Глава 1700 - 3. Собачья кость ценой в 2,2 миллиарда долларов! Магнитное удержание и обход технологии LPP!
— Tegra 4H пойдет на флагманские модели, а Tegra 3L идеально подойдет для среднего и бюджетного сегментов. Мы закроем все ваши потребности в чипах разом, и вам не придется тратить силы на координацию двух разных поставщиков. Эффективность вырастет в разы, — продолжал убеждать Хуан Жэньсюнь.
— Господин Хуан, жадность до добра не доводит. Tegra 3L ведь только-только прошла тейп-аут, верно? Проводились ли масштабные тесты производительности? А если возникнут проблемы с перегревом или нехваткой вычислительной мощности? Это лишь добавит хлопот господину Чэню, — вкрадчиво заметил Чжан Вэйли.
Этим замечанием он напомнил Чэнь Яньсэню, что проверенные рынком MT6592 и MT6572 куда надежнее темной лошадки от «Нвидиа». Взять тот же Snapdragon 810 — разве его не тестировали перед запуском? Проблема была в том, что лабораторные условия фатально разошлись с реальностью!
«Квалкомм» гонял чипы в стерильных боксах с постоянной температурой на открытых тестовых платах, где тепло уходило в воздух. Они проверяли чистые сценарии: только бенчмарки или только декодирование видео. Но они не учитывали реальный сценарий пользователя: «тяжелая игра + фоновая загрузка + GPS-навигация + работа в сети 4G» одновременно. В итоге скрытые проблемы с перегревом вылезли только в руках покупателей.
— Господин Чжан прав, — кивнул Чэнь Яньсэнь.
Хуан Жэньсюнь занервничал и поспешил объясниться:
— Господин Чэнь, мы провели всесторонние тесты Tegra 3L, симулируя экстремальные нагрузки. Цена будет на уровне серии Snapdragon 600, а производительность — на 15% выше!
— Именно поэтому я и сказал: заказ будет разделен. Я закуплю Tegra 3L, но я также закуплю и MT6599. И MT6592, и MT6572 останутся важнейшими компонентами для серии «Цинчэн» в 2014 году, — спокойно подытожил Чэнь Яньсэнь, откидываясь на спинку кресла.
Раз уж цена была сбита до нужного уровня, пришло время подумать о пользовательском опыте. Tegra 4H и MT6599 пойдут в серию «Апельсин», а Tegra 3L и MT6592 — в «Цинчэн».
Когда же «Тяньгун B100» и «C100» выйдут на проектную мощность, он сможет гибко распределять процессоры по регионам. В Китае и Юго-Восточной Азии упор будет сделан на собственные чипы и «Медиатек», а в Европе и США — на «Нвидиа» с постепенным внедрением «Тяньгун». Когда пользователи привыкнут к качеству его собственных процессоров, можно будет плавно увеличивать их долю.
Хуан Жэньсюнь, видя, что Чэнь Яньсэнь твердо решил разделить заказ, немного успокоился, но все же не удержался от вопроса:
— Господин Чэнь, раз уж Tegra 3L так хороша, какой объем вы планируете закупить для серии «Цинчэн»? Если объем будет слишком мал, нам будет сложно договориться с заводами о приоритете.
Он все еще надеялся через большие объемы постепенно вытеснить «Медиатек» из бюджетного сектора.
— Для серии «Цинчэн» мы возьмем по 20 миллионов штук Tegra 3L и MT6592. Это позволит проверить новинку от «Нвидиа» в деле и при этом не ущемить интересы «Медиатек», — начал распределять «пирог» Чэнь Яньсэнь. — Для серии «Апельсин» — по 10 миллионов Tegra 4H и MT6599. При этом на западных рынках приоритет будет у Tegra 4H, а в Китае и Азии — у MT6599. Позже скорректируем пропорции согласно отзывам.
Он сделал еще глоток чая и добавил:
— Кроме того, потребности «Сяоми», «360», «НэтИзи», «Миту» и «ЛеТВ» также будут включены в контракт. Я гарантирую, что выручка каждой из ваших компаний составит не менее миллиарда долларов.
Те 2 миллиарда, о которых он упомянул вначале, были лишь «собачьей костью», брошенной, чтобы заставить Хуан Жэньсюня и Чжан Вэйли идти на уступки. Реальные цифры будут уточнены после сверки годовых прогнозов всех партнеров.
Когда основные моменты были улажены, переговоры пошли как по маслу: инвентаризация потребностей, техническая отладка и подтверждение объемов по каждой модели.
В три часа дня того же дня, под прицелом многочисленных камер, «Чэнцзы Технолоджи», «Нвидиа» и «Медиатек» подписали протокол о намерениях. Сумма контракта, объявленная во всеуслышание, составила 2,2 миллиарда долларов.
Этим шагом Чэнь Яньсэнь убил двух зайцев: во-первых, показал рынку диверсифицированность и стабильность своей цепочки поставок, а во-вторых, окончательно провозгласил конец эпохи «Квалкомм».
Пол Джейкобс получил известие об этом очень быстро. Он и представить не мог, что его попытка давления вызовет такую яростную ответную реакцию. Чэнь Яньсэнь, не колеблясь ни секунды, вышвырнул «Квалкомм» за борт.
— Посмотрим! Я хочу увидеть, смогут ли продажи «Апельсина» в 2014 году снова перевалить за 100 миллионов штук без наших технологий! — Пол прищурился, готовясь наблюдать за крахом дерзкого выскочки.
* * *
Тем временем Чэнь Яньсэнь, едва успев спровадить Хуан Жэньсюня и Чжан Вэйли, получил звонок от Линь Наня, главного ученого оптической лаборатории «Синъюань Технолоджи».
— Босс! Тот метод возбуждения разряда с магнитным удержанием, о котором вы говорили... мы это сделали! Мы его реализовали! — голос ученого, обычно спокойный, дрожал от непередаваемого восторга.
Это означало, что «Синъюань Технолоджи» нашла способ обойти мейнстримную технологию LPP (лазерное возбуждение плазмы) и получила принципиально новый способ генерации EUV-излучения.