Глава 1739 - 1. Два миллиарда, 80% акций? Он слишком жаден! Общие инвестиции не менее 200 миллиардов!
Благодаря Цзинь Цзюньхуа, Чэнь Яньсэнь прекрасно знал историю развития «Руншида Саньо Электрик».
Как следует из названия, это было совместное китайско-иностранное предприятие по производству бытовой техники, изначально основанное «Руншида» и «Саньо».
По сути, это была лицензионная компания.
Ещё шесть лет назад «Руншида» передала 33,6% акций «Руншида Саньо Электрик» и права на товарный знак компании «Лучжоу Гоцзы», после чего ликвидировала свою компанию.
Проще говоря, «Руншида Саньо Электрик» получила право на использование товарного знака от «Лучжоу Гоцзы» для производства стиральных машин, водонагревателей, индукционных плит и других товаров.
«Руншида Сяоцзядянь», контролируемая Цзинь Цзюньхуа, также была лицензионным предприятием.
«Лучжоу Гоцзы» продала права на использование товаров «Руншида» по категориям различным компаниям.
Таким образом сформировалась модель OEM-производства, при которой «лицензии передавались вниз, а платежи поднимались вверх».
Когда бренд начинал продавать свои товарные знаки, это обычно означало, что он прогнил до основания, ничем не отличаясь от уличной девки, готовой отдаться за деньги.
В сочетании с нарастающим давлением со стороны конкурентов, таких как «Хайэр», «Мидеа» и «Жуншэн», доля рынка «Руншида Саньо Электрик» постоянно сокращалась, и уход «Саньо» был вполне логичен.
В конце концов, в глазах потребителей качество мелкой бытовой техники «Руншида» напрямую отражало качество основных продуктов «Руншида», таких как холодильники и стиральные машины.
Чэнь Яньсэнь быстро прокрутил всё это в голове, затем сказал:
— Мне не нужна лицензия на бренд, только научно-исследовательский центр и производственная база «Руншида» в высокотехнологичной зоне. Кстати, какова цена Тао Цзинвэнь?
Гао Вэйлинь поспешно ответил:
— Общая стоимость активов оценивается в шесть миллиардов, и Центральное управление Лучжоу готово выступить посредником, предложив 51% акций.
— Три миллиарда? За покупку второсортного завода по производству бытовой техники, да ещё и без прав на бренд? — Чэнь Яньсэнь холодно усмехнулся.
По его мнению, «Лучжоу Гоцзы» слишком уж хитроумно вела свои расчёты.
Они хотели, чтобы «Сэньлянь Капитал» «работала бесплатно», зарабатывая для них деньги, просто передав несколько ничего не стоящих акций. Это было совершенно несерьёзно!
«Если бы я выбрал другой город, разве я не смог бы за те же три миллиарда создать производственные линии для крупной бытовой техники, такой как холодильники и стиральные машины?»
— Босс, какова ваша ожидаемая цена? — поспешно спросил Гао Вэйлинь.
— Два миллиарда, и я хочу 80% акций. Максимум — 2,2 миллиарда, — подумав, ответил Чэнь Яньсэнь.
— Хорошо, босс, я понял, — Гао Вэйлинь тут же всё уяснил.
Он прекрасно понимал, что если босс готов назвать цену, значит, «Руншида Саньо» его интересует, и разногласия касаются лишь цены.
На самом деле, ещё после того, как электровентилятор «Апельсин E1» и умный кондиционер «Апельсин AC» показали впечатляющие продажи, Чэнь Яньсэнь задумался о расширении бизнеса и планировал продолжить развитие в сфере крупной и мелкой бытовой техники.
Отдел стратегических инвестиций после тщательного исследования поставил «Руншида Саньо» на первое место в списке приобретений.
Во-первых, компания обладала производственной мощностью в четыре миллиона стиральных машин, 1,2 миллиона холодильников, пять миллионов микроволновых печей и десять миллионов инверторных двигателей в год.
Во-вторых, у неё был крупный научно-исследовательский центр, а также она владела ключевыми технологиями инверторных двигателей.
Наконец, она располагала производственными цехами площадью более 300 000 квадратных метров в высокотехнологичной зоне Лучжоу и более чем 4000 сотрудниками.
Хотя сила бренда ежегодно снижалась, производственные мощности и дистрибьюторская сеть «Руншида Саньо» были очень развиты, что позволяло избежать высоких затрат и длительного цикла разработки «с нуля».
Чэнь Яньсэнь не испытывал недостатка в деньгах, но ему не хватало времени.
* * *
Тем временем.
Тао Цзинвэнь быстро получил ответ от Гао Вэйлиня.