Глава 184 - 3. Давление на конкурентов, расширение карты кэшбэка
Угроза для «Хули-тао» пока была невелика, но Чэнь Яньсэнь не собирался расслабляться и давать конкурентам шанс подняться.
Вскоре вернулся Сян Пэнфэй.
— Пэнфэй, подойди! — поманил его Чэнь Яньсэнь.
— Что такое, брат Сэнь? — спросил тот, держа ноутбук.
— Настрой мониторинг товарных пулов конкурентов. Используй нечёткий поиск по заголовкам и сопоставление ID. Как только обнаружишь товар, который участвовал в нашем «Супер-кэшбэке», сразу отправляй уведомление менеджерам по привлечению на почту.
Чэнь Яньсэнь неторопливо раздавал указания.
— Какой приоритет задачи? — рефлекторно спросил Сян Пэнфэй.
— T0. Запускай как можно скорее, — не колеблясь, ответил босс.
В тот же день у менеджеров добавилась работа: они метались между сайтами конкурентов, боясь увидеть там своих продавцов и товары.
Большой босс сказал своё слово: если за месяц у менеджера найдут трёх нарушителей, его процент комиссии автоматически снижается на уровень. Например, с 500 тысяч оборота вместо 5% он получит 4%. А если найдут пятерых — то 3%.
Чэнь Яньсэнь давал шанс: первый раз — предупреждение, второй — чёрный список.
В отделе воцарилась паника, тон общения с продавцами стал жёстче.
***
— Староста, босс Meilishuo тегнул тебя в Weibo и ругается последними словами, — к вечеру подбежал Сюй Синсин, показывая телефон.
@Гендиректор_Хулитао_ЧэньЯньсэнь Молодой человек, не ведите бизнес так нагло! Продавцы могут участвовать только в «Супер-кэшбэке» на «Хули-тао», а на брендовые распродажи Meilishuo им путь заказан? Вы хотите монополию устроить!
Сюй И, владелец Meilishuo, ругался, называя имена.
Благодаря статусу первокурсника, оценке в 2,8 миллиарда и титулу гения бизнеса, у Чэнь Яньсэня в Weibo было уже 4,8 миллиона подписчиков. Тег Сюй И мгновенно привлёк толпу зевак.
За полдня более двадцати продавцов разорвали договорённости и отказались от участия в распродаже Meilishuo. Сюй И навёл справки и узнал, что «Хули-тао» затеял игру «выбери одно из двух».
Продавцам пришлось выбирать: либо «Хули-тао», либо Meilishuo.
Разница в продажах была колоссальной, поэтому продавцы быстро сделали выбор, боясь обидеть «Хули-тао».
@Meilishuo_СюйИ Думаете, если старше, то можно наезжать? Ваша компания один в один скопировала дизайн и механику «Супер-кэшбэка». Когда заплатите за авторские права?
Чэнь Яньсэнь не хотел реагировать, но раз Сюй И так отчаянно пытался хайпануть, он ответил ударом на удар.
Группа дизайнеров выложила в комментарии сравнительные скриншоты интерфейсов двух сайтов. Кто кого скопировал — было очевидно с первого взгляда.
@Meilishuo_СюйИ Босс Сюй, объяснитесь. Цвета, шрифты, вёрстка — всё одинаковое. Это совпадение?
Тьфу! Как не стыдно!
Вор кричит: «Держи вора!»
Общественное мнение мгновенно развернулось. Пользователи, которые сначала считали Чэнь Яньсэня деспотом, теперь сочувствовали «Хули-тао».
Сюй И облили грязью с ног до головы, и в итоге ему пришлось удалить пост и закрыть комментарии.
У Mogujie дела обстояли примерно так же — желающих записаться продавцов было мало.
Менеджеры из кожи вон лезли, чтобы набрать несколько десятков «ноунейм» брендов и кое-как собрать брендовую распродажу, но заказов было кот наплакал.
Ни известности, ни выгодных предложений — пользователи голосовали ногами (и кошельком), прекрасно понимая, кого выбрать.
— Твою мать! Этот пацан играет грязно!
Сюй И в своём кабинете в ярости ударил кулаком по столу, но поделать ничего не мог.
Одна акция на «Хули-тао» приносила продавцу от 500 тысяч до миллиона юаней, а на Meilishuo — от силы тридцать-сорок тысяч, да и то при условии трафика со всего сайта.
Выпустив пар, он сказал руководителю отдела привлечения:
— Сначала подбирайте тех, от кого отказался «Хули-тао». Главное — нарастить трафик платформы.
На следующее утро Чэнь Яньсэнь, поднявшись на второй этаж бизнес-инкубатора, увидел в переговорной нескольких людей в деловых костюмах. Их принимали Сун Юньчэн и ещё один менеджер по работе с ключевыми клиентами.
— Брат Сэнь, это люди из eLong Travel, наверное, приехали договариваться о размещении в разделе кэшбэка, — с улыбкой пояснил Ван Цзыхао, заметив интерес босса.
Чэнь Яньсэнь улыбнулся. Вот оно, преимущество известности. Раньше, чтобы договориться с B2C-партнёрами, приходилось самому обивать пороги, а если не повезёт — натыкаться на идиотов вроде Чжан Ханьхуа.
Теперь же можно сидеть дома, а партнёры сами приходят просить о сотрудничестве.
Раздел кэшбэка с торговых площадок охватывал вертикальные сайты: косметику, товары для мам и детей, электронику, книги, а также брендовые магазины, билеты и путешествия, купонные сервисы.
Как только экосистема будет достроена, пользователи, желая сэкономить, будут подсознательно открывать «Хули-тао». Это принесёт и прибыль, и лояльность аудитории.
Таких сайтов в Китае было не меньше двадцати-тридцати тысяч. Даже если договориться всего с 10%, только на депозитах Чэнь Яньсэнь мог собрать семьсот-восемьсот миллионов.
Неделю спустя eLong Travel официально появился в разделе путешествий и билетов на «Хули-тао», а в конце месяца планировалась брендовая акция.
Пока команда была занята подключением B2C-площадок и увеличением количества ежедневных акций, Чэнь Яньсэнь без лишнего шума зарегистрировал новую компанию — Senlian Capital.
Акции «Хули-тао», miHoYo и «Юньсу-экспресс» он перевёл под управление этой новой структуры.