Глава 2038 - 1. Быть тупицей — не грех, но зачем держать других за идиотов? Чэнь Яньсэнь: «А ты вообще дорос до таких разговоров?»
Шанхай. Вход в Международный выставочный центр.
Как только Санджай Джа, генеральный директор «ГлобалФаундрис», завидел Чэнь Яньсэня, его лицо мгновенно преобразилось. Натянутая маска официальности сменилась широкой, почти лучезарной улыбкой. Он ускорил шаг, буквально устремляясь навстречу молодому магнату.
— Господин Чэнь, наконец-то мы встретились лично! Я — Санджай из «ГлобалФаундрис».
В сопровождении целой свиты из помощников и бдительных телохранителей Санджай остановился примерно в двух метрах от Чэнь Яньсэня. Его голос так и лучился дружелюбием, а глаза за линзами очков внимательно сканировали реакцию собеседника.
— Господин Санджай, рад знакомству! — Чэнь Яньсэнь, проигнорировав наседающих журналистов, сделал широкий шаг вперед и первым протянул руку. — И позвольте выразить признательность за ту поддержку, которую «ГлобалФаундрис» оказывает «Тяньгун Технолоджи».
Их ладони соприкоснулись в крепком рукопожатии. Вспышки фотокамер защелкали с удвоенной силой, фиксируя этот исторический момент сближения китайского технологического гиганта и американского производителя.
— Это я должен благодарить «Тяньгун Технолоджи» за готовность передать часть заказов на производство чипов именно нам, — с глубоким подтекстом произнес Санджай. — На рынке со здоровой конкуренцией не должно быть места диктатуре одного игрока. «Ваньцзидянь» (TSMC) и так слишком долго доминировала в одиночку.
Санджай Джа был прежде всего профессиональным управленцем. Его мало заботили глобальные стратегии полупроводникового сектора Северной Америки или политические игры Вашингтона. Для него на первом месте стояли интересы компании и показатели годового отчета. В макроэкономических дискуссиях люди могут говорить что угодно, но на микроуровне, когда речь заходит о прибыли, каждый преследует свои цели.
«ГлобалФаундрис» считалась одним из лидеров индустрии, но по масштабам она все еще безнадежно отставала от «Ваньцзидянь». А кто в этом бизнесе не мечтает о рывке? Санджай жаждал увеличить выручку и отвоевать долю рынка до того, как индустрия массово перейдет на 14-нанометровые техпроцессы. И сотрудничество со «Синъюань Технолоджи» было для него золотым билетом.
— Господин Санджай зрит в самый корень, — Чэнь Яньсэнь разжал руку и с легкой усмешкой обвел взглядом толпу репортеров, которые продолжали неистово щелкать затворами. — «Ваньцзидянь» откусила слишком большой кусок пирога. Для развития всей цепочки поставок в нашей отрасли такая монополия — это яд.
Рынок контрактного производства чипов был колоссален. Годовая выручка «Ваньцзидянь» составляла умопомрачительные 150 миллиардов, в то время как у «ГлобалФаундрис» она едва достигала 26 миллиардов — жалкие крохи по сравнению с лидером.
Услышав слова Чэнь Яньсэня, Санджай заулыбался еще шире. Он согласно закивал, не скрывая нахлынувших чувств:
— Именно так! Пользуясь своим технологическим преимуществом и эффектом масштаба, «Ваньцзидянь» практически задушила конкуренцию на рынке высокопроизводительных чипов. Жизненное пространство для остальных компаний сжимается до критического предела. Взять хотя бы процессоры A8 — они забрали себе абсолютно все заказы. «ГлобалФаундрис» пыталась выбить хотя бы часть, чтобы обкатать свой 20-нанометровый техпроцесс, но нам даже не дали шанса.
Суть их союза была проста: оба хотели «подвинуть» зарвавшегося гиганта. Пирог заказов не бесконечен, и если «Ваньцзидянь» съедает почти всё, оставляя «ГлобалФаундрис», «山星» (Samsung) и «Линьхуа» подбирать объедки, то терпение рано или поздно лопнет.
Там, где другие видели в появлении «Синъюань Технолоджи» и «Тяньгун Технолоджи» угрозу, Санджай разглядел возможность — шанс перекроить рынок и перераспределить финансовые потоки.
Ситуация для него была аховой: «ГлобалФаундрис» несла убытки три года подряд. К концу 2011 года накопленный дефицит составил 1,12 миллиарда долларов, в 2013-м чистый убыток достиг 900 миллионов, а в 2014-м и вовсе пробил дно, составив 1,5 миллиарда. Хроническое безденежье связывало компанию по рукам и ногам. Они не могли, подобно «Ваньцзидянь», вливать миллиарды в новейшие разработки и обновление оборудования. Даже технологию 14-нанометрового FinFET им пришлось за огромные деньги покупать у «山星» (Samsung).
— Когда саммит завершится, мы обсудим детали более подробно, — неспешно произнес Чэнь Яньсэнь, его голос звучал уверенно и веско. — В планах серии «Тяньгун B» на ближайшее время значится новый продукт. Он будет базироваться на 20-нанометровом техпроцессе. Если «ГлобалФаундрис» сможет удовлетворить требования «Тяньгун Технолоджи» по двум ключевым пунктам — выходу годной продукции и стоимости услуг, — я вполне готов рассмотреть передачу этого заказа вам.
— Огромное спасибо, господин Чэнь! — глаза Санджая вспыхнули азартным огнем. Теперь он смотрел на молодого человека с еще большим почтением и надеждой.
Сцена их дружеского общения и рукопожатий была запечатлена сотнями объективов. Гул затворов сливался в непрерывный треск.
Журналист из «Гоминь Жибао» не выдержал и выкрикнул вопрос:
— Господин Чэнь! Вы упомянули, что новый продукт серии «Тяньгун B» может использовать 20-нанометровый процесс. Означает ли это, что «Тяньгун Технолоджи» официально разрывает отношения с «Ваньцзидянь»