Глава 2076 - 3. Прогноз капитализации в 1,2 триллиона и главный деликатес финансового мира Гонконга
это давало три ключевых преимущества.
Во-первых, это позволяло заранее прощупать настроения рынка. Хотя цена в «темном пуле» не диктует курс на бирже, она служит важнейшим индикатором адекватности оценки. Если цена там взлетает выше цены размещения, значит, компания недооценена, и в будущем можно точнее планировать допэмиссии.
Во-вторых, это стабилизировало структуру акционеров. Сделки в «темных пулах» позволяли избежать выброса огромных пакетов акций на открытый рынок, что могло бы вызвать панику и обвал котировок. Институциональные инвесторы могли анонимно сокращать позиции, не обрушивая график.
В-третьих, это расширяло каналы финансирования и привлекало стратегические ресурсы. Приватность таких сделок была приманкой для долгосрочных стратегических инвесторов, предпочитающих гибкость.
Представители других структур — «Дафу», «Синьхунцзи», «Хуацзинь» — при этих словах заметно занервничали. Но прежде чем они успели вставить слово, Чэнь Яньсэнь неспешно произнес:
— При выборе брокеров Сэньлянь Капитал будет в первую очередь оценивать квалификацию института, его возможности по андеррайтингу, размер комиссионных и предложенную оценку капитализации. Я пробуду в Гонконге несколько дней. Если у вас есть интерес, завтра вы можете посетить офис Сэньлянь Капитал. Мы проведем открытый тендер: победит тот, кто предложит лучшие условия.
На самом деле в глубине души Чэнь Яньсэнь склонялся к гибридной модели: сочетанию иностранных и китайских брокеров. С одной стороны, западные гиганты помогут наладить контакт с глобальными фондами, с другой — китайские структуры привлекут инвесторов с материка. Рынок Гонконга велик, но его одного может не хватить для полной реализации потенциала «Апельсина». Поддержка мирового капитала была необходимым звеном.
Как только Чэнь Яньсэнь замолчал, в зоне отдыха воцарилась тишина. Чжан Цишань, представитель «Дафу Секьюритиз», который уже поднял руку, чтобы вклиниться в разговор, тихо опустил её обратно.
Слова «открытый тендер» звучали справедливо, но на деле они означали, что Чэнь Яньсэнь крепко держит всех за горло. Квалификация и ресурсы у всех присутствующих были примерно на одном уровне, а значит, битва развернется на поле комиссионных и оценки. Им придется резать свою прибыль до кости, чтобы просто получить этот контракт.
Иэн из Голдман Сакс первым пришел в себя. Он поставил бокал и ослепительно улыбнулся:
— Метод господина Чэня предельно справедлив!
Хотя на словах он выражал поддержку, про себя он уже вовсю костерил молодого магната: «Этот Чэнь Яньсэнь вообще не признает никаких личных связей, его волнует только голая выгода!»
— Морган Стэнли согласна! — тут же отозвался Гао Фэнхао. Он сделал паузу и добавил: — Господин Чэнь, мы уже подготовили три варианта стратегии: от графика глобального роуд-шоу до списков приоритетных инвесторов. Что касается комиссий — если мы станем ведущим андеррайтером, мы готовы снизить ставку на 25% ниже рыночного стандарта!
Дуань Чэньхуэй из «Хуасинь Секьюритиз» непроизвольно нахмурилась. Скидка в 25% — это уже почти грань себестоимости. Неужели Морган Стэнли настолько отчаялась, что готова работать почти даром ради этого имени в портфолио?
Она откашлялась и спокойно произнесла:
— Господин Чэнь, завтра мы принесем не только отчет об оценке, но и черновики соглашений с крупнейшими банками о поддержке в «темных пулах». Сэньлянь Капитал увидит нашу искренность.
Остальные тоже засуетились, наперебой расхваливая свои преимущества, боясь, что конкуренты уведут добычу прямо из-под носа.
Именно эту картину застал Ли Цзэцзюй, когда прибыл на место. Цвет финансового мира Гонконга, люди, перед которыми заискивали целые корпорации, сейчас толпились вокруг Чэнь Яньсэня с выражением почтительного подобострастия на лицах.
«Так это и есть основатель Сэньлянь Капитал, Чэнь Яньсэнь?»
Ли Яньнин, следовавшая за отцом, на мгновение затаила дыхание. Несмотря на то что она с пеленок росла в атмосфере большого бизнеса и видела немало сильных мира сего, она никогда не встречала молодого предпринимателя с такой аурой.
Чэнь Яньсэнь действительно заставил её глаза засиять. Ей было всего восемнадцать, но под влиянием семьи она уже начала вникать в дела. Личность нового богатейшего человека среди китайцев вызывала у неё жгучее любопытство.
Ли Цзэцзюй в сопровождении дочери, ассистента и двух телохранителей размеренным шагом направился к группе.
Чэнь Яньсэнь заметил их мгновенно. В его духовном восприятии, помимо двух явных охранников, в радиусе видимости рассредоточились ещё шесть сотрудников службы безопасности в черных костюмах. Богатые люди обычно очень дорожат жизнью, а Ли Цзэцзюй, переживший в молодости похищение, был в вопросах безопасности в разы осторожнее любого другого магната.
— Господин Чэнь, рад встрече! В начале года на «Двух сессиях» я, к сожалению, не смог присутствовать из-за недомогания и упустил шанс познакомиться с вами лично, — с теплой улыбкой произнес Ли Цзэцзюй, подойдя ближе. В его голосе не было и тени высокомерия.
В его глазах Чэнь Яньсэнь и мощь Сэньлянь Капитал за его спиной были силой, внушающей почти суеверный ужас. Ли Цзэцзюй всегда уважал сильных, и перед Чэнь Яньсэнем он не смел проявлять даже малейшей заносчивости.