Глава 1913 - 1. Чэнь Яньсэнь: Частный банк? Я вижу только «частный», но не вижу «банк»!
— Господин Чэнь, мои поздравления!
Ма Вэньтэн поднял бокал, и в его голосе сквозила легкая зависть, когда он поздравлял Чэнь Яньсэня.
Он трудился более десяти лет, и текущая рыночная капитализация Tencent составляла всего 164,57 миллиарда долларов США.
И если бы Tencent ранее не инвестировала в «Пинбэй», OFO Байсикл и «Куади», то, вероятно, она не достигла бы и этой капитализации, оставаясь на уровне 130–140 миллиардов долларов США.
Проще говоря, рост акций Tencent за последний год был неразрывно связан с «Сэньлянь Капитал».
— Пони, ты ошибся! Нужно говорить «взаимные поздравления».
Чэнь Яньсэнь протянул свой бокал вперед, и раздался звонкий стук.
Tencent владела 15,8% акций «Пинбэй», что составляло 32,8 миллиарда долларов США.
Чэнь Яньсэнь ел мясо, а Ма Вэньтэну доставались кости, но все были в выигрыше.
— Ха-ха-ха, господин Чэнь прав! Давай, выпьем еще!
Ма Вэньтэн громко рассмеялся, засучил рукава, взял бутылку и лично наполнил бокал Чэнь Яньсэня.
Лю Цяндун наблюдал за этим, глубоко вздыхая.
«Пинбэй» была основана всего два года и восемь месяцев назад, в то время как Цзиндун существовала уже шестнадцать лет.
Сравнивать было просто невозможно!
— Теперь у Старины Ма будет болеть голова, — тут же злорадно поддразнил Ма Вэньтэн.
До прихода Чэнь Яньсэня в индустрию конкуренция и трения между Tencent и Алибаба в сфере электронной коммерции были ничуть не менее ожесточенными, чем сегодня между «Пинбэй» и Алибаба.
Теперь, когда Ма Лиюнь потерпел поражение, Ма Вэньтэн, естественно, был счастлив.
В конце концов, он был вторым по величине акционером «Пинбэй»!
Победа «Пинбэй» над Алибаба для него была равносильна собственной победе над Алибаба.
— Внутренний рынок — это, по сути, игра с нулевой суммой. Честно говоря, я больше ценю дополнительную прибыль, которую может принести зарубежный рынок, — небрежно произнес Чэнь Яньсэнь, слегка покачивая бокалом, в котором янтарная жидкость медленно кружилась по стенкам.
— Брат Сэнь, конкуренция на зарубежных рынках слишком велика, логистика, ресурсы продавцов и политика не поспевают, — слегка нахмурившись, сказал Лю Цяндун.
— На самом деле, будь то локализованные операции или модель создания складов за рубежом, есть определенные возможности. Главное — как вы мыслите и как действуете, — улыбнувшись, ответил Чэнь Яньсэнь, отпив глоток вина.
Например, Амазон открыла филиалы в десятках стран по всему миру, используя модель, сочетающую зарубежные источники товаров с местными цепочками поставок, и активно уступая часть прибыли, чтобы снизить сопротивление местных рынков и пользователей.
Благодаря этому Амазон успешно развивалась в Европе, Америке и Азии, но после выхода на китайский «гладиаторский ринг» она потеряла пространство для выживания из-за конкуренции с «Пинбэй», Тмолл и Цзиндун.
— Хотя это и так, модель успеха Амазон трудно скопировать. Она много лет глубоко укоренялась на зарубежных рынках, и накопленные ею ресурсы цепочки поставок и опыт локализованных операций трудно догнать за короткое время, — покачал головой Лю Цяндун.
Чэнь Яньсэнь лишь слабо улыбнулся, ничего не сказав.
По его мнению, Цзиндун выбрала неверный путь.
На самом деле, стратегия генерального директора Рокет Интернет Оливера очень хорошо подходила для расширения на зарубежные рынки.
Во-первых, нужно было извлечь отечественную бизнес-модель и операционный опыт, а затем, объединив их с деталями продуктов конкурентов, включая пользовательский интерфейс, функциональную логику и маркетинговые формулировки, провести локальную адаптацию и запустить на целевом рынке.
Во-вторых, используя индустриализированные, воспроизводимые процессы, безудержно расширяться за рубежом, обменивая капитал на время.
Как только модель будет отработана, немедленно вложить огромные капиталы в маркетинг, субсидии и продвижение на местах, чтобы как можно быстрее захватить рынок и сокрушить медленно реагирующих местных конкурентов.
И только потом начинать тонкую настройку операций, чтобы еще больше улучшить ключевые показатели эффективности: рост пользователей, объем транзакций и норму прибыли.