Глава 205 - 2. Прообраз команды разработчиков, кандидат в директора по закупкам
Шесть комнат внизу вместят человек шестьдесят-семьдесят, плюс те, что на втором этаже. Если что-то случится, он будет первым, кто ответит головой.
— Старина Тан прикроет? — Чэнь Яньсэнь взглянул на Цао Дахуа и, поняв, что тот не шутит, помрачнел. Видимо, оформить пропуска через службу безопасности будет непросто.
— Вряд ли, — вынес вердикт Цао Дахуа.
— Неужели придется всех переводить за пределы кампуса? — расстроился Чэнь Яньсэнь. Аренда в инкубаторе стоила копейки, а переезд в офисное здание означал не только расходы, но и потерю контроля над процессом разработки.
— Завтра поговорю с ректором, постараюсь добиться для тебя разрешения, — подумав, пообещал Цао Дахуа.
— Хм, если не получится, перевезу проект в ближайший технопарк, — равнодушно бросил Чэнь Яньсэнь.
Если он увезет «Хули-тао», как Тан Циншань будет использовать его как знамя студенческого предпринимательства?
В середине марта предстоял конкурс стартапов, и на Чэнь Яньсэня возлагали большие надежды.
— Ха-ха, ты нащупал слабое место ректора! — злорадно рассмеялся Цао Дахуа. Если Тан Циншань согласится, то в случае чего ответственность ляжет не только на него.
— Теперь нужно найти надежного директора по закупкам, разбирающегося в поставках. Это посложнее, чем найти разработчиков, — отхлебнув чаю, вздохнул Чэнь Яньсэнь.
По его мнению, закупщик, получив доступ к ресурсам, вряд ли удержится от соблазна. Вопрос лишь в аппетитах.
Компетентный и честный — это уже святой.
Чэнь Яньсэнь не был идеалистом: если человек делает дело, пусть берет немного. Он и сам не святой, зачем требовать этого от других?
— Тут у меня есть связи, — самодовольно поднял чашку Цао Дахуа.
— Надежный человек? — поспешно спросил Чэнь Яньсэнь.
— Замдиректора по закупкам в Dapolo. Десять лет в индустрии, знает всех поставщиков электронных компонентов на юго-востоке... — начал Цао Дахуа.
Dapolo?
Это же бренд «шаньчжай» телефонов?
Чэнь Яньсэнь прикинул, что с такими ресурсами можно собрать только низкосортную цепочку поставок.
Ему нужны были чипы, экраны, камеры, платы и батареи высшего качества. Если делать «шаньчжай», зачем тратить деньги и силы на разработку собственной ОС?
— Ты чем недоволен? Не нравится? Тогда ищи сам, — обиделся Цао Дахуа, видя скепсис на лице собеседника.
— Человеку, которого рекомендует учитель Цао, я доверяю. Дай контакт, я попрошу Сюй Дань пообщаться с ним, — улыбнулся Чэнь Яньсэнь.
— Вот так бы сразу. Старина Цзо — человек честный и деловой, — серьезно сказал Цао Дахуа.
— Откуда у тебя, интернетчика, знакомые в мобильной индустрии? — полюбопытствовал Чэнь Яньсэнь.
— Мы вместе пробивались в Шэньчжэне, земляки, состояли в одной торговой палате. Что тут удивительного? — развел руками Цао Дахуа.
— Тебе тесно в Институте Сюйчэна. Может, пойдешь в «Хули-тао» вице-президентом? — подшутил Чэнь Яньсэнь.
— Отстань! Я пошутил в прошлый раз, а ты поверил? Да я свою работу и на половину акций «Хули-тао» не променяю, — ухмыльнулся Цао Дахуа.
— Ладно, я пошел. Чай у тебя неплохой, одолжу на пару дней, — сказав это, Чэнь Яньсэнь схватил банку с чаем и направился к выходу, не дожидаясь согласия.
— Ах ты ж гад! Я только купил свежий чай! И выпил, и с собой утащил! — возмущенно закричал ему вслед Цао Дахуа.
Чэнь Яньсэнь, словно не слыша, ускорил шаг и исчез.
Вернувшись в 206-ю аудиторию, Чэнь Яньсэнь передал номер протеже Цао Дахуа Сюй Дань, поручив ей связаться с ним и выяснить условия перехода.
Разработка системы шла параллельно с интеграцией цепочки поставок.
Вопрос о строительстве собственного завода или контрактном производстве он решил отложить до лучших финансовых времен.
Открыв админку, Чэнь Яньсэнь увидел, что к 16:30 количество активных пользователей за день достигло 1,8 миллиона. Похоже, к концу месяца будет 2 миллиона.
Спешить с развитием «Хули-тао» не стоило, текущие темпы и так превосходили ожидания.
Главное — двигаться уверенно, не давая шансов Mogujie, Meilishuo и Taofenba, и крепко держать четыре кита: «Супер-кэшбэк», «Всё по 9,9», поисковый кэшбэк и кэшбэк с площадок. Тогда «Хули-тао» прочно займет трон лидера гид-коммерции.
И тогда, будь то полная продажа или переговоры о финансировании, можно будет выжать максимум.
Перед уходом Чэнь Яньсэнь взглянул на Сун Юньчэн. Она все еще сидела, уткнувшись в правки к проекту. Он слегка улыбнулся и спустился вниз.
В последнее время она работала с удвоенной энергией, целыми днями занимаясь стыковкой с B2C-платформами и обсуждением маркетинговых планов с брендами.
Судя по её усердию, она твердо решила отбить с лихвой те несколько десятков тысяч, потраченных в Пекине.
Едва Чэнь Яньсэнь вышел из инкубатора, позвонил Чжан Ифэн.
Ситуация была проста: ресурсы продавца, закрепленного за менеджером А, выпали из CRM-базы, и их подобрал менеджер Б.
Теперь, когда продавец обратился к А, чтобы записаться на бренд-акцию, выяснилось, что права на запись у Б. А потребовал вернуть продавца, Б отказался. Если бы не вмешательство Чжан Ифэна и Юань Вэя, дело дошло бы до драки.
— Зачинщику снизить комиссию на 1% в этом месяце. Повторится — увольнение, — решительно заявил Чэнь Яньсэнь, выслушав историю.
Эти менеджеры, заработав легкие деньги за пару месяцев, начали задирать нос и плевать на правила «выпадения из базы».
Если не пресечь это жестко, дальше будет только хуже.
По правилам, при первичном внесении продавца в CRM права на него закрепляются за менеджером.
Если в течение 21 дня продавец не записывается на акцию, он выпадает из базы и становится общим ресурсом, который может забрать любой.
Так что у зачинщика не было никаких оправданий.
— Понял, брат Сэнь, разберусь, — пообещал Чжан Ифэн.
Чэнь Яньсэнь угукнул и продолжил путь в столовую. На перекрестке он увидел Сун Яна, который за руку с длинноволосой девушкой шел к восточным воротам.
— Надо же, этот парень действительно замутил со старшекурсницей? — с улыбкой пробормотал он.