Глава 179 - 1. Замыслы Пони Ма, поминовение, прорыв за пределы человеческих возможностей
Глубокой ночью в Ханчжоу, в штаб-квартире Alibaba по-прежнему горел свет.
Чжан Юн, закончив докладывать о работе сидящему напротив мужчине, внезапно упомянул Чэнь Яньсэня и «Хули-тао».
— У сотрудников много претензий, Ху Чжилун даже хочет найти предлог, чтобы заблокировать CPS-интерфейс и аккаунт «Хули-тао».
Чжан Юн покачал головой, явно не одобряя такой подход.
— А что думает Восточный Еретик из eTao? — Ма Юнь повернулся и посмотрел на Чжан Юна.
Восточный Еретик — прозвище У Мина, руководителя eTao. eTao и «Хули-тао» работали по одной модели — как платформы-гиды в сфере e-commerce. Разница была лишь в том, что один был родным сыном Alibaba, а другой — приёмным.
В модели монетизации и маркетинговых схемах Juhuasuan и eTao копировали «Хули-тао», но самое забавное — эти подлецы копировали и одновременно ругали оригинал.
— Его позиция схожа с позицией Ху Чжилуна, — усмехнулся Чжан Юн, которого глупость подчинённых доводила до слёз.
На самом деле, эти люди были не глупы, а просто злы, да и позиции у них были разные. По их мнению, нужно было использовать политику партнёрской сети Alibaba, чтобы задушить «Хули-тао».
— Какой GMV принёс «Хули-тао» для Taobao в прошлом году? — с улыбкой спросил Ма Юнь, о чём-то задумавшись.
— 620 миллионов. Но они получили 560 миллионов инвестиций от Tencent, IDG и Siwei Capital. Учитывая агрессивный стиль Чэнь Яньсэня, думаю, за полгода он удвоит ежедневную активность «Хули-тао». Прогнозирую, что общий объём продаж в 2011 году превысит 6 миллиардов.
Чжан Юн откинул голову, прикрыл глаза, вспоминая данные, и медленно произнёс.
— В 2010 году это было 0,15%. По твоим расчётам, в 2011-м будет 1%. Кажется, немного, но игроков в сфере сайтов-гидов становится всё больше, и доля их GMV будет расти.
Словами Ма Юня он дал понять Чжан Юну своё отношение к «Хули-тао» и подобным сайтам.
— В прошлом году партнерская сеть Alibaba принесла группе 17% от общего объёма продаж. Мы не должны давить на гидов, наоборот, их нужно всячески поддерживать, — с улыбкой сказал Чжан Юн.
Он прекрасно понимал: если Alibaba, пользуясь статусом арбитра, начнёт ограничивать развитие сайтов-гидов, капитал заставит их перейти на прямые продажи.
Даже будучи доминантом в сфере e-commerce, Alibaba знала: муравьи могут загрызть слона. Выбор между другом и врагом был очевиден.
Для Ма Юня и Alibaba поддержка со стороны «Хули-тао» и других гидов была важна для будущего IPO: это позволит рассказать инвесторам из США больше красивых историй и достичь более высокой рыночной капитализации.
У Мин из eTao и Ху Чжилун из Alibaba Alliance были против, потому что «Хули-тао» отбирал у них показатели эффективности.
Эти наёмные работники видели только свои KPI.
— Передай Ху Чжилуну, чтобы впредь он оказывал полную поддержку канальному бизнесу «Хули-тао».
Всё обдумав, Ма Юнь принял окончательное решение.
В 2011 году он собирался поддержать сайты-гиды, чтобы в течение двух лет довести годовой GMV группы до одного триллиона.
— Хорошо, я понял, — кивнул Чжан Юн. В этом вопросе его мысли совпадали с мыслями босса.
***
На следующее утро.
Чэнь Яньсэнь привёз Чэнь Гобиня на кладбище Бэйшань. Багажник был забит ритуальными деньгами и хлопушками.
Стоя на коленях перед надгробием матери, Чэнь Яньсэнь бормотал:
— Мам, если будет время, явись старику Чэню во сне. Пусть он, пока молодой, поскорее найдёт мне мачеху. А то когда состарится, мне лень будет с ним возиться.
— Сын теперь зарабатывает. После Нового года выберу хороший день и переселю тебя в «квартиру» побольше: с рекой спереди, горой сзади, и соснами да кипарисами по бокам...
Чэнь Гобинь, слушая нелепую речь сына, кривил рот и глубоко дышал, пытаясь успокоиться.
— Мы с тобой не виделись, не знаю, какая невестка тебе по душе. Но ты не волнуйся, я буду встречаться с девушками всех типажей. Какая понравится — дай знать во сне.
Чэнь Яньсэнь продолжал нести чушь.
— А ну пошёл отсюда! Не мешай матери, — не выдержал Чэнь Гобинь и пнул сына под зад, отгоняя в сторону.
Он всерьёз опасался, что если Чэнь Яньсэнь скажет ещё пару фраз, жена восстанет из могилы.