Глава 174 - 1. Инвестиция стоимостью в 30 миллиардов. Ты вообще нормальный?
Эти опционы на 20 миллионов предназначались, во-первых, для привлечения сильных инженеров, а во-вторых, для стабильности команды.
Через два-три года стартапы, сулящие сотрудникам опционы, уже не будут редкостью.
После своего открытия Mogujie и Meilishuo, скорее всего, начнут переманивать категорийных менеджеров и специалистов по привлечению. Этот шаг Чэнь Яньсэня позволял не только удержать ключевых сотрудников, но и повышал для конкурентов цену их «покупки».
Таким сотрудникам, как Юань Вэй, Чжан Ифэн, Чэнь Сюй и Ху Ли, он планировал выдать опционы на сумму 500 000 юаней.
Если другая компания захочет их переманить, ей придётся выложить на 500 000 больше, иначе никто не согласится уйти.
Опционы получили все, от службы поддержки до руководителей отделов. Разблокировка будет проходить в четыре этапа в течение двух лет: по 25% каждые шесть месяцев.
То есть, чтобы получить все опционы, нужно будет проработать в «Хули-тао» ещё как минимум два года.
Завершив совещание, Чэнь Яньсэнь оставил Юань Вэя и Чжан Ифэна, окинул их оценивающим взглядом и объявил:
— С февраля ваши базовые оклады повышаются до 4500, вы назначаетесь руководителями группы привлечения. Новички будут распределяться между вашими командами случайным образом.
Юань Вэй и Чжан Ифэн переглянулись и с волнением поблагодарили:
— Спасибо, брат Сэнь.
Юань Вэй, имевший за плечами несколько лет опыта, сразу понял замысел Чэнь Яньсэня. Внутри у него всё сжалось, и он напомнил себе, что впредь нужно быть осторожнее: Чэнь Яньсэнь — не тот босс, которого легко обвести вокруг пальца.
— Идите, — махнул рукой Чэнь Яньсэнь.
В отделе привлечения было 26 человек, но до сих пор не было руководителя. Он сделал это намеренно, чтобы разжечь конкуренцию и подстегнуть их к работе.
Повышение Юань Вэя и Чжан Ифэна было сигналом для остальных: работайте хорошо, и у вас тоже будет шанс стать руководителем.
Разобравшись с делами, Чэнь Яньсэнь взял заранее подготовленный опционный договор и отправился к преподавателю Ван Цзину на проверку — нужно было убедиться в законности, правильности и полноте документа.
Лишь в половине пятого Чэнь Яньсэнь вышел из кабинета Ван Цзина. Он отправил исправленный документ Сюй Дань с поручением продолжить работу: распечатать договоры, раздать сотрудникам на подпись и передать в бухгалтерию.
Идя по Сюэлинь-роуд, Чэнь Яньсэнь написал Мэн Цзе, а сам обдумывал последнюю предновогоднюю акцию «Хули-тао» — фестиваль домашнего уюта, намеченный на 18 января.
Акция охватывала товары для кухни и ванной, крупную бытовую технику, сантехнику, освещение и мебель. В ней участвовали 70 брендов, а на флеш-распродаже было представлено более 500 товаров.
Хотя комиссия на такие товары была ниже, чем на косметику или продукты, в акции участвовали такие крупные бренды, как Red Star Macalline, Fotile, Schneider, TOTO и Submarine.
Страница предзаказа мгновенно набрала более 100 000 кликов, а рекламные сборы принесли 800 000 юаней.
«Нужно, чтобы Сюй Дань наняла ещё пару менеджеров по акциям. Хотя "Хули-тао" в основном работает с постоянными каналами, сезонные и категорийные акции тоже важны», — размышлял Чэнь Яньсэнь, остановившись на перекрёстке.
— О чём задумался?
В этот момент подошла Мэн Цзе и, встав на цыпочки, хлопнула его по плечу.
— О тебе, конечно, — очнулся он и с улыбкой обнял её за плечи. Как два брата, они направились к выходу из кампуса.
***
На следующее утро Сюй Дань вошла в переговорную с толстой пачкой документов.
Начали с Сун Юньчэн. Договор составлялся в трёх экземплярах: один для сотрудника, один для компании и один для архива венчурного фонда.
— 100 000 акций?
Открыв договор, Сун Юньчэн с удивлением уставилась на графу с количеством опционов.
— Ты первый сотрудник «Хули-тао», ты разработала фирменный стиль, была руководителем отделов дизайна, поддержки и операционного отдела, а также привела в проект 13 B2C-платформ… — Сюй Дань начала перечислять заслуги и достижения Сун Юньчэн.
Исходя из оценки в раунде А, общее количество акций «Хули-тао» составляло 500 миллионов, одна акция оценивалась в 5,6 юаня. При продаже на пике эти 100 000 акций будут стоить не менее 560 000 юаней.
А если оценка в раунде Б вырастет, стоимость опционов увеличится соответственно.
— Разблокировка по 25% каждые полгода. В случае увольнения компания может выкупить разблокированные опционы, а может открыть окно выкупа только после раунда Б или IPO, — продолжила объяснять Сюй Дань.
— Я поняла, — без колебаний подписала Сун Юньчэн.
Следом вошли Чжан Вэньбо, Сян Пэнфэй, Мэн Сибо и другие.
Количество опционов у всех было разным, в основном от 30 000 до 100 000 акций.
Принцип был прост: категорийные менеджеры получали больше, чем специалисты по привлечению; руководители — больше, чем рядовые сотрудники. Меньше всего было у службы поддержки, но даже им досталось по 5000 акций стоимостью двадцать-тридцать тысяч юаней.
На следующий день в 10 утра стартовал первый фестиваль домашнего уюта от «Хули-тао».
В первый день объём продаж составил 6,7 миллиона юаней, средний чек — 890 юаней, количество заказов — 7520. Доля заказов от старых клиентов превысила 70%.
Эти пользователи уже привыкли к модели «Супер-кэшбэка» и полностью доверяли выбору товаров и ценовой политике «Хули-тао». Они без опаски покупали всё, от чайников до холодильников.
На второй день продажи составили 4,1 миллиона.
На третий — 2,3 миллиона.
За три дня общий объём продаж достиг 15,3 миллиона, а валовая прибыль — 1,84 миллиона. Чжан Ифэн и Юань Вэй были так счастливы, что обещали всем угостить ужином после Нового года.
Они разделили прибыль по магазинам, и на каждого пришлось почти по миллиону оборота.
При максимальной комиссии в 5% только за эту акцию каждый из них мог получить около 50 000 юаней. Добавив к этому доход от обычных бренд-групп, при усердной работе можно было легко выйти на сто тысяч в месяц.
Это страшно подстегнуло остальных менеджеров. С горящими, как у волчат, глазами они работали с утра до ночи.
Некоторые поставщики были прямыми производителями, и, хотя их рабочие уже ушли на каникулы, менеджеры по привлечению уговаривали владельцев заявлять товары на предновогодние предпродажи, используя график по максимуму.