Глава 2067 - 1. Впервые более 40 миллионов заказов в день! 30 миллиардов? Тогда мы вложим 50 миллиардов!
Двадцать седьмого сентября индустрия доставки еды вновь оказалась в эпицентре ожесточенной битвы субсидий. Воздух словно наэлектризовался, предвещая новую волну финансовых потрясений.
«Алибаба» открыто бросила вызов, начав дерзкое наступление на доминирующее положение «Квайпао» на рынке.
В отличие от предыдущей стратегии, Тан Юнбо на этот раз применил тактику тотальной войны, одновременно предложив щедрые субсидии торговцам, клиентам и курьерам. Это была отчаянная демонстрация готовности сжигать деньги, словно они были обычной бумагой, лишь бы одержать верх.
В роскошной вилле №6 элитного жилого комплекса Биху Юньси, на третьем этаже, в просторном кабинете...
Чэнь Яньсэнь сидел перед монитором, его взгляд был сосредоточен на лицах собеседников. Он проводил видеоконференцию с Пэй И, Чжан Сюйхао и другими ключевыми сотрудниками.
— Брат Сэнь, я предлагаю действовать со всей решимостью и полностью разгромить «Таодяньдянь»! «Алибаба» уже в который раз ищет повод для конфликта, они что, всерьез считают «Квайпао» мягкой грушей для битья? — голос Пэй И звучал резко, в нем чувствовалась неприкрытая злость.
Стоит отметить, что по сравнению с тем, что было три года назад, власть в его руках возросла в десятки раз, и он чувствовал себя уверенно как никогда.
Ныне годовой объем транзакций «Квайпао» превышал триста миллиардов юаней, а число сотрудников исчислялось сотнями тысяч. По своим масштабам компания ничуть не уступала супер-единорогу.
И хотя в плане денежного потока «Квайпао», возможно, пока еще не мог сравниться с «Алибаба», в технологическом развитии и накопленном опыте в индустрии доставки еды он определенно превосходил конкурента.
Когда Пэй И заявлял о готовности сразиться со Стариной Ма, он говорил это с непоколебимой уверенностью!
— У Ма Лиюня всего несколько избитых приемов, — спокойно произнес Чэнь Яньсэнь. — «Цзелу Карты» запущены уже год, но их точность до сих пор не дотягивает до «QQ Карт». Конечно, мы можем вступить в бой, и субсидии можно выдавать, но нельзя действовать вслепую. Мы должны продвигаться поэтапно, сегментируя пользователей и выстраивая четкий ритм.
Даже тратя деньги, нужно думать об эффективности. Красные конверты с субсидиями должны быть точно нацелены на пользователей с высокой ценностью и частыми повторными покупками. Только так субсидии принесут реальный эффект, и деньги будут потрачены с максимальной пользой.
— Хорошо, брат Сэнь, — кивнул Пэй И, его лицо прояснилось.
С такой поддержкой от главного босса он почувствовал еще большую уверенность и прилив сил для борьбы со Стариной Ма.
Десять минут спустя Чэнь Яньсэнь завершил видеоконференцию, закрыл ноутбук и, поднявшись, направился к выходу из кабинета.
Что же до разгоревшейся войны за рынок доставки еды, Чэнь Яньсэнь совершенно не принимал ее близко к сердцу. По его глубокому убеждению, основанному на многолетнем знании Ма Лиюня, тот выдержит максимум два-три десятка миллиардов юаней, прежде чем сломается под давлением.
А для Чэнь Яньсэня два-три десятка миллиардов были лишь царапиной на поверхности его огромных финансовых ресурсов.
Более того, он всегда мог значительно увеличить субсидии для курьеров, тем самым переманивая их и подрывая логистические ресурсы и возможности доставки «Таодяньдянь».
В конце концов, чем больше он тратил на курьеров, тем больше Искр Гуманности получал, что делало эту стратегию еще более привлекательной.
К тому же, если «Алибаба» будет сжигать деньги вместе с ним, это позволит еще больше расширить потенциал рынка, привлекая новых пользователей и увеличивая общую долю.
В стране насчитывалось восемьсот миллионов пользователей смартфонов, и даже если лишь десятая часть из них ежедневно заказывала еду, объем заказов мог бы достигнуть восьмидесяти миллионов.
Однако на данный момент ежедневное количество заказов во всей индустрии доставки еды едва превышало сорок миллионов, что явно указывало на огромный потенциал для дальнейшего роста.
Размышляя об этом, Чэнь Яньсэнь едва заметно улыбнулся. Раз уж Старина Ма так жаждал игры, он был готов сыграть с ним в последний раз.
В противном случае, ему достаточно было применить лишь один из своих «нестандартных ходов», чтобы подавить все мелкие уловки Ма Лиюня.
* * *
В одиннадцать часов утра «Квайпао» незамедлительно отреагировал, запустив режим «разбрасывания денег» в тех городах, где «Таодяньдянь» занимал наибольшую долю рынка.
Однако стратегия Пэй И была предельно ясна: он установил чрезвычайно высокие субсидии для курьеров. За заказы на одинаковое расстояние «Квайпао» всегда предлагал на один юань больше, чем «Таодяньдянь».
Для курьеров, которые выполняли десятки заказов в день, это означало дополнительный заработок в несколько десятков юаней, и привлекательность такого предложения была очевидна.