Глава 185 - 1. Твой успех — их неудача, твоя неудача — их успех?
На следующий день после праздника Фонарей, 18 февраля, несколько товаров с Gaopeng.com, предназначенных для флеш-распродажи, были перемешаны в общем пуле «Супер-кэшбэка» и поступили в продажу.
— Что это? Семейный набор KFC, обычная цена 89 юаней, кэшбэк 17,8 юаня, итого всего 71,2 юаня?
В Шанхае Чжан Пэн, как обычно, открыл «Хули-тао» и с увлечением просматривал товары десятичасовой распродажи в разделе «Супер-кэшбэк».
С тех пор как он бесплатно получил iPhone благодаря акции «Сбей цену до нуля», его лояльность к «Хули-тао» вышла на новый уровень.
Теперь он покупал на сайте не только одежду, носки и бельё, но даже лапшу быстрого приготовления, закуски и шампунь выбирал исключительно в разделе «Супер-кэшбэк». Его пользовательский уровень уже достиг F2.
Более того, он подсадил на «Хули-тао» всех своих соседей по комнате.
— Брат Пэн, сколько ты сказал за семейный набор? — парень, сидевший сзади, поковырял в ухе и с удивлением переспросил.
— На руки выйдет 71,2 юаня, это скидка 20%! — уверенно повторил Чжан Пэн, снова проверив цену.
— Офигеть! Брат Пэн, скинь ссылку скорее! В ресторане он стоит 113, это почти в два раза дешевле!
Сосед тряс Чжан Пэна за плечо, нетерпеливо поторапливая.
— Сейчас кину в группу, — Чжан Пэн не медлил и тут же отправил ссылку в QQ-чат общежития.
— Набор с курицей и грибами от Kungfu тоже очень выгодный, всего 12,8 юаня, на 4 юаня дешевле, чем по купонам! «Хули-тао» не подвёл, цены просто божественные! — взволнованно воскликнули другие соседи, открыв предложение от Gaopeng.
— Я тут заметил, что в раздел кэшбэка добавили eLong Travel. Теперь при бронировании отелей, покупке билетов на достопримечательности и поезда можно сэкономить ещё 3-5%, — добавил Чжан Пэн, закончив просмотр.
— На билетах на поезд тоже скидка? Обалдеть! Круто! — услышав это, соседи тут же бросились искать eLong Travel в разделе кэшбэка.
В первый день запуска Gaopeng.com продал 93 тысячи купонов на четыре товара флеш-распродажи и 77 тысяч купонов на более чем 400 обычных товаров. Итого — 170 тысяч заказов!
Общий объём продаж достиг 9,02 миллиона юаней!
Этот результат шокировал не только участников акции — KFC, Kungfu и Little Sheep, — но и конкурентов вроде Meituan и Lashou.
Хотя на товарах флеш-распродажи Gaopeng потерял более 2 миллионов за один день, это принесло им более 18 000 новых клиентов и увеличило долю рынка.
Если бы эти деньги потратили на контекстную рекламу или плакаты в метро, такого эффекта не было бы и в помине.
На второй день продажи составили 7,36 миллиона — небольшое снижение, но цифры всё ещё впечатляли.
На третий день — 5,17 миллиона.
За три дня продажи Gaopeng достигли 21,55 миллиона юаней, что превышало их месячный оборот до этого и составляло более 30% от месячного оборота Lashou.
При этом затраты Gaopeng составили всего 6,7 миллиона, ROI превысил 3, а количество новых клиентов увеличилось на 70 тысяч, что значительно превосходило эффективность обычной рекламы.
Сидя в 206-м кабинете, Чэнь Яньсэнь принимал звонки: сначала от Meituan, затем от Lashou и Wowotuan, и в конце концов даже QQ Tuan захотел повторить успех Gaopeng с их брендовыми акциями.
Чэнь Яньсэнь соглашался со всеми: кто больше заплатит за рекламу, тот и пойдёт первым.
Он понимал, что за этими купонными сайтами стоит капитал, денег у них куры не клюют. Просто откусив по кусочку от каждого, он легко мог заработать несколько десятков миллионов.
Правда, у сотрудничества с купонными сайтами был и минус: комиссия выплачивалась только после того, как пользователь использует купон. Период расчётов затягивался более чем на три месяца, что сильно уступало месячному циклу Taobao или двухмесячному у B2C-платформ.
Проектом Gaopeng руководила Сун Юньчэн, и при таких сроках она могла рассчитывать на свои комиссионные не раньше начала июня.
— Брат Сэнь, вчера приток новых пользователей составил 600 тысяч, DAU впервые пробил отметку в 1,5 миллиона. Цзыхао говорит, что при нынешних темпах к концу первого квартала DAU достигнет 2 миллионов, — докладывал Ху Юнь, сидя справа от Чэнь Яньсэня с ноутбуком.