Глава 2049 - 3. 11,2 миллиарда, по 500 миллионов за штуку? Эпоха смены старых богов новыми!
Только что в зале торговались со мной до хрипоты, а сами уже принесли заказы на блюдечке.
Линь Нань тоже улыбнулся:
— Босс, это лишь доказывает, что они прекрасно понимают: «Рассвет A220» — это лучший выбор на сегодняшний день.
С учетом предыдущих шести машин, общее количество проданных EUV-литографов достигло 22 единиц. На первый взгляд — немного, но сумма сделок вплотную приблизилась к 1,8 миллиарда долларов.
Цена самого «Рассвета A220» была высока, но стоимость технического обслуживания и обновлений программного обеспечения была еще внушительнее. Причем все эти услуги шли в обязательном комплекте. Если клиент отказывался от сервисного пакета, «Синъюань Технолоджи» имела право немедленно прекратить любую послепродажную поддержку без права на обжалование.
И не стоит считать это чрезмерным! Чэнь Яньсэнь просто делал то же самое, что годами практиковала ASML.
— Завтра объяви официально: в связи с ограниченными производственными мощностями «Синъюань Технолоджи» с сегодняшнего дня прекращает прием новых заказов, — распорядился Чэнь Яньсэнь после недолгого раздумья.
Он планировал сначала завершить развертывание собственных производственных линий, а уже потом постепенно наращивать поставки на сторону. К тому же, нынешняя цена в 70 миллионов долларов за единицу казалась ему слишком низкой. К концу года, после небольшой «оптимизации» оборудования и смены названия модели, он планировал поднять ценник до 90 миллионов.
— Понял, босс, — тут же ответил Линь Нань.
* * *
В это же время на другом берегу океана, в закрытом частном клубе, собрались главы крупнейших инвестиционных институтов: Blackstone, Vanguard, Fidelity и Goldman Sachs. Кто-то потягивал виски с парой кубиков льда, кто-то неспешно выпускал густые клубы сигарного дыма.
— От Ноитона и Питера пришли новости, — ровным голосом произнес Ричард, председатель Goldman Sachs, пригубив напиток. — Чэнь Яньсэнь настроен крайне агрессивно. Он готов на незначительные уступки на рынке чипов, но в области литографии не намерен отступать ни на шаг. Более того, он явно метит на место ASML.
— А как насчет доли в капитале? Он готов уступить часть акций? — спросила Абигейл из Fidelity.
Если Intel, ASML и TSMC были игроками на авансцене, то Blackstone, Vanguard, Fidelity и Goldman Sachs были теми самыми кукловодами, которые дергали за ниточки мирового капитала. Через цепочки дочерних компаний и номинальных держателей эти структуры контролировали акции более чем 90% компаний по всему миру.
— До этого обсуждение еще не дошло, — Ричард слегка пожал плечами. — Чэнь Яньсэнь не желает идти на компромисс даже в вопросе разделения рынков сбыта.
— Билл, что скажешь? — Лоуренс, председатель Blackstone, лениво качнул бокал, обращаясь к мужчине рядом.
Билл, генеральный директор фонда Vanguard, был ветераном финансового мира Северной Америки. В свои шестьдесят с небольшим он обладал колоссальным влиянием.
— В конечном счете Чэнь Яньсэнь — бизнесмен, — медленно произнес он после паузы. — Нет такого человека, которого нельзя было бы привлечь на свою сторону, если предложить соответствующую цену. Не стоит всегда полагаться на грубую силу. Проблемы, которые решаются деньгами — это не проблемы.
— А если он не согласится? — Лоуренс сделал глоток виски.
— У «Сэньлянь Капитал» в Северной Америке есть Мимо, смартфоны «Апельсин», сервис такси КуайГо, «Пинбэй» и «Квайпао», не так ли? — в голосе Билла послышались зловещие нотки. — Неужели все эти направления работают в строгом соответствии с нашими правилами?
Смысл был ясен: не хочешь сотрудничать? Тогда «Сэньлянь Капитал» может собирать вещи и катиться обратно в Азию. Им не дадут закрепиться на этой земле ни на дюйм!
— Пусть Ноитон продолжает переговоры, — небрежно бросил Лоуренс, глядя на Ричарда.
Ближе к вечеру Чэнь Яньсэнь вышел из «Ауди» Ли Пинсуна. Его лицо выражало абсолютное спокойствие.
Создание литографа было подобно «ковке оружия», а переговоры — лишь способом извлечь из этого оружия максимальную выгоду. Каким бы совершенным ни был клинок, если не уметь им пользоваться, он не поможет добиться лучших условий.
Босс Чэнь не спешил. Саммит продлится до 20 сентября, в запасе еще два дня. Он хотел посмотреть, кто первым не выдержит этого напряжения.
В это же время новости о «Международном полупроводниковом саммите 2014» и о том, что «первая битва "Рассвета" завершилась триумфом с объемом продаж в 1,8 миллиарда долларов», взорвали информационное пространство.
Пользователи сети буквально обезумели, заваливая комментарии сообщениями:
— Ого! Всего за пару дней продали 22 штуки!
— Это не конференция, это какая-то ярмарка закупок имени «Синъюань Технолоджи»!
— 1,8 миллиарда долларов... Это же 11,2 миллиарда хуаюаней! Мать вашу, по 500 миллионов за одну машину!
В этот момент все сомнения и критика в адрес «Рассвета A220» испарились без следа. ASML за весь год продала всего 4 EUV-литографа, а «Синъюань Технолоджи» — 22. Эти цифры говорили сами за себя.
А тем временем Ма Лиюнь во главе руководства Alibaba торжественно появился перед дверями Нью-Йоркской фондовой биржи.