Глава 190 - 1. Приглашение от Лэй Цзюня, прорыв за пределы человеческих возможностей
В последний день месяца стартовала брендовая акция Chery.
Каждый день, входя в аккаунт «Хули-тао», пользователь получал лотерейный билет, дающий шанс выиграть один из десяти автомобилей Chery QQ.
Чтобы убедить пользователей в честности розыгрыша, Чэнь Яньсэнь специально пригласил нотариусов для наблюдения за всем процессом.
Кроме того, при покупке моделей Chery QQ, Fulwin 2 и Cowin предоставлялась скидка 10% от рекомендованной цены.
Проще говоря, седан Cowin стоимостью 39 000 юаней (без учета налога на покупку, страховки и прочих расходов) обходился всего в 35 000 юаней, что означало прямую экономию в 4000 юаней.
Внимательно изучив правила акции, пользователи тут же загорелись желанием купить.
Те, кто действительно планировал покупку автомобиля, разместили заказы. В первый же день акции было внесено 29 депозитов по 1000 юаней.
Это означало продажу 29 автомобилей Chery!
Хотя это и не шло ни в какое сравнение с многомиллионными ежедневными продажами купонных сайтов, это показало автопроизводителям с затоваренными складами новый маркетинговый подход. Такой метод не приносил огромных продаж, но генерировал миллионы просмотров, что было гораздо выгоднее прямой рекламы.
Чэнь Яньсэнь опубликовал ссылку на розыгрыш в Weibo, и количество участников мгновенно выросло на сотню тысяч.
— Твою мать! Из чего сделаны мозги у этого парня? Продавать машины через интернет? — изумился Сюй И, владелец Meilishuo.
Пока подражатели вроде него только успели скопировать модель брендовых распродаж, «Хули-тао» уже занялся купонами и продажей автомобилей.
Они тоже хотели бы повторить эти направления, но купонные платформы и бренды смотрели на них свысока.
В Пекине Суй Ляндун, основатель сайта «Smzdm» (Что стоит покупать), узнав о продаже автомобилей на «Хули-тао», сразу понял, что его платформа идеально подходит для такой рекламы.
Создавая контент и «сея семена» интереса у потенциальных пользователей, можно было создать совершенно новую модель гид-коммерции.
Суй Ляндун не стал откладывать дело в долгий ящик и объявил о пересмотре продукта. К существующим скидкам на зарубежные покупки он добавил раздел с отечественными предложениями, сделав ставку на качественный пользовательский контент (UGC), тем самым открыв направление контент-гидов.
Узнав об этом, Чэнь Яньсэнь не придал особого значения. Прямая конкуренция между «Хули-тао» и «Smzdm» была невелика, хотя последний мог перехватить сотрудничество с брендами.
Всё-таки в плане «посева» интереса к брендам контент-гиды имели явное преимущество.
Но Чэнь Яньсэнь не собирался слепо следовать тренду и заниматься контентом. Монетизация контента была слишком медленной, результатов пришлось бы ждать годами, а он был слишком нетерпелив для этого.
Тем временем в Пекине Лэй Цзюнь услышал о продаже автомобилей на «Хули-тао». Это был первый случай продажи столь крупного товара на e-commerce платформе.
В прошлой жизни только в апреле 2011 года выход Geely на Taobao Mall вызвал первую волну интереса к онлайн-продаже автомобилей.
Чэнь Яньсэнь опередил это событие на два месяца.
— Может, нам попробовать посотрудничать с «Хули-тао»? — Лэй Цзюнь собрал Ли Ваньцяна и директора по брендингу на небольшое совещание.
В то время Xiaomi зарабатывала в основном на операционной системе MIUI и совместной эксплуатации игр. Но привлечение Линь Бина и других технических экспертов для разработки системы на самом деле было подготовкой к будущему бизнесу по производству телефонов.
Однако Лэй Цзюнь не был уверен, удастся ли успешно выпустить телефон Xiaomi на рынок и будет ли он хорошо продаваться.
— Пригласи его в Пекин на встречу как инвестор. Раз уж мы решили использовать модель прямых интернет-продаж, нам нужно поддерживать хорошие отношения с такими сторонними рекламными каналами, как «Хули-тао», — предложил Ли Ваньцян.
— Хорошо, я свяжусь с ним лично, — кивнул Лэй Цзюнь.
***
Получив звонок от Лэй Цзюня, Чэнь Яньсэнь был в полном недоумении.
Насколько он помнил, фонд Shunwei Capital никогда не инвестировал в гид-коммерцию, а из вертикальных e-commerce проектов вложился только в Vancl.