Глава 1884 - 3. Тупик с масочным столом! 34,82 миллиарда за день? Старина Ма: «Сможем ли мы победить?»
Пэй И сидел перед компьютером, его глаза, покрасневшие от напряжения, были прикованы к монитору, где в реальном времени обновлялись данные о продажах.
С полуночи до полудня общий объём торгового оборота сервиса «Квайпао Шаньгоу» составил 2,16 миллиарда юаней. Конечно, по сравнению с «Пинбэй», это были крохи. Однако выручка в 2,16 миллиарда за полдня позволяла компании легко войти во второй эшелон всего рынка электронной коммерции Китая.
«Шаньгоу» не был традиционной моделью интернет-магазина. Это был гибрид, нечто среднее между классической е-коммерцией и О2О-сервисами. Суть заключалась в глубокой интеграции возможностей мгновенной доставки и модели онлайн-продаж.
Они отбирали хлеб у всех традиционных платформ!
Если бы за их спиной не стоял «Сэньлянь Капитал», конкуренты уже давно объединились бы, чтобы раздавить выскочку.
В это же время на улицах городов первого и второго уровней курьеры «Квайпао» были заняты как никогда. Им приходилось одновременно развозить и горячую еду, и заказы из раздела «Шаньгоу». Стоило курьеру выйти на линию, как заказы начинали сыпаться непрерывным потоком.
Далеко в Пекине курьер Цзян Хао был уже на грани истощения. Зарабатывать деньги было приятно, но за утро он выполнил 58 заказов. Его ноги стали словно каменные, мышцы ныли от тупой боли.
Но стоило ему взглянуть на цифру дохода в приложении — «348,1 юаня», как усталость словно рукой снимало!
«Братья-подработчики, выходите уже на линию, я один больше не вывезу!» — мысленно взывал Цзян Хао к коллегам.
* * *
На другом конце провода Пэй И тоже заметил, что логистические мощности работают на пределе. Немного поразмыслив, он вызвал к себе Ся Сянъюя, генерального менеджера отдела логистики.
— Скорректируй пропорцию заказов для курьеров-совместителей, добавь им ещё пять процентных пунктов. И сразу после завершения распродажи «618» нужно увеличить штат штатных курьеров на 30 000 человек сверх текущего плана найма, — распорядился Пэй И.
— Господин Пэй, сейчас по всей стране у нас уже 294 000 штатных курьеров. Если добавить ещё 30 000, я боюсь, что доходы от платы за доставку не покроют расходы на содержание персонала. К тому же во многих городах третьего и четвёртого уровней плотность заказов пока недостаточна. Если нанять столько людей разом, мы столкнемся с ситуацией, когда курьерам просто нечего будет возить, — нахмурился Ся Сянъюй.
— Я знаю это. Но посмотри на темпы роста канала «Шаньгоу». В следующем месяце мы расширяемся ещё на 63 новых города. Охват бизнеса достигнет 271 города. Если мы не подготовим резерв курьеров заранее, то когда пойдут заказы в новых регионах, мы заставим пользователей ждать? — невозмутимо парировал Пэй И.
Ся Сянъюй кивнул. Раз босс уверен в цифрах, его дело — исполнять.
Когда Ся Сянъюй ушёл, Пэй И посмотрел на цифру 2,19 миллиарда на экране, а затем быстро набрал в электронных заметках «Юньчжоу»: «Приоритеты работы на вторую половину июня».
1. Контроль расширения серверных мощностей.
2. Утверждение плана реконструкции передовых складов.
3. Проверка системы членства.
4. Мониторинг расширения штата курьеров.
Он понимал: хотя текущий оборот «Шаньгоу» пока не шёл ни в какое сравнение с гигантами первого эшелона, в узком сегменте «мгновенной розницы» потенциал был безграничен. Нужно лишь отладить цепочку поставок, доставку и удержание пользователей.
В конце концов, тот, кто сможет быстрее доставить товар в руки покупателя, тот и захватит основной трафик будущего интернета.
Огромные склады «Юньсу», передовые склады «Квайпао-маркета», складская система бывшего Цзиндун, а также ассортимент магазинов «Оранжевая умная жизнь» и супермаркетов «Апельсин» — всё это давало «Шаньгоу» прочный фундамент в индустрии.
В тот же день, в 22:39, Ма Лиюнь стоял перед гигантским светодиодным экраном в штаб-квартире Алибаба. Глядя на цифру «32,74 миллиарда», он крепко сдвинул брови.
— Сможем ли мы победить? — пробормотал Ма Лиюнь себе под нос.
Стоявший рядом Чжан Юн мгновенно уловил настроение шефа. Он обернулся и подозвал президента по коммерческому управлению, сделав знак, что нужно «поддать жару» до полуночи, чтобы завтрашний отчёт выглядел более впечатляющим.
Результат не заставил себя ждать. Меньше чем через десять минут в «Тмолл» (Яо-мао) появилась целая куча товаров в формате «счастливых мешков» (фудай). Цены варьировались от 1999 до 99 999 юаней, причём в описании мелким шрифтом значилось, что после подтверждения получения возможен полный возврат средств.
В качестве «подарков» в мешках предлагались в основном остатки залежалых товаров.
Некоторые крупные магазины, не гнушавшиеся агрессивной накруткой, всего за полчаса удвоили свои дневные показатели продаж.
Как только часы пробили полночь, итоговый объём торгового оборота Алибаба в рамках распродажи «618» замер на отметке 34,82 миллиарда юаней!