Глава 197 - Простите, президент Лэй, но я всё же хочу делать телефоны
— Доброе утро, президент Чэнь! — увидев входящего Чэнь Яньсэня, Ли Ваньцян с улыбкой пошел ему навстречу.
— Президент Ли, заставил вас ждать. Что сначала — обсудим сотрудничество или экскурсия? — пожав руку, спросил Чэнь Яньсэнь.
— Давайте сначала утвердим совместное оперирование играми. Президент Лэй сейчас на совещании, он подойдет чуть позже, — объяснил Ли Ваньцян.
— Хорошо, — кивнул Чэнь Яньсэнь.
Они вошли в лифт и поднялись на этаж, где располагался отдел маркетинга.
В кабинете Ли Ваньцяна ассистент позвал сотрудника, ответственного за каналы сбыта, и тот передал Сун Юньчэн материалы о распределении прибыли для сторонних партнеров.
Xiaomi выступала в роли издателя. В таблице были перечислены сотни популярных игр, о которых отдел маркетинга договаривался индивидуально. Доля отчислений по некоторым играм достигала 70-80% от суммы пополнения, а за каждого привлеченного зарегистрированного пользователя платили от 5 до 12 юаней.
Конечно, «Хули-тао» не мог рассчитывать на максимальные проценты, но Ли Ваньцян предложил базу в 40-50%, что говорило о большом интересе к этому каналу.
Расчетный период — дважды в месяц, что было весьма щедро.
Чэнь Яньсэнь не стал долго торговаться, кивнул Сун Юньчэн, и та отправила электронную версию договора юристам на проверку.
Если проблем не возникнет, подпишут сегодня же.
— Центр разработок этажом выше, проводить вас, президент Чэнь? — предложил Ли Ваньцян.
— Буду признателен, президент Ли, — улыбнулся Чэнь Яньсэнь и направился с ним к лифту.
Сун Юньчэн осталась улаживать детали сотрудничества.
Дзинь!
Двери лифта открылись.
Перед глазами предстала офисная зона площадью в несколько сотен квадратных метров. Ли Ваньцян указал рукой:
— Здесь работает команда разработчиков MIUI. Мы обновляем систему еженедельно, основываясь на отзывах пользователей.
Чэнь Яньсэнь понимал в разработке лишь поверхностно, но знал: чтобы создать операционную систему для телефона, нужно понимать, каких специалистов нанимать.
Он расспрашивал об этом очень подробно. Когда Ли Ваньцян представлял ключевых разработчиков, Чэнь Яньсэнь буквально допрашивал их: какими языками программирования и системными фреймворками нужно владеть для этой работы.
Он выведал даже используемые языки программирования и инструменты разработки.
Ли Ваньцян смотрел на него с подозрением, не понимая, зачем создателю сайта-гида по скидкам вникать в такие технические дебри.
Если бы здесь был Лэй Цзюнь, он наверняка узнал бы в лице Чэнь Яньсэня то же выражение, что было у него самого во время визита в Meizu.
Поразмыслив, Ли Ваньцян решил, что Чэнь Яньсэнь просто любопытствует, и не стал копать глубже.
Затем он показал эскизы промышленного дизайна телефона Xiaomi, но информации там было немного: только внешний вид, материалы и цвета.
На этом этапе Xiaomi все еще занималась интеграцией цепочки поставок. Ключевые компоненты, такие как экраны, процессоры и батареи, скорее всего, еще не были утверждены, поэтому Чэнь Яньсэнь смог узнать крайне мало.
Однако после экскурсии у него сложилось четкое представление о производстве телефонов: промышленный дизайн, конструктивное проектирование, аппаратное обеспечение, разработка ПО, управление поставками и, наконец, построение каналов продаж — звеньев в цепи было множество.
В продажах Чэнь Яньсэнь был профи, здесь волноваться не стоило.
А вот в технологиях Ли Ваньцян разбирался куда лучше. Чэнь Яньсэнь внимательно слушал и запоминал основы программной и аппаратной части.
Он пришел к выводу: если он действительно захочет делать телефоны, придется переманить опытного эксперта из индустрии, иначе ничего не выйдет.
И разработку продукта, и закупки должны контролировать надежные люди, только так проект сможет двигаться вперед.
Иначе сбой в поставках погубит всё дело.
Лэй Цзюнь появился только к одиннадцати часам в сопровождении худощавого мужчины в очках средних лет. После знакомства выяснилось, что это соучредитель Xiaomi Линь Бин.
Все устроились в переговорной для обстоятельной беседы.
В ходе разговора Лэй Цзюнь специально упомянул, что когда телефон Xiaomi выйдет на рынок, он хотел бы провести на «Хули-тао» эксклюзивную брендовую акцию.
«Похоже, Лэй Цзюнь не слишком уверен в себе», — с улыбкой подумал Чэнь Яньсэнь.
Знал бы он, что после выхода телефона предзаказы за 34 часа достигнут 300 тысяч, что намного превысит производственные возможности Xiaomi на тот момент.
— Президент Лэй, может, подпишем контракт прямо сейчас? — с улыбкой предложил Чэнь Яньсэнь.
Прибыль от продажи телефонов невелика, но это увеличит оборот «Хули-тао», что очень поможет поднять оценку в следующем раунде финансирования.
— Но у телефона Xiaomi даже инженерного образца еще нет, — смущенно улыбнулся Лэй Цзюнь, тронутый энтузиазмом Чэнь Яньсэня.
— Ничего, я доверяю президенту Лэю, — махнул рукой Чэнь Яньсэнь, не давая Лэй Цзюню шанса на колебания.
Покидая Xiaomi, Чэнь Яньсэнь уносил с собой контракт на рекламу стоимостью 10 миллионов юаней: 4 миллиона на прямую рекламу и 6 миллионов в качестве комиссии с продаж телефонов. В контракте было прописано, что Xiaomi обязуется предоставить 100 тысяч единиц товара в течение полугода.
Лэй Цзюнь подсчитал, что ROI составит не менее 20.
Ему стало даже немного неловко, словно он воспользовался добротой Чэнь Яньсэня, поэтому, провожая гостя, он то и дело называл его «братишкой».
«Интересно, как Лэй Цзюнь отреагирует, если не сможет поставить товар в срок, а я прижму его контрактом?» — прищурившись, думал Чэнь Яньсэнь, махая на прощание.
Когда гости ушли, Ли Ваньцян внезапно опомнился и тихо предупредил:
— Президент Лэй, утром я водил Чэнь Яньсэня по центру разработок, и он задавал очень подробные вопросы.
— Думаешь, он собирается делать телефоны? — вопросом на вопрос ответил Лэй Цзюнь, не принимая это всерьез.
Индустрия мобильных телефонов кардинально отличается от гид-коммерции. Это сфера тяжелых активов и сложных технологий, в то время как гид-коммерция — модель легких активов.
Один только промышленный дизайн и интеграция цепочки поставок обычно занимают год.
Такой дилетант, как Чэнь Яньсэнь, без технических наработок и ресурсов в цепочке поставок, не то что смартфон — даже кнопочную «звонилку» с мигающими лампочками создать не сможет.
2011 год был эпохой, когда на китайском рынке сосуществовали брендовые телефоны и «шаньчжай» (подделки и ноунеймы).
Чэнь Яньсэнь помнил такие бренды, как K-Touch, Bird, Newman, Dakele, Dapolo и Doov. Даже Джеки Чун рекламировал какой-то отечественный телефон под названием Gaoxinqi.
Но выжили единицы. Большинство кануло в лету, оставшись забытыми на обочине истории.
Сидя в машине, Чэнь Яньсэнь размышлял о пути успеха Xiaomi. В отличие от других производителей, Лэй Цзюнь с самого начала не планировал зарабатывать на железе.
Он сделал ставку на предустановленные приложения, магазин приложений и совместное оперирование играми, зарабатывая на софте.
Возьмем предустановленные приложения: цена за установку одного приложения варьировалась от 0,5 до 2 юаней. Установив несколько десятков приложений на телефон, можно было заработать 20-50 юаней.
Доходы от рекламы и комиссии в магазине приложений тоже нельзя было недооценивать.
А про игры и говорить нечего — доля отчислений доходила до 70-80%.
Смартфон стоимостью 2000 юаней за три года службы мог принести более 200 юаней чистой прибыли только на софте, что было куда проще, чем зарабатывать на железе.
Ведь если задрать цену на телефон, покупатель это сразу заметит.
— Жаль, денег у меня нет! — в итоге вздохнул Чэнь Яньсэнь, тихо посмеиваясь над собой.