Глава 1954 - 2. V 2? Ма Лиюнь: «Я могу относиться к тебе как к родному сыну!» Чжан Цзиньдун:…
«Способностей мало, а гонора много!» — усмехнулся Ма Лиюнь, мысленно оценивая собеседника.
Но он был, в конце концов, опытным бизнесменом и нисколько не принял слова Чжан Цзиньдуна близко к сердцу, тут же продолжив:
— Господин Чжан, не поймите меня неправильно, я звоню не для того, чтобы бередить старые раны «Сунин». Сегодня я ищу вас, чтобы обсудить взаимовыгодное сотрудничество.
«Взаимовыгодное сотрудничество?» — Чжан Цзиньдун холодно усмехнулся, откинулся на спинку кресла и безразлично произнёс: — Господин Ма, мы оба прекрасно понимаем, что «Алибаба» и «Сунин» также являются конкурентами в категориях цифровой электроники и бытовой техники. Теперь вы говорите о сотрудничестве, но я, честно говоря, не могу представить, какие у нас могут быть взаимовыгодные возможности.
Он прекрасно знал, что Ма Лиюнь всегда был проницательным и никогда не заключал невыгодных сделок. Половина рыночной капитализации «Алибабы» в 200 миллиардов долларов была, по сути, «наговорена» им. Это внезапное «предложение о сотрудничества», скорее всего, скрывало какой-то подвох.
Ма Лиюнь, казалось, заранее предвидел такую реакцию Чжан Цзиньдуна, поэтому неторопливо объяснил: — Господин Чжан, нам нужно смотреть в долгосрочной перспективе. «Цзиндун» ведёт ожесточённую борьбу с «Сунин» на «Фестивале хороших товаров 818», а «Пинбэй» постоянно расширяется на рынках нижнего уровня. Если «Алибаба» и «Сунин» будут продолжать сражаться поодиночке, в выигрыше останутся только Лю Цяндун и Чэнь Яньсэнь. Подумайте, «Сунин» обладает уникальными преимуществами в сфере физических магазинов бытовой техники, а «Алибаба» сильна в онлайн-трафике и технологической поддержке. Если мы объединим усилия и интегрируем онлайн- и офлайн-каналы, это не только поможет «Сунин» стабилизировать падение продаж бытовой техники, но и позволит «Таобао» стать более конкурентоспособным в категории цифровой электроники и бытовой техники. Разве это не взаимовыгодное сотрудничество?
Чжан Цзиньдун замолчал. Слова Ма Лиюня действительно задели его за живое. Хотя «Сунин» все эти годы активно продвигала интеграцию онлайн и офлайн, онлайн-трафик всегда оставался её слабым местом, особенно под мощным натиском «Цзиндуна», из-за чего онлайн-продажи бытовой техники падали всё заметнее. И если «Алибаба» действительно сможет обеспечить достаточную поддержку онлайн-трафиком, для «Сунин» это, несомненно, будет спасением.
Однако у него были и опасения: «Алибаба» значительно превосходила «Сунин» по силе. Не потеряет ли «Сунин» постепенно инициативу в случае сотрудничества, превратившись в конечном итоге в «вассала» «Алибабы»?
— Господин Ма, ваше предложение звучит действительно неплохо, но каковы конкретные детали сотрудничества? Например, распределение онлайн-трафика, разделение прибыли, а также право голоса обеих сторон в принятии решений — всё это нужно чётко прояснить, верно? — Чжан Цзиньдун подавил свои сомнения и осторожно спросил.
Он знал, что в этих переговорах о сотрудничестве каждая деталь касалась будущего развития «Сунин», и нельзя было допустить ни малейшей небрежности. Более того, как крупный игрок в индустрии бытовой техники, пробившийся с восьмидесятых годов, он повидал немало грязных приёмов. С точки зрения самого сотрудничества, альянс «Сунин» и «Алибабы», скорее всего, принесёт больше пользы, чем вреда. Но, с другой стороны, Ма Лиюнь всегда был глубокомысленным человеком, и не исключено, что за этим, казалось бы, взаимовыгодным сотрудничеством скрывался какой-то неизвестный злой умысел.
Ма Лиюнь, услышав вопрос Чжан Цзиньдуна, в глазах его мелькнула радость. Он понял, что Чжан Цзиньдун уже заинтересовался. За последние два года, после запуска «Тмолл», «Алибаба» также создала канал «Город бытовой техники», но проблема заключалась в том, что у пользователей уже давно укоренилось определённое впечатление о платформе «Алибабы». За закусками и одеждой они шли на «Тмолл», а за цифровой электроникой и бытовой техникой — на «Пинбэй» и «Цзиндун». В категории бытовой техники репутация «Алибабы» даже уступала «Пинбэй».
«Пинбэй 10 миллиардов субсидий, каждый день — это двойной одиннадцатый!» Этот лозунг глубоко укоренился в сердцах людей! Кроме того, «Сэньлянь Капитал» сама владела предприятиями по производству бытовой техники и цифровой электроники, что позволяло легко удерживать пользователей.