Глава 1699 - 2. Собачья кость ценой в 2,2 миллиарда долларов! Магнитное удержание и обход технологии LPP!
Скрытый смысл был ясен: если весь заказ достанется «Нвидиа», он готов скинуть еще пять процентов от цены.
Чэнь Яньсэнь мгновенно все понял. Чжан Вэйли тоже не заставил себя ждать.
— 1,8 миллиарда, — отрезал он, не желая уступать.
В борьбе за рынок нельзя бояться убытков! Если сорок процентов смартфонов в Китае перейдут на процессоры «Медиатек», влияние бренда станет колоссальным. Другие производители, глядя на лидеров, тоже потянутся за ними. Чем выше доля рынка, тем прочнее в сознании пользователей укоренится мысль: «Продукция "Медиатек" — лучшая!».
Чэнь Яньсэнь хранил молчание, сосредоточенно попивая чай. Он намеренно позволил этим двоим демпинговать. Имея в рукаве козыри в виде собственных чипов «Тяньгун B100» и «Тяньгун C100», он ни капли не боялся, что «Нвидиа» или «Медиатек» взвинтят цены. Даже если он не купит ни одного чипа у них, у «Апельсина» все равно будет на чем работать. А вот его гости, напротив, были готовы грызть друг другу глотки.
Услышав цифру в 1,8 миллиарда, Хуан Жэньсюнь замер с чашкой в руке. Улыбка в его глазах слегка померкла. Он понял, что Чжан Вэйли пошел ва-банк. Тот был готов пожертвовать краткосрочной прибылью, лишь бы вышвырнуть конкурентов с рынка.
Хотя «Тяньгун B100» и «C100» скоро будут представлены, изготовление фотошаблонов, тейп-аут и выход на массовое производство требуют времени. Нужно согласовывать мощности с TSMC, GlobalFoundries и UMC.
Но и «Нвидиа» не могла отступить! Если «Медиатек» получит этот гигантский контракт, расклад сил на рынке мобильных чипов Китая изменится навсегда. Потом «Нвидиа» будет крайне сложно втиснуться обратно. Tegra 4H была их надеждой на триумф, и Хуан Жэньсюнь не собирался отдавать этот шанс без боя.
— 1,75 миллиарда долларов, — твердо произнес Хуан Жэньсюнь, ставя чашку на стол. — И «Нвидиа» гарантирует, что ни один производитель смартфонов, входящий в орбиту «Чэнцзы Технолоджи», не столкнется с дефицитом.
Он сделал паузу и добавил:
— Tegra 3L по производительности намного превосходит MT6592 и MT6572 от «Медиатек». Что касается цены, я готов сделать еще один шаг навстречу — она будет на пять процентов ниже, чем у «Медиатек».
«Tegra 3L?» — Чжан Вэйли опешил, его лицо потемнело. Про себя он яростно ругался: «Эта сволочь хочет забрать не только премиум-сегмент, но и бюджетный рынок! Смотри, не подавись!».
Он почувствовал, как сердце забилось чаще, но панике не поддался. Глубоко вдохнув, он посмотрел прямо в глаза Чэнь Яньсэню и четко произнес:
— 1,7 миллиарда! «Медиатек» также гарантирует стабильные объемы поставок. Более того, мы бесплатно предоставим услуги по отладке чипов для всех производителей смартфонов. Если в будущем возникнут новые технические требования, мы обеспечим приоритетную адаптацию!
После этих слов лицо Хуан Жэньсюня окончательно заледенело. «Медиатек» ради этой сделки практически обнулила свою маржу. Он больше не мог снижать цену — дальше начинались чистые убытки.
В кабинете воцарилась тяжелая тишина. Было слышно лишь, как за окном изредка завывает ветер. Чжан Вэйли и Хуан Жэньсюнь не сводили глаз с Чэнь Яньсэня, ожидая его окончательного вердикта.
Тот не спеша допил чай, словно не замечая напряжения, висевшего в воздухе. Лишь спустя минуту он заговорил:
— Я вижу искренность каждого из вас. Но выбор будет зависеть от того, чье предложение наиболее точно соответствует потребностям «Чэнцзы Технолоджи». Цена, производственные мощности и техническая поддержка — нам нужно все и сразу.
Хуан Жэньсюнь нахмурился, стиснул зубы и, не желая сдаваться, добавил:
— Господин Чэнь, хотя «Нвидиа» не может больше снижать общую цену, мы обязуемся сократить цикл поставки с 60 до 45 дней. Если возникнет необходимость в итерации чипов, наша команда разработчиков будет работать синхронно с вашими инженерами, чтобы обеспечить технологическое лидерство.
Это был предел его возможностей. Сокращение цикла означало, что придется договариваться с заводами о приоритетном производстве и выделять дополнительных людей для контроля за графиком.
Чжан Вэйли, заметив, что у конкурента закончилось пространство для маневра, тут же нанес ответный удар:
— Господин Чэнь, «Медиатек» тоже может обеспечить поставку за 45 дней. Более того, в случае задержки мы обязуемся выплачивать компенсацию в размере 0,1% от общей суммы заказа за каждый день просрочки!
«Твою мать!» — Хуан Жэньсюнь едва не вскрикнул от ярости. «Мы же оба с Тайваня, зачем так жестоко подставлять своих?!». Он бросил на Чжан Вэйли испепеляющий взгляд.
Чэнь Яньсэнь молчал еще секунд десять. Убедившись, что Хуан Жэньсюнь больше не намерен торговаться, он наконец улыбнулся:
— «Чэнцзы Технолоджи» всегда поддерживала прекрасные отношения и с «Медиатек», и с «Нвидиа». Из-за какого-то заказа на миллиард с лишним долларов не стоит портить дружбу. Почему бы нам не разделить этот заказ пополам?
— Господин Чэнь, 1,7 миллиарда долларов — «Нвидиа» согласна на эту цену, — после недолгого раздумья произнес Хуан Жэньсюнь.
Он хотел всё: и премиум-рынок, и бюджетный сектор. Он даже лелеял надежду с помощью Tegra 3L полностью вышвырнуть «Медиатек» из цепочки поставок «Чэнцзы». Сожрать и крупную рыбу, и мелкую!