Глава 1803 - 3. Хочешь купить за 0 юаней? Мелкие хитрости нигерийского «неваляшки»! Хочешь сотрудничать? Следуй правилам!
— Господин Чэнь, я приехал сюда, чтобы обсудить с вами сотрудничество по «Глубинной Синей Батарее» в Африке. Нигерийская программа автономных возобновляемых источников энергии остро нуждается в накопительных батареях высокой плотности энергии, и ваш продукт как раз соответствует нашим потребностям.
Данготе поставил чашку и прямо сказал.
— Как господин Данготе хочет сотрудничать? — безразлично спросил Чэнь Яньсэнь.
— Господин Чэнь, я думаю так: в настоящее время «Глубинная Синяя Батарея» выходит на африканский рынок морским или воздушным путем. Первый способ занимает много времени, второй — дорогой. Почему бы нам не создать совместное предприятие?
Группа Данготе предоставит землю, заводские помещения и местные каналы, а «Глубинная Синяя Батарея» — технологии и оборудование. Мы будем совместно управлять, делить прибыль пополам. Это снизит инвестиционные риски и быстро откроет африканский рынок. Как вы думаете?
Данготе сказал с улыбкой.
— Инвестиционная среда в Африке несколько особенная. Нигерия за последние пять лет трижды меняла закон об иностранных инвестициях, и каждый раз это было невыгодно для зарубежных компаний.
Если мы создадим совместное предприятие, а в будущем местные власти примут новую политику, ограничивающую нашу долю участия, или заморозят активы завода под предлогом «проверки безопасности», разве я не потеряю все свои деньги?
Чэнь Яньсэнь слегка улыбнулся, разоблачив мелкие хитрости собеседника.
Хотя «Сэньлянь Капитал» была сильна, но, как говорится, «сильный дракон не давит местную змею».
Только если это сотрудничество будет поддержано Ассоциацией коммерции, что заставит Данготе и нигерийскую сторону проявить осторожность, они смогут вести бизнес честно.
Улыбка на лице Данготе застыла, но затем он снова принял естественное выражение и продолжил убеждать: — Господин Чэнь слишком беспокоится! У меня в Нигерии мощные связи и сеть контактов, которые могут обеспечить стабильность политики.
Кроме того, мы можем указать в соглашении о сотрудничестве, что в случае убытков вашей стороны из-за изменения политики, моя компания полностью возместит их.
Чэнь Яньсэнь махнул рукой и сказал: — Группа Данготе предоставляет каналы и сырье, а «Глубинная Синяя Батарея» отвечает за производство аккумуляторов. Мы можем сотрудничать в таких областях, как автомобили, мотоциклы, тракторы, трехколесные грузовики и накопительные батареи. Остальное не обсуждается.
Другими словами, создание совместного предприятия не проблема, но оно будет касаться только сборочного процесса.
Самая важная «Глубинная Синяя Батарея» должна оставаться в Хуаго, в руках Чэнь Яньсэня.
Услышав это, улыбка на лице Данготе полностью исчезла.
Он изначально думал, что Чэнь Яньсэнь будет торговаться по условиям создания совместного предприятия, но не ожидал, что собеседник полностью перекроет этот путь, соглашаясь только на модель сотрудничества «производство + каналы».
— Господин Чэнь, заниматься только сборкой — это слишком низкая прибыль! Кроме того, доставка батарей из Хуаго в Нигерию, стоимость морской перевозки, таможенные пошлины и складские расходы лишат продукт ценового преимущества.
Возьмем, к примеру, «Апельсин МТ300». Если производить весь автомобиль, включая батареи, в Африке, стоимость можно снизить еще на 10%, а это ведь все чистая прибыль!
Данготе откинулся назад, развел руками, изображая озабоченность интересами Чэнь Яньсэня.
Чэнь Яньсэню хотелось рассмеяться, но он покачал головой, отказываясь.
Хочешь сотрудничать?
Нет проблем!
Но по его правилам!
Данготе, видя твердую позицию Чэнь Яньсэня, понял, что его планы провалились.
В конце концов, ему пришлось следовать темпу переговоров Чэнь Яньсэня.
В конце концов, «Глубинная Синяя Батарея» была эксклюзивным бизнесом, и обе стороны могли сотрудничать в автомобильной, новой энергетической и промышленной областях хранения энергии. Произведенные товары могли не только потребляться на месте, но и отправляться морским путем в Европу.
Данготе подавил свое недовольство и беспомощно сказал: — Раз господин Чэнь настаивает, то пусть будет по вашему плану. «Сэньлянь Капитал» инвестирует 500 миллионов долларов США, а группа Данготе — 400 миллионов долларов США, плюс земельные ресурсы, для создания сборочного завода по производству электрических мотоциклов, электровелосипедов и трехколесных транспортных средств в Лагосе.
Чэнь Яньсэнь кивнул в знак согласия: — Хорошо! Доли распределяются как шестьдесят на сорок: нам шестьдесят, вам сорок.
Обе стороны совместно вложили почти миллиард долларов США, и при полной загрузке годовая производительность составит не менее 500 тысяч электрических мотоциклов, 200 тысяч электровелосипедов и 100 тысяч электрических трехколесных транспортных средств.
Кроме того, Данготе подписал контракт на закупку батарей на сумму 1 миллиард долларов США, которые будут использоваться для производства электрической сельскохозяйственной техники и строительства накопительных электросетей.
После подписания предварительного контракта Чэнь Яньсэнь организовал ужин, и только к половине одиннадцатого вечера он закончил свои дела.
Неожиданно, как только он сел в машину, ему позвонил Ван Гуантун из Ассоциации коммерции.
— Господин Чэнь, на следующей неделе будет европейская деловая делегация, и господин Ли специально приглашает вас принять участие.