Глава 2043 - 3. Заказ на 1.3 миллиарда долларов! С EUV-литографом в руках — к чему пресмыкаться? Неужели машина была создана зря?
«До того, как мы создали собственный литограф, нам приходилось играть роль послушных внуков, заискивая перед Западом. Но теперь, когда технология у нас в руках... если я продолжу пресмыкаться, то зачем вообще было тратить столько сил на разработку?» — эта мысль стальным стержнем крепила его уверенность.
Когда у тебя есть технологии, твой голос должен звучать твердо!
— Я в тебе не сомневался, — удовлетворенно улыбнулся Ли Цинсун.
Второго такого предпринимателя в Хуаго, который осмелился бы на закрытой встрече финансовых лидеров в открытую спорить с Чжао Биньхаем, было не сыскать.
— Господин Ли, прошу внутрь! — Чэнь Яньсэнь сделал приглашающий жест.
Они вошли в главный зал конференц-центра. Позади них плотной стеной следовали помощники и телохранители, создавая внушительную процессию.
Это зрелище вызвало настоящий фурор среди собравшихся бизнесменов.
Ким Намки застыл на месте, его улыбка слегка померкла. «Статус Чэнь Яньсэня в деловых кругах Хуаго просто запредельный», — подумал он. — «Если такие фигуры, как Ли Цинсун, приходят лично его поддержать, значит, позиции "Синъюань Технолоджи" незыблемы».
Как только они вошли в зал, руководители отечественных компаний — «Хаиси», «Хуасинь», «Цзыцзин» — тут же повскакивали со своих мест, хором приветствуя гостя:
— Здравствуйте, господин Ли!
Лю Сюньфэн из «Хуасинь Интернэшнл» во все глаза смотрел на идущих рядом Чэнь Яньсэня и Ли Цинсуна. Через несколько секунд он тяжело вздохнул и опустил голову.
Его компания и «Синъюань Технолоджи» действительно находились в разных весовых категориях. Отношение Хэ Ботина и Ли Цинсуна к Чэнь Яньсэню говорило само за за себя.
Глядя на этих людей, составлявших костяк полупроводниковой мощи страны, Ли Цинсун слегка приподнял руку. Его голос, мягкий, но исполненный неоспоримой власти, разнесся по залу:
— Не стоит церемоний. Пожалуйста, садитесь.
Эта простая фраза мгновенно согрела сердца отечественных делегатов. Ли Цинсун был крайне занятым человеком и редко тратил время на пустые любезности на подобных форумах. Его нынешний настрой явно был вызван успехом «Рассвета A220», что автоматически повышало значимость всей отрасли в глазах государства.
Чэнь Яньсэнь, следуя за Ли Цинсуном, обвел взглядом зал.
В глазах соотечественников читалось предвкушение и надежда, иностранцы же были полны противоречивых мыслей. Ким Намки хмурился, Ду Юаньцзюнь выглядел предельно сосредоточенным, а Пол из Qualcomm и вовсе сидел с каменным лицом.
Когда Ли Цинсун занял место в VIP-ложе, он тихо сказал Чэнь Яньсэню:
— В следующей части заседания действуй смело.
Чэнь Яньсэнь кивнул и направился к местам, зарезервированным для «Синъюань Технолоджи».
Проходя мимо ряда «Хуасинь Интернэшнл», он встретился взглядом с Лю Сюньфэном. Тот поспешно отвел глаза, схватившись за стакан с водой, чтобы скрыть свое смятение.
Хэ Ботин из «Хаиси», напротив, активно подавал знаки внимания, стараясь выказать свое расположение. Она уже твердо решила, что во время перерыва обязательно найдет возможность поговорить с Чэнь Яньсэнем с глазу на глаз. Ей нужно было во что бы то ни стало закрепить контракт на производство 20-нанометровых процессоров Kirin.
О том, чтобы самим лезть в производство чипов, в Huawei даже не помышляли. Не каждый мог позволить себе роскошь, доступную «Сэньлянь Капитал» — пробить брешь в самой сложной части индустрии, объединив под одной крышей и проектирование, и производство.
Дизайн и производство — это две совершенно разные вселенные.
Вскоре на сцену вышел ведущий и объявил об официальном открытии саммита.
Первым слово взял руководитель Международной ассоциации полупроводников. Его речь растянулась на добрых двадцать минут, но по сути не содержала ничего нового: общие фразы о текущем состоянии рынка и туманные прогнозы на будущее.
Слушатели реагировали вяло. Все понимали, что «основное блюдо» будет подано только после обеда, на закрытой сессии.
В это же время в другом конференц-зале Линь Нань вел куда более приземленные, но жизненно важные переговоры по закупкам «Рассвета A220».
Цена за одну установку была установлена на уровне 70 миллионов долларов!
Но это было только начало. Плата за установку, калибровку и адаптацию помещений — так называемый «активационный взнос» — составляла еще около 5 миллионов долларов.
Кроме того, предлагался пакет сервисного обслуживания «всё включено», стоимость которого составляла примерно 6 миллионов долларов в год.
Сюда входил удаленный мониторинг и диагностика: штаб-квартира «Синъюань Технолоджи» могла в режиме реального времени отслеживать состояние каждого EUV-литографа в любой точке мира.
Также пакет включал регулярное профилактическое обслуживание, неограниченное количество выездов инженеров на место для замены изношенных узлов и агрегатов. Разумеется, расходы на перелет и проживание специалистов оплачивал заказчик.
По сравнению с драконовскими условиями ASML, требования «Синъюань Технолоджи» выглядели вполне разумными.
Не наступило еще и полудня, а Линь Нань уже подписал контракты с TSMC, Samsung, Intel, SK Hynix, UMC и Micron Technology. В общей сложности было продано 16 установок, а общая сумма заказов достигла астрономических 1.3 миллиарда долларов.