Глава 2060 - 2. Миллион сотрудников! Цель продаж — 1,6 триллиона в год! Запуск «Квайпао-клининг»!
Легким движением запястья он заставил янтарную жидкость вращаться, и капли дорогого коньяка мягко разбивались о стенки.
Стать обладателем состояния в сотни миллиардов в возрасте пятидесяти лет и возглавить империю электронной коммерции стоимостью более триллиона — для него это был, несомненно, самый яркий, триумфальный момент в жизни.
— Босс, мы точно решили перезапустить стратегический план экосистемы O2O? — Чжан Юн, слегка нахмурившись, поставил свой бокал и спросил осторожным, прощупывающим тоном.
— Каков сейчас DAU у «Пинбэй»? — Ма Лиюнь откинулся на спинку мягкого кожаного дивана и задал вопрос будничным тоном.
— Примерно 180 миллионов. Это на 40 миллионов больше, чем у «Таобао», — немедленно отрапортовал Чжан Юн.
— «Алибабе» нужны сценарии высокочастотного потребления, такие как доставка еды и групповые покупки. Это позволит переливать трафик на «Таобао», повышая лояльность пользователей и частоту повторных покупок. Кроме того, темпы роста «Квайпао-маркета» пугающе высоки. По сути, они отгрызают долю рынка у всех платформ электронной коммерции. Если «Сэньлянь Капитал» может это делать, то и «Алибаба» сможет, — неспешно объяснил Ма Лиюнь.
Раньше им не хватало средств для лобового столкновения с Чэнь Яньсэнем. Но теперь, благодаря финансированию после IPO, они получили почти 20 миллиардов долларов наличными. Неужели они побоятся схватки с каким-то «Сэньлянь Капитал»?
Сидящие рядом Тан Юнбо, руководитель «Таодяньдянь», и Чжан Тао, глава «Дачжун Дяньпин», выглядели совершенно спокойными. В конце концов, маркетинговые расходы лягут на плечи корпорации. Если они добьются успеха, оба получат огромные бонусы.
Даже если прогресс окажется ниже ожидаемого, они смогут использовать ресурсы компании, чтобы отточить свои навыки управления крупными проектами, добавив в резюме ещё одну яркую строчку.
— Босс зрит в корень. «Квайпао-маркет» захватывает рынок, используя лозунг «доставка за 29 минут». Они перехватывают клиентов из офлайна, и это огромная угроза для «Алибабы». Я считаю, что битва между нами и «Квайпао» неизбежна. Если компания готова вливать деньги в субсидии, мы подавим их экспансию меньше чем за три месяца, — с легкой улыбкой поддакнул Тан Юнбо.
— Если бюджет на субсидии не будет ограничен, какую долю рынка ты сможешь забрать для «Таодяньдянь» за эти три месяца? — Ма Лиюнь пристально посмотрел на Тан Юнбо.
Причина, по которой он настаивал на конкуренции с «Квайпао», заключалась в желании защитить «защитный ров» электронной коммерции «Алибабы». Используя тактику «высокая частота тянет за собой низкую», он планировал вернуть компании статус абсолютного лидера индустрии.
Тан Юнбо на мгновение опешил. Он только что по привычке «рисовал пироги» боссу, занимаясь обычным корпоративным подхалимажем, и никак не ожидал, что Ма Лиюнь всерьез зацепится за срок в три месяца.
Поразмыслив несколько секунд, он стиснул зубы и ответил:
— Я гарантирую, что мы поднимем долю рынка до 30% и выше!
На данный момент доля «Таодяньдянь» составляла всего 8%, а «Цяньду Ваймай» — 5%. Сервис «Квайпао» доминировал в одиночку: из 40 миллионов ежедневных заказов на доставку еды по всей стране почти 80% приходилось на них.
Иными словами, чтобы выполнить цель Ма Лиюня, Тан Юнбо должен был обеспечить «Таодяньдянь» прирост в 10 миллионов заказов ежедневно.
— Мне нужно, чтобы доля была стабильно на уровне 30%, — Ма Лиюнь приподнял веки, давая понять, что не шутит.
С его точки зрения, удержать долю рынка в течение пары дней не составляло труда — с этим справилась бы и собака, если ей дать достаточно денег. Поэтому на первом этапе ожидания Старого Ма были таковы: сначала проглотить треть рынка, затем медленно переварить и закрепиться, и только когда оборона станет надежной, переходить ко второй атаке.
Спина Тан Юнбо мгновенно покрылась холодным потом. Он прекрасно понимал колоссальную разницу между «поднять до 30%» и «стабильно удерживать на 30%». Первое требовало лишь краткосрочного вливания денег, а второе — полноценной системы работы с мерчантами, стабильной логистики и высокого удержания пользователей.
— Будьте спокойны, босс! — Тан Юнбо глубоко вдохнул и ударил себя кулаком в грудь.