Глава 1948 - 4. Технологическая гегемония! Связанные продажи! Ты встанешь на колени, я подумаю, нет, ты что, правда встал на колени?!
В девять тридцать утра в конференц-зале «Глубинной Синей Батареи».
Присутствовало более тридцати ключевых покупателей. В ходе общения они случайно узнали о неловком положении Panasonic.
В одно мгновение все насторожились и стали вести себя гораздо скромнее.
Изначально несколько покупателей строили планы, желая воспользоваться этой возможностью, чтобы привлечь нескольких крупных клиентов и вместе оказать давление на «Глубинную Синюю Батарею», повысить свою переговорную силу, вынудив Чэнь Яньсэня снизить цену ещё на пять или десять процентов.
Но когда они своими глазами увидели участь Panasonic, все эти беспорядочные мысли мгновенно улетучились.
Они полностью прозрели!
Это был рынок продавца, а не рынок покупателя!
Если они не найдут второго альтернативного поставщика, то им придётся принимать любую цену, которую назначит «Глубинная Синяя Батарея».
Чэнь Яньсэнь сидел в первом ряду, непринуждённо болтая с Маском, Сунь Жунчжэнем из Samsung и Гербертом из BMW.
Затем Ма Чжиао поднялся на трибуну, подключил проектор и вывел на экран концептуальное изображение второго поколения «Глубинной Синей Батареи», справа от которого были указаны основные параметры.
— Прежде всего, я хотел бы поблагодарить всех друзей, которые приехали издалека в Шэньчжэнь, чтобы принять участие в закупочной конференции «Глубинной Синей Батареи» 2014 года. Сегодня у нас две основные темы: во-первых, наша компания скорректирует объёмы и цены поставок для продуктов первого поколения;
Во-вторых, мы официально представим второе поколение «Глубинной Синей Батареи»!
Ма Чжиао говорил уверенно и красноречиво.
Он тут же нажал пробел, и таблица параметров на LED-экране мгновенно увеличилась.
Строки с ключевыми параметрами, такими как «плотность энергии 860 ватт-часов на килограмм», «срок службы 1400 циклов», «эффективность разряда 88% при температуре минус 10 градусов Цельсия», вонзились в глаза всех присутствующих покупателей, словно гвозди.
— Это ненаучно! — тихо воскликнул Герберт, генеральный директор отдела закупок BMW.
Потому что второе поколение «Глубинной Синей Батареи» продемонстрировало прирост производительности более чем на 40% по сравнению с первым поколением, как по плотности энергии, так и по сроку службы.
Филипп, директор по закупкам Aston Martin, протёр глаза, убедившись, что не ошибся, и невольно втянул в себя холодный воздух.
Маск откинулся на спинку стула, его глаза сияли от возбуждения.
Запас хода Tesla Model S LR составлял 1200 километров. Если установить второе поколение «Глубинной Синей Батареи», то при сохранении того же веса запас хода легко превысит 1600 километров, что станет абсолютным преимуществом на североамериканском рынке.
Чем традиционные автомобили с двигателями внутреннего сгорания могли бы конкурировать с Tesla по запасу хода?
Ма Чжиао дождался, пока шум в зале утихнет, и продолжил: — Что касается корректировки цен на поставки батарей первого поколения: с августа мы снизим цену на 10% для клиентов, с которыми у нас долгосрочное сотрудничество и нет нарушений контракта.
Однако для партнёров, чей объём закупок за последние полгода не достиг контрактных требований, цена поставки останется прежней. Если к концу года они не достигнут целевых показателей, мы немедленно расторгнем сотрудничество и исключим их из списка.
Тон и отношение Ма Чжиао были крайне жёсткими.
Технологическая гегемония «Глубинной Синей Батареи» была установлена, и он не вёл переговоры, а объявлял.
Ма Чжиао, видя, что никто не возражает, продолжил: — Из-за ограничений производственных мощностей общий объём поставок «Глубинной Синей Батареи» первого поколения будет сокращён до шестидесяти процентов от первоначального, а оставшиеся мощности будут полностью направлены на производство продуктов второго поколения.
Кроме того, при покупке второго поколения «Глубинной Синей Батареи» на сумму 500 миллионов долларов США автоматически предоставляется скидка в пять процентов на продукты первого поколения, максимум до десяти процентов.
Проще говоря, «Глубинная Синяя Батарея» использовала стратегию связанных продаж.