Глава 1955 - 3. V 2? Ма Лиюнь: «Я могу относиться к тебе как к родному сыну!» Чжан Цзиньдун:…
Такие продукты, как электровентиляторы «Апельсин», кондиционеры «Апельсин», смартфоны «Апельсин», умные колонки Мосс, электровелосипеды «Апельсин» и другие, находили свой основной рынок именно на «Пинбэй». Собственное производство и прямые продажи! В отличие от «Тмолл», куда было вложено немало денег, но без особого успеха.
— У меня есть черновик предварительного плана сотрудничества, я отправлю его вам позже. Основное содержание заключается в том, что «Алибаба» может предоставить «Сунин» доступ к разделу бытовой техники на главной странице «Таобао», а также будет точно рекомендовать потенциальных клиентов для «Сунин» с помощью анализа больших данных. В свою очередь, «Сунин» должна будет открыть свои физические магазины по всей стране в качестве офлайн-магазинов, пунктов выдачи для «Таобао Города бытовой техники», а также выйти из «Пинбэй Молл». Что касается разделения прибыли и права голоса в принятии решений, мы можем определить это на основе пропорций инвестиций обеих сторон, гарантируя, что «Сунин» не понесёт убытков, — медленно произнёс Ма Лиюнь.
«Выйти из „Пинбэй Молл“?» — Чжан Цзиньдун выглядел нерешительным.
Следует знать, что, открыв магазин на «Пинбэй», «Сунин» могла автоматически получить доступ к огромному трафику «Доуинь» и «Квайшоу». Но если она выйдет из «Пинбэй», в будущем «Сунин» будет гораздо сложнее выйти на рынок прямых трансляций.
Ма Лиюнь, заметив молчание Чжан Цзиньдуна, быстро сообразил, о чём тот думает, и сказал: — Ресурсы трафика, которые может предоставить «Таобао Лайв», «Квайшоу» и «Доуинь» предоставить не смогут.
Чжан Цзиньдун крепче сжал телефон. Он чувствовал искренность в словах Ма Лиюня и, немного подумав, спросил: — Какую форму сотрудничества вы, господин Ма, хотели бы использовать?
— «Алибаба» выделит наличные средства для стратегических инвестиций в «Сунин», господин Чжан. Честно говоря, мои ожидания — 30% акций. Конечно, в знак искренности «Алибаба» также может передать часть своих акций «Сунин». После того как «Сунин» войдёт на «Тмолл», обе стороны смогут развивать всестороннее сотрудничество в таких областях, как электронная коммерция, логистика и интеграция онлайн и офлайн, — прямо сказал Ма Лиюнь, видя, что переговоры достигли нужной точки.
«30%?» — Что за чертовщина? Вы хотите поглотить «Сунин»? — Чжан Цзиньдун скривил губы, выражая презрение. Он понял, что Ма Лиюнь вовсе не хотел сотрудничать, а явно стремился поглотить «Сунин». 30% акций — это был лишь первый кусок.
— 30% — это слишком много, я могу согласиться максимум на 10%, — покачал головой Чжан Цзиньдун, чётко отвечая.
При этом он усмехнулся над планом Ма Лиюня. По сути, чем это отличалось от первоначальной модели сотрудничества «Пинбэй» и «Цзиндуна»? Разве это не была просто перелицованная копия?
— Слишком мало акций, «Алибаба» получит слишком мало выгоды, я не смогу убедить инвесторов. К тому же, сколько трафика получила «Сунин», войдя на «Пинбэй»? «Цзиндун» — вот кто родной сын «Пинбэй», а «Сунин» даже не пасынок. Я могу вам пообещать, что как только «Сунин» войдёт на «Тмолл», я буду относиться к вам как к родному брату, — поклялся Ма Лиюнь, похлопывая себя по груди.
Он хотел сказать «как к родному сыну», но побоялся, что Чжан Цзиньдун слишком чувствителен и не сможет этого вынести, поэтому, когда слова уже были на языке, он изменил их на «родной брат».
— Давайте встретимся и обсудим, — слова Ма Лиюня тронули Чжан Цзиньдуна до глубины души.
В стороннем маркетплейсе «Пинбэй» размещались такие платформы, как «Цзиндун», «Сунин», «Гомэ», «Дандан», «Пайпай-ван» и «Исюнь», но общий трафик платформы был ограничен. После того как «Пинбэй» инвестировал в «Цзиндун», трафик магазинов «Сунин» на «Пинбэй Молл» заметно сократился. В конце концов, в глазах Чэнь Яньсэня между родным сыном и пасынком всегда была разница.
Услышав это, Ма Лиюнь немедленно назначил время встречи.
Повесив трубку, Чжан Цзиньдун откинулся на спинку кресла и тихо вздохнул. Он не знал, будет ли сотрудничество с «Алибабой» хорошей идеей. Но он понимал, что если не предпринять никаких изменений, «Сунин» будет задушена совместными усилиями «Пинбэй» и «Цзиндуна».
С другой стороны, Ма Лиюнь придерживался того же мнения. Раз уж не получается развивать категорию бытовой техники, значит, нужно инвестировать или поглощать, покупая долю рынка за деньги!