Глава 183 - 2. Давление на конкурентов, расширение карты кэшбэка
По идее, он, как директор по маркетингу с опытом в O2O, должен был додуматься до этого первым, но его мышление было ограничено рамками e-commerce гидов.
— Детали обсудим в рабочем чате. Когда всё утвердим, поговорим о размещении на платформе и CPS-интеграции, — Чэнь Яньсэнь не стал тратить лишних слов и за пару фраз закрепил намерения о сотрудничестве.
Gaopeng только что завершил раунд А с оценкой всего в 130 миллионов долларов, что сильно уступало «Хули-тао». При посредничестве Чжан Цзяньчэна они, естественно, жаждали сотрудничества.
Закончив разговор, Чэнь Яньсэнь добавил в чат Сун Юньчэн и Сян Пэнфэя. Чжэн Юнь тоже подтянул коллег из маркетинга и технического отдела. Стороны начали обсуждать ассортимент, комиссии и бонусы для новых клиентов.
Когда Ван Цзыхао съехал с шоссе и направился к Институту Сюйчэна, Чэнь Яньсэнь и Чжэн Юнь уже утвердили товары для флеш-распродажи.
Семейный набор KFC: комиссия 30%, кэшбэк 20%, итоговая цена для пользователя — 80%;
Набор с курицей и грибами от Kungfu: комиссия 35%, кэшбэк 25%, итоговая цена — 75%;
Бургер с куриной ножкой от Dicos: комиссия 25%, кэшбэк 15%, итоговая цена — 85%;
Набор на двоих от Little Sheep: комиссия 20%, кэшбэк 12%, итоговая цена — 88%.
В основном выбирали национальные сетевые бренды. Помимо 3–5% комиссии от самих продавцов, остальную разницу покрывал Gaopeng.com.
Поэтому Gaopeng строго ограничил количество акционных товаров, удерживая сумму субсидий в пределах 8 миллионов юаней. Вместе с бонусом в 40 юаней за нового клиента это составляло почти весь их рекламный бюджет на февраль.
Через двадцать минут Ван Цзыхао припарковался у бизнес-инкубатора.
Чэнь Яньсэнь передал багаж Мэн Цзе, попросив занести его в 0418, а сам поднялся на второй этаж.
— Брат Сэнь! С Новым годом! — глаза Сян Пэнфэя, казалось, имели встроенный радар — он всегда замечал босса первым.
— Как с явкой у бэкендеров? — спросил Чэнь Яньсэнь, заходя в 206-ю аудиторию и хлопая Сян Пэнфэя по плечу.
— Только двое ещё в поезде, будут после обеда. Остальные на месте, — отчитался тот.
— Сколько времени займёт интеграция CPS-интерфейса с Gaopeng? — спросил Чэнь Яньсэнь.
— Технически это похоже на B2C-платформы, дня три-пять, если быстро. Но так как это первое сотрудничество, нужно унифицировать отслеживание заказов и форматы данных, — подумав, ответил Сян Пэнфэй.
— Добавь Ху Юня в чат согласования. Проект курирует Сун Юньчэн, все вопросы к ней, — распорядился Чэнь Яньсэнь.
— Понял, — кивнул Сян Пэнфэй и пошёл вместе с ним в переговорную готовиться к запуску купонного сотрудничества.
Вернувшись на своё место, Чэнь Яньсэнь открыл ноутбук, зашёл в админку и первым делом проверил восстановление трафика.
В три праздничных дня активность падала ниже миллиона, но после возобновления работы курьерских служб на пятый день ситуация улучшилась. Вчера DAU составил 1,09 миллиона.
В этот момент подошёл Юань Вэй с серьёзным лицом:
— Брат Сэнь, менеджеры сообщают, что некоторые продавцы, участвовавшие в «Супер-кэшбэке», записались на брендовые распродажи в Mogujie и Meilishuo.
— Собери с Ифэном всех менеджеров. Каждый отвечает за своих продавцов. Сначала предупреждение. Если не послушают — в чёрный список, сотрудничество прекращаем навсегда. Если менеджер не будет активно решать проблему — снижаем процент комиссии за текущий месяц.
Чэнь Яньсэнь мгновенно насторожился, осознав серьёзность проблемы, и тут же отдал распоряжения.
У него было преимущество первопроходца, и он не собирался давать шансов подражателям.
Если продавцы идут на Mogujie и Meilishuo за дополнительным объёмом — он не против. Но если там комиссия и цена для покупателя такие же, как на «Хули-тао», или даже выгоднее — пусть не обижаются на жёсткие меры.
— Сейчас же займусь, — ответил Юань Вэй.
Чэнь Яньсэнь слегка кивнул. Давление было, но паники он не испытывал. Эффект масштаба в e-commerce работал очень чётко.
Mogujie только открылся, DAU меньше десяти тысяч. Meilishuo работал меньше двух лет, активных пользователей — несколько десятков тысяч.
Продавцы регистрировались там только потому, что обе площадки не брали ни депозита, ни платы за место — чистая комиссия. Не записаться было бы глупостью.