Глава 1761 - 2. Десять с лишним миллиардов в месяц? Прайм Супер-членство! Дэниел: За что меня арестовывают?
Услышав это, Чэнь Исяо выглядел задумчивым.
Хотя число зарегистрированных пользователей Куайшоу также превысило 200 миллионов, ежедневная активная аудитория постоянно колебалась в районе 50 миллионов. Среднее ежедневное время пребывания было почти на 40 минут меньше, чем у Доуинь, а ежемесячная выручка едва достигла порога в 500 миллионов юаней.
Наблюдая за стабильной ежемесячной выручкой Доуинь, которая составляла около 1,3 миллиарда юаней, он чувствовал, будто на сердце лежит камень.
Оба приложения были для коротких видео, оба были «рождены одной матерью», оба использовали один и тот же алгоритм рекомендаций, но Куайшоу всё равно немного уступал.
«Что же об этом подумает босс?» — эта мысль не давала ему покоя.
«Я должен превзойти их!» — мысленно поклялся Чэнь Исяо.
Доуинь и Куайшоу были подобны двум бойцовым псам, которых вырастил Чэнь Яньсэнь: они сотрудничали, но и конкурировали.
— Тестовую версию я использовал, проблем не возникло. Добавление модулей доставки еды, групповых покупок и электронной коммерции в Доуинь и Куайшоу — это совершенно новая попытка. Прежняя модель перенаправления трафика имела слишком низкую конверсию и легко приводила к расточительству трафиковых ресурсов.
— Доуинь сначала выпустит новую версию, Куайшоу — через три дня. По деталям создайте группу для обсуждения, поддерживайте постоянную связь, интегрируйте бизнес «Квайпао» и «Пинбэй» с Доуинь и Куайшоу, чтобы сформировать более крупную экосистему.
— Старина Сяо, услугу перенаправления O2O-трафика Гаоде необходимо как можно скорее дополнить категориями отелей, билетов на достопримечательности и прочим, — спокойно наставлял Чэнь Яньсэнь, дождавшись, пока Лян Бо закончит свой доклад.
— Хорошо, босс! — хором ответили все.
Чэнь Яньсэнь слегка кивнул, затем продолжил: — Прайм Супер-членство «Пинбэй» также должно быть включено в повестку дня, желательно перед распродажей 618. С Тенсент я уже договорился, цена оптовой закупки годовых карт на видеосервис установлена в 50 юаней за штуку. Учитывая преимущества в сфере путешествий, покупок, такси, браузера и «Оранжевых короткометражек», я считаю, что цена в 99 юаней будет разумной.
— Кроме того, передайте Сун Юньчэн работу по координации ресурсов. Доуинь и Куайшоу должны быть готовы к приёму трафика.
Хуан Чжэн, выслушав распоряжения босса, немедленно откликнулся: — Хорошо, я понял!
Чэнь Яньсэнь мягко кивнул: — Первоначальное продвижение можно начать с небольшого тестового запуска, например, выдавая «пробные купоны на членство» ценным пользователям, чтобы они могли бесплатно пользоваться преимуществами в течение недели, а затем стимулировать их к платной подписке.
— Босс, стоит ли нам внедрять дифференцированную маркетинговую стратегию? Например, первая волна только для ключевых пользователей, а затем установить порог для активации членства, чтобы стимулировать второстепенных пользователей повышать свою активность через покупки, чтобы получить доступ к активации, — спросил Хуан Чжэн, немного подумав.
— Нет необходимости! Какова была первоначальная цель создания Прайм Супер-членства «Пинбэй»? Повысить частоту заказов пользователей и их невозвратные издержки! А не дискриминировать пользователей с низкой ценностью, игнорируя их будущий потенциал, — Чэнь Яньсэнь покачал головой, отвергая предложение.
Искусственное установление порога для вступления, возможно, и повысило бы чувство превосходства и принадлежности у обладателей Прайм Супер-членства, но в то же время нанесло бы ущерб большинству потребителей, совершающих покупки нечасто.
«Эти люди подумают: я просто мало покупаю, а мне даже членство не дают оформить? Тогда я просто перейду на другую платформу электронной коммерции!»
Хуан Чжэн ответил утвердительно и больше ничего не сказал.
На самом деле, оба пути были правильными, но Чэнь Яньсэнь выбрал тот, который был более комфортным для пользователей.
Десять минут спустя совещание завершилось.
Чэнь Яньсэнь поднялся и направился к выходу, а Го Шэньи, прижимая к груди ноутбук и документы, следовал за ним по пятам.
Вернувшись в офис, Чэнь Яньсэнь достал из холодильника бутылку холодного чая, откинулся на диване и, потягивая прохладный напиток, небрежно просматривал академическую статью по вопросам хранения данных.