
Ясность мысли и безупречная логика Чэня поразили Цзо Хунъюя. «Неудивительно, что он в таком юном возрасте построил такой бизнес», — подумал он.
Если поначалу Цзо Хунъюй хотел выждать, то после трёх бокалов он уже бил себя в грудь:
— Президент Чэнь, как вернусь, сразу свяжусь с поставщиками и достану спецификации. Цены и отсрочки обсудим позже.
Намёк был прозрачен: Чэнь Яньсэнь произвёл на него хорошее впечатление, и он готов начать помогать уже сейчас.
Чэнь Яньсэнь улыбнулся и прямо сказал:
— За работу я плачу деньги. Не люблю халяву.
Цзо Хунъюй наотрез отказался, заявив, что пока официально не устроен, брать деньги ему совестно. На этом и порешили.
Обед затянулся с половины одиннадцатого до половины второго. Сытые и довольные, они вышли из ресторана.
Чэнь Яньсэнь был трезв как стёклышко. После того как его телосложение достигло показателя 4, он пробовал выпить пол-литра байцзю залпом — по ощущениям это было как пара бокалов пива. Его печень перерабатывала алкоголь в десятки раз эффективнее, чем раньше.